加多宝整合营销案例分析

加多宝整合营销案例分析

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，整合营销牌传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播信息传达给消费者。近几年，该理论在中国也得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。下面中网优视为大家做一个简单的加多宝整合营销案例分析。 加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业。自创办至今，明确了自己的产品定位，以“预防上火”为宣传口号，进行了一系列的整合营销传播，塑造其品牌在消费者心中的认知和使用价值。这一系列做法值得企业在品牌管理过程中学习借鉴。下面我们就来看看加多宝都运用了哪些整合营销传播手段。

一、对品牌重新定位，塑造产品差异化，激发消费者需求 加多宝的红罐“王老吉”原先定位概念模糊，后经过市场调研，发现大多数消费者购买“王老吉”是为了预防上火。因此，把“王老吉”定位于功能型饮料——预防上火。此番品牌重新定位既迎合了市场需求，也突出了产品的差异化，避免与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。通过此番整合营销，加多宝率先转变营销观念，通过关注消费者的需要，增强与消费者沟通，重新进行产品定位，推广迎合消费者心理的产品。

二、利用电视主流媒体，密集宣传，改变消费者价值观 加多宝当时把中央电视台这一主流媒体作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告营销案例，以弥补央视广告覆盖率的不足。此外，在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告等方面也密集宣传。这种强势大规模的广告宣传推广，覆盖了消费者的信息接收点，迅速提高了品牌的知名度。此外，广告宣传片的主题定位明确，既具有产品指引性，又具有群众互动性。广告表达准确，投放量足够，确保品牌信息融入消费者心中，完成整合营销传播的目标。

三、正确的渠道铺货，广泛的销售促进，注重品牌建立 在针对中间商的促销活动中，加多宝充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺式”推广与“合作酒店”的计划，这让当时的红罐“王老吉”迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。优秀的执行力，渠道控制力强，加多宝不仅注重销售额的增长营销案例，更注重品牌形象的推广。

四、利用不同营销手段，开展公关活动，树立品牌形象 2008年，汶川地震后，加多宝率先慷慨捐款1亿元，使“王老吉”的名字不断出现在报纸、杂志、电视和网络上，有很高的曝光率。之后，2010年加多宝开展多项救灾、济困、全民公益、助学活动，并以重金赢得第16届亚运会高级合作伙伴的合作权益，成为非酒精饮料领域的唯一赞助商。通过不同的营销手段，利用“事件营销”和“口碑营销”的推广传播，赞助不同类型的公益活动，加多宝迅速提高其产品的知名度，加深了品牌认知度、信赖和归属感，无形中建立了品牌美誉度，树立了良好的品牌形象。

五、巧用网络营销，扩展品牌传播 在汶川地震后率先捐款1亿元后，各大贴吧、论坛不断涌现关于“封杀王老吉的帖子”。加多宝利用人们的爱国热情，引导消费者去购买其产品。这是一次事件营销加网络营销的经典策划，不仅直接提高了产品的销量，更提高了消费者对该品牌的忠诚度。 以上就是加多宝整合营销案例分析相关内容。中网优视认为，企业的营销方式是树立企业形象的关键因素，企业需要做的就是在对其产品进行精准的品牌定位后，进行一系列的整合营销传播，向消费者传达统一的品牌形象，以加深品牌的影响力和美誉度。

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