互联网时代网络营销策略

摘要：随着网络经济时代的到来，传统的营销已经不能满足消费者的需求，取而代之的是网络营销。多样化的互联网网络营销形式能让企业更好的适应市场发展的前景，带来新的机遇和挑战。本文针对网络营销的发展现状以及其优势，讨论网络营销的运作策略。

关键词：创新；互联网；网络营销

商品的市场竞争越来越激烈，网络的发展为消费者提供了更多的选择，给人们的生活与工作都带来了极大的便利。在大环境下，企业的市场营销与互联网已经密不可分。所以要想更好的顺应时代发展，就要对市场进行准确的定位，利用网络营销的公开、透明化的特性，为消费者提供服务，及时满足消费者的要求，如此才能够提高市场的竞争力。

1互联网时代市场营销现状分析

1.1网络营销范围广

在经济逐步走向全球化的大环境之下，市场营销国际化已经成为必然。传统的营销营销模式单一，缺乏创新意识。消费者的消费形式，以及产品的选择都受到了约束，很多需求都无法满足。随着互联网时代的飞速发展，网络给人们的生活工作，都创造了很大的便利条件。把互联网营销融入到市场营销模式之中，消费者能够有更多的消费方式以及选择的余地。这样，在满足消费者需求的同时，也提高了企业在市场上的经济效益。网络营销是依托互联网，为大众消费提供综合性的服务。不同层面的人，对互联网的了解程度都不相同。现在各个阶段的人都已经适应了网络消费，所以在为广大群众带来便利的同时，也促进了经济发展。除此之外，企业要更多的挑战，也要掌握世界各企业资源，相互交流，建立起和谐的贸易关系，最大程度的利用国际资源，扩大产品影响范围。

1.2支付和交易方式多样化

网络技术的全面发展，给人们的生活提供了很多便利。传统的交易都是使用现金以及银行卡完成，极为不方便，交易也十分不安全。如今互联网技术已经足以弥补这些缺点，网上支付的方式已经普遍的存在。有支付宝、微信等一系列的支付软件，并且都被大众接受且认可，如今已经成为了不可取代的消费形式。同时这种交易方式安全系数更高，资金安全更有保障，这也是促使网络营销发展的关键。

1.3竞争力强

过去传统的市场环境下，很多企业会受到竞争模式的影响，而且多数是以实体作为市场竞争的重点。对于网络营销的意识十分淡薄。随着网络经济时代的发展，越来越多的企业重视到网络营销在市场竞争中的重要性，一个企业必须要依托网络市场才能走得更长远。如今各个商家营销策略层出不穷，针对消费者的喜好推出各种方案，加大了市场的竞争力。但是社会在进步，有竞争才会有发展，所以较强的竞争意识才能保证企业持续稳定的发展。

2互联网背景下网络市场营销的优劣势

传统的营销模式存在形式单一、程序复杂众多的缺点，是不能适应时代发展的节奏。传统的营销渠道以实体产品推广为主，大大的提高了产品的成本，加上销售店面以及人员等附加成本产品的价格自然就高。而且市场情况信息封闭，难以及时收取到市场的信息，也就不能及时了解消费者的需求，从而导致有针对性的更新产品。在互联网基础上发展的网络营销已经成为主流。比起传统的营销模式，优势显而易见。第一，依靠多媒体化的网络营销方式来传递信息，能够全方位的展示产品。第二，依靠网络平台，与消费者及时交流。这样，不但企业能够及时了解市场需求，消费者也能够查询到产品的信息。第三，通过互联网传递信息不会受到空间、地域的限制，任何时候都能够掌握产品。企业也能够随时为客户提供服务。第四，网络营销能够节约产品的交易成本。直接通过互联网完成交易，产品的成本大大的降低。第五，网络营销产品的信息有利于企业整合市场需求，企业的管理也会更加合理。虽然网络营销目前还存在一些问题。比如，虽然客户能够很快捷的购买到自己所需要的产品，但是依然也伴随着风险，所以企业的信誉也很重要。需要长期的积累，不断的完善，获取客户的信任。另外，在网络营销的过程中，还有安全问题，比如资金安全、商品安全、客户信息的安全等。但是互联网的技术不断在发展，已经成为时代的主流，与人们生活息息相关，随着电子商务的相关法律逐步的在完善。在网络营销的技术不断更新的同时，也保障了网络交易的安全。

