网络营销常用十种有效方法
网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广 告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email 营销、个 性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十 种常用的网络营销方法及一般效果。 ?（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几 年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网 站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理 想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正 式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任 ?（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上 放置对方网站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级 链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互 相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、 通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是 是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直 接效果更重要的在于业内的认知和认可。
?（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一 样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百 万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免 费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 ?（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告 的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广 告的主流（虽然不是唯一形式），进入20xx 年之后，网络广 告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断 出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有 限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。 有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网 络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以 上的访问者同样产生作用。 ?（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量 商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能， 比如新产品信息、优惠促销信息等。
?（6）许可Email 营销。基于用户许可的 Email 营销比 传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势， 比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确 度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email 销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企 业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三 方的潜在用户资源。 ?（7）邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形 式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自 由退出，稍微不同的是，Email 营销直接向用户发送促销信 息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内 容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的 主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工 具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信 息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各 种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服 务等等。 ?（8）个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、 根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。
个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方 面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在 个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个 人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。 ?（9）会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员 制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处 在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚 兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠 峰公司（）于 20xx 月初推出的”My8848网上连锁店 （U-Shop）”就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子 商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形 式上有一定的差别。 ?（10）网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设 商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上 商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一 种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度 考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上 商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方 面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信 任度网络营销常用的方法，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良 好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明 任何营销都必须先从用户行为分析入手，对于绝大多数网民而言，逛论坛看帖子已成了网上浏览的重要组成部分，并 且由于帖子大都是由网民原创贡献来的，所以其参考价值远 高于商业广告，在这个眼球经济的时代，网民的这一思维惯 性决定了炒作帖子在网络营销中的重要性。
从网民、网络媒 体、网络营销工作者三个角度去分析网络营销常用的方法，结合业界的成功案例 和我们的实操经验，我总结出网络营销炒作帖子奏效的三个 关键： 互联网是典型的海量资讯媒体，网民在信息海洋中对信息新奇度的阀值大大提高，只有能足够吸引眼球的标题才能换 来网民的高点击率。去年我们为梅县旅游局做旅游网络营销 进行帖子炒作过程中，帖子标题由史上最为详尽的梅县旅游 攻略改为史上最牛的旅游攻略后，点击率由每天200 多飚升 至每天4000 多，这是实证； # 一个帖子如果没有本版编辑的支持，想要被炒热的可能性几乎为零，而网络编辑只可能支持文题相符的帖子，否则帖 子将被网民冠以标题党的恶名，所以在帖子编撰时就要将文 题的匹配度充分考虑进去； 三、人为回复将帖子维持较高置顶和较高热度（影响程度20％） 有了前两步作为基础，帖子炒热的可能性就很高了。但在自然状态下，帖子经常是高点击低回复，这样帖子很容易沉 底，自助者天助，我们在发帖前要准备好足够多的马甲做弹 药，人为地将帖子保持高置顶率。 做好以上三点（其他因素占10％影响），并尽量降低帖子 的商业化倾向，帖子营销的高投入产出比将为你的效果大大 加分 北京大部分百货商场都已经拥有了自己的微博账户，近日，新浪微博推出了企业版，朝阳大悦城等商场纷纷开通了企业 版微博。
据了解，很多商场的微博都是由市场部的工作职员 代为治理，并没有设专门的微博专员。而内容方面也往往是 平面宣传的网络变形，与粉丝缺乏互动，也不能及时反馈顾 客意见，不少商家只是单纯地贴出宣传海报或者促销信息。 与此相对应的是香港海港城的微博营销，负责海港城微博的Karen 先容，他们最近还开通了两个微博群，分别是一起 游世界和城中美食，试图从单纯的商场微博，转变成综合交 在微博上做成功营销的还有不少小店，位于蓟门桥四周的螺蛳粉先生是微博营销的代表，店主马中才逐日在微博上发 布关于螺蛳粉的信息，与网友做互动，如今粉丝已经超过 7000，很多食客都是通过微博才知道这家小店。马中才说， 由于自己的小店地处偏僻，微博恰好满足了自己的推广需 在微博营销专家杜子建看来，网络语言适应潮流，有一种幽默和戏谑感，网络语言首先是一种对文字的变革，接下来 网络语言也有其快速消费的特性，去年还流行的给力浮云神马如今已经被透支使用，而今年流行的体例包括丹丹体私 奔体咆哮体等等。它们被运用到各种体例的传播之中，不少 商场、企业也以此为文体，进行各种复制性写作。对此杜子 建以为，落地宣传尽量不要用网络语言，这会形成网络语言 的暴力游戏。
地面语言与网络语言有自然的冲突，所面对的 族群有所不同，同时对一些高端品牌来说，使用网络语言与其气质相冲突，不能为了赶潮流而肆意使用，最重要的是， 推广需要独特创意，网络语言固然幽默，但是互相模仿使用， 并不能带来理想的效果。 与网络语言的运用是否妥当相比，而今更为棘手的是如何看待网络推广的现实。广告人金鹏远关注微博营销以及网络 社交的话题已久，他对于很多问题还是无解：企业是否可以 通过社交网络达到有效的转化率？针对网络营销应该投入 多少用度？是否所有的企业都适用于社交网络？微博到底 是该企业自己经营还是委托专业公司？ 王伟(化名)曾经做过水军，网络推手，在他看来，网络语言的贸易化的重要作用力是大量的水军，他们在各种网络场 所造成了网络语言暴力，网络段子经过他们的手被更多的人 知道。然而如今的所谓网络微博营销还处于混沌期，并没有 明确的方向，包括凡客体也是由于有了大量的实体广告，微 博和网络的作用只是推波（创业需要新思维看你怎么赚）助
