国外美妆品牌偏爱“小网红”，小众KOL营销崛起

更高的粉丝互动率与更精准的营销效果，小众KOL营销已成为许多美妆品牌商的新选择。

随着KOL营销如日中天，越来越多品牌开始认识到，KOL的高人气不一定能完全等同于商业价值。小众KOL开始进入品牌商们的选择范围。

固然，品牌选择跟小众KOL合作，性价比是一方面，但更高的粉丝互动率与更精准的营销效果恐怕才是品牌商所看重的。在Tribe Dynamics一次针对 15 位新兴时尚KOL的调查中，所有接受调研的KOL关注者都低于 30 万，多数人不到 20 万kol营销，但是 Tribe Dynamics 发现他们与关注者的互动率是数据库中KOL平均比率的 4 倍。他们的共同点是，与关注者互动更多，更有热情——往往高于那些订阅数量超过 50 万的大众时尚KOL。

△品牌应当关注的 15 位新兴小众KOL | 图片来源：Preen.me

因此，相对于选择大牌明星来代言，很多美妆品牌更青睐从这类小众KOL身上寻求流量突破口。这些小众KOL不像明星一样粉丝分布广泛，而是能在某一特定领域影响受众，从而汇聚大量具有相似需求的粉丝，而这些粉丝正是品牌商所需要的。

在国外，选择小众KOL实现长尾效应的最大收益，早已成为业界共识。

下面kol营销，我们就来盘点一下近些年玩得比较“溜”的国外美妆品牌。

1，巴黎欧莱雅：美妆小分队

2016年，巴黎欧莱雅英国签下英国五位美妆博主，组成“Beauty Squad”。2017年，这支美妆小分队又新增三名成员，扩展到八人。

这几位美妆博主，都不是Instagram上的流量大V，最初选择的五位美妆博主EmilyCanham、Kaushal Modha、Patricia Bright、Ruth Crilly 和Victoria Magrath，彼时共有大约550万粉丝。

这八位KOL有各自擅长的领域，例如Crilly专注于皮肤护理，Canham是美妆专家，而Bright是护肤、美妆、美发领域的意见领袖。

值得一提的是，尽管这八位美妆博主都与巴黎欧莱雅建立了长期的合作关系，但是巴黎欧莱雅并没有对她们进行约束，她们依然可以在自己的内容中提及或者评论其他品牌，发表自己对不同品牌的评价，以此来确保她们内容的客观性，避免给粉丝留下“她们就是巴黎欧莱雅的一个传声筒”的负面印象。

对“美妆小分队”的营销成绩，欧莱雅英国总经理Andrien Koskas表示相当满意：“有时候我们会在社交媒体上做一些产品推广，KOL会告诉自己的粉丝促销信息，并给她们折扣代码，鼓励她们购买。通过追踪这些代码，我们就可以清晰地看到销量在增长。这些推广活动的效果非常直接。”

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