3互联网背景下市场营销策略的创新

3.1产品策略创新

在互联网这个大环境下，所有的资源都是共享的。消费者也可以没有距离的进行交流。企业通过消费者传达的建议网络营销时代，及时的更新产品，还可以为消费者提供个性化的服务。消费者主导着互联网的营销网络营销时代，能够自由的选择产品。如果要想吸引消费者，产品的设计与销售的时候，除了考虑消费者需求的多样性，也要注重商品的个性化。在网络营销的实施过程中，可以强化品牌效应。传统的市场环境主要体现在产品的质量和服务的品质上，并没有追求过多的品牌效应。更没有最大程度体现出企业的品牌价值所在，但现在消费者越来越追求品牌化。所以企业要着力打造一个品牌效应，加大宣传力度，同时企业的经营效率必然也会更加理想，为企业树立一个良好的品牌形象。这样才能更好的提升企业的无形资产，以此作为企业的发展基础。品牌作为一种无形资产，但是它能够推动企业发展，提高市场竞争力。网络平台对于消费者来说，信息都是公开化的。所以要打造品牌，创造个性化。吸引消费者进入企业的网络，利用网络得到属于自己的品牌。每一个消费者都能够了解到产品，得到大众的信任。此外还要作好大数据分析，互联网营销能够反映出商品的销售数据，及时对其作出处理与分析。全面的了解到市场需求商品的销售情况，能够反映出消费者的消费倾向。这样就能够更加精准的打造消费者需要的产品，制定更加满足市场需求的营销策略。

3.2价格策略创新

价格的定位是在全方位的市场调研之后，根据消费者能够接受的标准来决定的，首先企业必须要对商品有充分的认识。对于同类商品也要去详细的分析比对，给产品制定一个适合自己的网络销售价格。传统的营销模式下，市场营销的价格策略，是完全不能够满足消费者对商品性价比的要求的。消费者是影响价格定位，决定价格的关键因素。传统的营销模式里，企业不可能在变化多端的市场中了解到消费者的价格承受底线。如今互联网的数据能够精准反映出市场价格的标准以及市场行情。在产品投入销售的初期，可以进行小规模的试营销，对市场行情进行摸底，在了解消费者对商品的价格底线之后，再进行一定的改良。如果得到了消费者的认同，就可以投入生产与销售。互联网平台就是让企业与消费者之间能够直接的交流，全面的了解市场需求，降低了企业生产的成本。而且在实际操作过程中，消费者还可以根据自己的喜好对企业提出自己个人需求。根据自己的要求进行制定，最大程度上满足消费者的个性化需求。同时在产品设计加上自己的想法，消费者能够得到最大程度上的满足，也是企业产品追求个性化的途径之一。在制定价格的过程中，首先对产品进行市场测试。产品在保证质量的基础上，价格也要在一个大众接受的范围。所以要合理的针对消费群体精准的定位。了解消费者的购买能力，综合各方面的信息来生产适应市场需求的产品。从而增加产品的销售量，获得更大的经济利润。在对价格不能够优惠的情况下，选择赠送小礼物，或者是别的方式去满足客户的心理平衡，感染客户，让客户有实际的购买行为。全面的收集到市场信息以及大众的需求，网络营销的对象就是广大的消费者。所以一定要在综合考虑消费者的需求前提下，设计和服务，深入了解销售市场，才能够适应市场的发展。所以说，借助网络平台，产品以更好的让消费者，与产品之间进行全方位的沟通，真正意义上的满足消费者需求，也能够推动经济市场的发展。

