价值百万的“免费模式”落地导入营销方案（内含大量干货）

对于创业者来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”？其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。使用赠品模型存在3个痛点：1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾；2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾；3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办？是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。今天分享一个帮助婚宴老板成功引流的案例，此方案已被验证真实可靠。1.引流赠品就是要吸引客流一个新店，开的再好，如果没有客流，也是白费。所以，用一个引流赠品来吸引人气，目的是为了建立一个你跟消费者接触的机会。

婚宴行业竞争也非常激烈，大家都在抢客源，那么这位婚宴老板是如何锁定客户呢？2.到你的产业链上游去引流比如做婚宴的，产业链上游就是婚纱摄影，毕竟结婚前，都要拍婚纱照！我们先让他包装一款喜宴酒，成本20元，包装的精致好看些，说价值400。然后制作一堆赠送喜宴酒的卡片，跟周边的婚纱摄影去谈，只要去他们那里拍照的顾客都可以送一张卡，说是免费赠送喜宴酒。领酒方式就是到婚宴公众号上来领取啦，填写信息然后邮寄！然后当客服跟新人确认邮寄信息的时候，就可以顺势告诉新人，卡片不仅可以领酒，而且可以有一次抽奖机会。客人一听有抽奖机会，一定会在公众号上抽奖，然后就会中奖，中奖内容就是只要定这个婚宴，每桌的喜糖、烟酒水饮料，全都包了。看到如此大的优惠，新人八成都会去酒店看看，这样成交的几率就很高了。3.如何将成交率提升到80%？这个婚宴周边有个草坪，如果新人单独租的话，就要收取8000的费用。但是，酒店有内部通道，只需要2000就可以。只要每桌再给新人100的优惠，20桌就够租草坪了。所以，跟客户说，抽奖得到的酒水、糖果之类的都免费，如果当时就下单，还能享受免费的草坪婚礼。对客户来说，这是很大的诱惑，他会认为自己如果不定下来，就会错过这个大便宜。

所以成交率非常高。不要觉得这样酒店就赔钱了，其实还是血赚。因为每桌饭钱利润很大，粗略算了一下，只要吸引来的300人里有一个人下单，酒店就能赚钱。其实真实的转化率是远远高于这个数的。所以酒店是一定赚钱的。4.让老客户帮你介绍新客户跟新人说，婚宴上可以让酒店帮忙搞互动。互动就是将婚宴的所有人加到微信群里免费营销模式，然后在群里发祝福，酒店发红包，抽奖…这个所有新人都不会拒绝！重点是，这种方法可以让酒店免费加上所有的来宾！在所有的免费商业模式之中，赠品模型最常用的，因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用，比如充1000元送200元，或者充500元送点小礼品，客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，所以，效果不大。高林老师一般都是反过来的，充200元送1000元，客户是不是觉得很值？是不是感觉到他赚啦？聚商圈产融商学系统之《免费的革命》高峰论坛，通过各行各业的大量的实例，为企业家解读和揭秘各大行业巨头免费模式后运营原理。深度解析被实践检验过的18种免费商业模式，打破老板传统思维, 突破企业现有瓶颈，拓展企业产业链，助力老板找到产品核心竞争力，把企业变成银行,永久性解决企业缺少资金的问题。何为免费模式？免费模式就是延长企业的利润链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不懂的钱！在未来它也必将影响到各个行业！01引流客户的16个方法目标客户群体源源不断的进店02截流的13个通道留下客户留下钱03回流客户的11个法门客户主动往返04决定客户买单的6大因素05赠品对接的11大窍门06充卡的9个关键07设计一场完美的免费模式活动要点部分精彩内容分享：1.活动三步:引流→截流→回流，最终财留2.价格三档:一入口、二资格、三预存3.活动三限:限时、限人、限量4.利润三三制:无利、微利、暴利5.落地三法则:可控、持续、粘性6.系统三要素:资金、资源、人才【改变交易方式】改变付货方式（关联延长）改变付款方式（金融工具）改变收货方式（盈利上游）改变收款方式（单次转年化）【15种引流方式】1、价格引流 低价 真实2、员工引流 发动员工身边的人脉3、股东引流 利用股东身边的资源4、事件引流 借力事件 借名人 热点新闻5、活动引流 人员转发6、微信引流7、同行引流 同行抱团 发起活动引流的客户8、跨界引流 跨行合作共赢（KTV+服装+洗车）9、客户引流 客户裂变 转介绍 转发10、赠品引流11、体验引流 体验加深客户印象 延长体验时间12、空间引流 利用闲置空间 善于发现闲置空间13、主产品引流 带动副产品盈利14、副产品引流 副产品带动其他盈利15、互联网引流 利用工具引流引流是手段，截留是目的，回流是增加客户黏性。

