企业网络营销怎么样做？8年老司机随便开开车
网络营销真的是一个大到有点让人懵比的概念，其实本来就是多变的没有任何的固定模式，所以策划网络推广方案，其实并没有一种固定的通用的格式，也没有必要有一种固定的格式。但殊途同归的是，无论怎样策划网络营销，终极的目的都是为了卖出产品，提供服务，帮企业带来客户怎么样做好网络营销，帮老板赚钱盈利，这就要求策划网络营销方案的时候有方向性与目的性。
从九十年代互联网兴起，到如今互联网无处不在，各种行业都想触网，搞点互联网+笔者一直对它很感兴趣，也一直从事着相关的研究与工作。如今，作为在网络推广和品牌运营多行业的资深老司机。涛哥有一些粗浅的经验跟大家分享交流。
策划网络推广方案，大致思路和做整体营销方案是一致的，传播信息源仍是企业，传播工具是互联网媒体，传播的目标是受互联网影响的人群，现在这个人群越来越广，以后可以认为是大众人群了。事实上，网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络推广是否给力，而如何更goog地策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案成为网络营销战zhong关键一仗。下面笔者以在小马识途营销机构营销项目上的经验分享策划推广方案的思路及步骤。
一、竞品分析
知已知彼，bai战不殆。没有调查就没有发言权，在接触一个产品或者公司之前，不能仅凭老板的一面之词，就能了解清楚我们准备做的事的全貌。在给任何产品和品牌做网络推广方案之前，都必须对其行业背景做一定量的功课，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己U势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?当然，不同行业或自身的条件决定了竞争对手调查，竞品分析的深度和准确度，好的竞调可以让你事半功倍。
二、找出潜在用户群体特征
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么，才可以“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。
三、选择方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如辛闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的U劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案，如在辛闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿，其实这是所在的小马识途团队Z要服务zy。
四、明确每一阶段目标
如果是推广网站，流量目标，权重目标，成交客户目标。哪个阶段需要哪个目标，达到何种水平。要有清晰的思路。阶段性的靠谱的目标，才对整个策划方案有参考价值。假大空的目标，拍脑袋的目标，对我们实现目标没有任何价值。
五、工作规划及良好的执行
一个靠谱的好的网络策划方案还要有靠谱的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。否则，再牛逼的纸上谈兵，也是镜花水月，一场意淫而已！
六、确认网络广告预算
网络推广方案的确定，渠道的选择确定，工作规划确定后，就是方案的执行。所谓兵马未动，粮草先行。网络推广必然会有广告预算。
要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析各个推广渠道的效果和投产比，减少资金浪费，让推广的效果达到大化。不能说老板给多少钱做多少事，一定要去积极调整改进，给老板看到进步和提升，尝试找到任何推广渠道的边际。
七、效果评估调优
企业网络推广中，效果监控，数据分析是相当重要的。他可以帮助我们推广运营人员审视自己的工作。
效果监控评估包括包括安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。比如做sem付费竞价推广中。每日分析消费关键词，搜索词，探索出投产比高，成交转化好的词库。就是一种跟踪分析，评估调优工作。
八、备用网络推广方案
商场如战场，你的公司或产品面对的市场并非一成不变。当计划跟不上变化时怎么样做好网络营销，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去，所以网络推广方案也要实时优化调整，甚至推翻重来，制定另外一套完全不同的方案。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业情况选择性执行。
以上的内容是涛哥我抄了一些同行的观点，并结合了一些自己多年的实践经验总结出来的企业策划网络营销方案的有效模式。但是没有一套方式是万金油的，凡事宣传自己无所不能的网络营销，可能都是传销。不同行业的企业进行真正的营销策划的时候，并不能照搬，而是要结合自身的实际情况，找到符合自身发展的策划方案。本方案适合一般的企业品牌做基础的参考。