3.3分销策略创新

传统的营销模式是通过厂家，然后批发商，再到经销商一系列的过程才能够到达消费者的手中。网上营销直接让消费者能够更直接的获取服务，也大大缩减了厂家生产的成本。商家与消费者之间可以交流产品的质量，性能等问题，及时的得到肯定，有问题也能够及时的改进。消费者在网上了解产品后，自主的购买产品，节省了很多中间环节，也就降低了成本。同时消费者与商家能够建立到一种稳定的合作关系，有助于企业占领市场，消费者能够买到自己满意的产品，之外还能享受到相应的服务。网络经济的快速发展，为广大消费者提供了更多的新产品选择余地。消费者的消费手段与方式也都发生了很大的改变。企业在利用新技术的同时，也应该对产品的成本以及效率进行全方位的考虑，并且和其他的企业创建良好的合作关系。及时创造新产品，吸引消费者的注意。获得更好的经济效益，以保证推动企业的持续稳定发展，同时也要利用好网络平台规划网站和机构建设。此外，企业还要拥有自己的个性网站。能够及时的开展，有针对性的网络营销活动。并设置专门的网络营销机构，负责内外协调，培养一批专业的信息技术的管理人员。做到从广告到成交客户以及售后服务一体化。网络营销的前提就是利用互联网设置网站建立基础设施，不但要具备科学合理性，还要及时的更新网站内容。做好广告宣传以及推广，构建一个系统的数据库，及时掌握市场的发展趋势。通过平台进行交易，减少运营成本，消费者也能够获取专业的服务。

3.4促销策略的创新

传统的促销方式过于单一，产生影响的范围也受到局限。商品要想达到最好的促销效果，做好宣传至关重要，高效、特别的宣传能够大大的提升销售量。而在目前的网络信息时代，互联网能够非常迅速的，而且全面的展现各种信息。所以有效的利用这个平台是能够带来非常可观的效益的。企业可以通过一些特别的、醒目的主题来吸引消费者，激发购买欲望。在互联网营销平台，将商品的信息完整的现出来，消费者在网上进行消费的时候，足不出户，就能够货比三家。综合信息相同的情况下，消费者肯定会选择价格优惠的产品。所以，在宣传的时候，一定要对产品的性能、设计等方面进行推广，扩大宣传范围，宣传的手段也直接影响到消费者的选择标准。在一些消费者十分认可的平台中进行推广，效果最好。在这些比较有影响力的平台中，有的明星，粉丝能够大大的增强产品的销售力度以及宣传力度。所以只要在营销策略上不断的创新，就能够很好的利用互联网平台促使企业的发展。这种营销手段的转变能够更好的适应市场。满足消费者的需求，保证企业持续性的良性发展。企业的销营销策略始终是以消费者为主导地位的，所以创新也是围绕消费者需求来开展。因此不但要对外交流，还要从消费者的者的实际需求，来分析制定完善的营销策略，并积极的创新。

3.5服务策略的创新

在传统的营销模式下，必须要通过表情语言及行为来服务顾客。对于产品使用中出现的问题，或者是不满意的地方，不能够及时的沟通，得到解决。而网络营销模式只需要通过信息传递就可以达成交易，解决问题，及时为客户提供售后服务。能够通过网络咨询，了解到产品的综合信息产品和售后指导，与客户之间交流也更加的及时。如果客户有不满意的地方，及时的改进，达到客户的要求为止，从而建立起与顾客之间的信任度。而且通过网络平台购买的产品，经过物流配送，能够直接到达客户的手中，这种服务也是传统市场不能比的。现代物流业的发展，能够更好可为企业和消费者提供服务，让消费者能够在最短的时间内。收到自己购买的产品，也提高了市场营销的效率。网络信息的飞速发展，消费者选择商品的范围也越来越广，所以企业要及时更新自己的自身的营销观念，从消费者的角度出发。强化大众对网络营销的认识，制定完善的营销策略，满足消费者的实际需求。在网络平台对产品扩大宣传力度，在富有弹性的市场中，丰富销售渠道，适应网络销售的大环境。就目前来看，我国的网络营销发展尚未得到最好的发挥。面对激烈的市场竞争环境，企业要想立于不败之地，还需要多方面的完善营销策略，从实际出发去创新市场营销理念。

4结语

网络营销是为了适应市场经济发展，在传统营销模式上的一种发展与创新，能够更好的渗透到人们的生活工作中。为大众提供方便，这是网络经济时代发展的必然结果，在满足了消费者需求的同时也推动了经济市场的发展。总的来说，在这个网络经济时代，人们的消费水平和消费方式都发生了巨大的改变。所以企业要想取得长远的发展，面对新的机遇，应该积极的改变传统的营销模式，更好的运用互联网网络营销模式，加强网络营销的宣传力度，适应市场发展前景，在激烈的商业竞争中占领一席之地。

参考文献

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作者：郝娜 单位：阜新高等专科学校