引流：必须引得无法拒绝！截流：截的让人心动！回流：回流要让人回的流连忘返！安全感：纯粹利他！【当老板的三重境界】1.个体户（差价思维、搬运工思维，挣小钱甚至亏本）2.企业家（问题思维而非机会思维，谋事而不谋局，赚辛苦钱）3.资本家（融的思维，融钱、融人、融团队，轻松赚大钱）没有引流，其他都是白扯；没有工具，截流只能靠人品来完成；没有产业链免费营销模式，财留只是牺牲长期利益；没有系统，回流只是个概率。【放大思维】1、提升高度（借背书）2、扩大范围（借渠道）3、放大规模（大概率）4、重复利用（再延长）【服务型门店】资格卡锁顾客主产品全年免副产品做赠品制造不可抗拒顾客全年回流设计会员充卡享受终身优惠给予会员资格有尊严老带新设计新客政策循环重复锁定省钱→边缘利润联合→主动让利绑架→迅速传播安全→客户放心情怀→赢得人心【整合】你的客户在哪里？你的客户谁需要？你客户在哪→产品整合谁需要客户→整合产品【门店快速回资】吸纳股东 收取押金分配股权 收益兜底超值赠品 送主副卡客户裂变 持续引流整合商家 小额充卡相互引流 实惠客户打造爆品 免费赠送引第三方 卖大数据导师：高林聚商圈智库导师中国管理科学研究院免费模式研究中心主任中国跨界免费实战专家没有不能免费的行业 只有不能免费的思维！1、 建材公司如何通过免费模式一年时间进入行业前5名，营业额5亿，如何通过免费模式2年时间发展近2000家代理商？2、旅游公司如何通过免费模式1分钱没花整合150台商务车，还让自己手握1200万现金，并且每年盈利近千万？3、景区如何通过免费模式一分钱不花解决了景区绿化问题，还为自己积累了大量的客源？4、餐饮店如何通过免费模式解决了客源问题，1个月就收回了整店的350万投资？5、服装店如何通过免费充卡模式，一个活动充值685万？6、如何一分钱不花开50家粥铺，持续盈利？7、如何设计购买7-10万产品送汽车的免费模式，让你的客户疯狂？8、停车场如何实现免费停车，还能稳定盈利？9、美容美发行业如何运用免费模式短短一年时间开60家分店？10、充值活动成功的九大关键法门！！！主讲内容系统一堂课程，终身受益赢在起跑线你需要，就来高林9月5-6日 北京9月13-14日 广州9月17-18日 成都《免费的革命》方案班剖析免费模式经典案例，解密背后的盈利点，让你开阔思路，颠覆思维！教您学会如何花别人的钱办成自己的事，如何花未来的钱办现在的事！让你学会十八种免费模型，用思维+工具方法+实例分析来实现落地收钱！（彩蛋）惊爆价：课程原价值39800元/人，现在仅需980元！还免费送价值3000元天王表！！【亲自践行免费思维】高林老师学员免费模式落地的项目（部分）……课程现场如果你的竞争对手先你一步学会了免费模式，那对你来讲将是灭顶之灾！！！想要秒杀竞争对手，你就来高林老师《免费模式》总裁班！欢迎您参加聚商圈《赢在产融生态圈——免费的革命》高峰论坛，现温馨提示如下：一、时间：9月5-6日 北京9月13-14日 广州9月17-18日 成都二、三选一三、学习费用：980元（现场赠送价值3000惊喜大礼包）四、参会条件：1.企业第一负责人、董事长、总经理2.企业年营业额3000万以上五、报名方式：直接填写下方报名表或致电13250208469朱老师