凤凰凤羽DSP广告：新媒体营销以及新媒体发展趋势解读！

在上半年的时间，我们看到国内手机异军突起，oppo占领市场的速度非常快，原来的iPhone和三星，他们的增长速度已经在逐渐放缓。这就是为什么我们一定要和手机厂商合作，之前百度有一个很有意思的事情，它占领了所有搜索的出口，你会发现你不找它合作，你很难去找到流量，找到用户的时间，让它在你的产品和服务上花时间。但是现在不一样了，现在移动媒体的出现，已经把互联网整个模式改变了。互联网已经把原来的入口到垂直媒体在发展，现在你购物已经不用去百度搜，你只要去京东、淘宝，或者唯品会，这些我们都可以去了。而旅游呢？也更不用去百度了，旅游你可以去任何地方，包括一点资讯也可以看到。甚至你要看一些当地的人文，或者是当地的好吃的，你在好多的媒体上都可以看到。这代表什么？代表整个互联网发生了翻天覆地的变化，未来在每一个领域都会有很大的寡头出现。包括现在在购物里面，京东，天猫。还有携程，虽然口碑不是很好，但它也是寡头之一。当然还有游戏，像163，现在的网易，还有腾讯。

我们在这背后到底是什么呢？其实这背后就是一个人群，我们影响的是谁，我们要影响的，不只是我们这一代人，我们还要影响的是千禧一代，也就是2000年之前或者是2000年左右的这一代，为什么？因为你会发现在整个互联网的消费结构里面，这群人占了很大的比例。因为只有这样，你只有影响到了他们，你才能在互联网里面去做好我们的营销。

说了商业模式，一定要说一说价值定位，其实价值决定了你的企业能在这个市场里面走得多远新媒体营销模式，因为只有把你的价值最大化，让你的客户能够感受到这个企业是有价值的，你才能获得客户的青睐，或者获得客户的钱，也就是获得机会，让你为客户去提供服务。其实现在互联网里面，有很多这种创意型的广告，在帮助他们去做营销，包括刚才提到的视频。当然还有信息流，这些信息流就是现在最主要的，填充我们所有的碎片化时间的一种信息的模式。

在人机结合上，一点资讯不仅做的价值的领域，还做了有趣更有用的给自己企业的定义，为什么一定要更有用？你的企业的价值到底在什么地方，刚才提到的没文化或者是没有梦想，跟我们有关系吗？跟这个场地之外的人有关系吗？跟百度或者腾讯有关系吗？其实它跟社会没有那么大的影响，但是前一段时间发生的疫苗事件，跟我们是有关系的。这些我们要区分，哪些内容要去传播，哪些内容不去传播。而互联网的今天，或者是移动时代的今天，我们有大量的内容在网上传播，我们怎么去区分哪个属于我们，哪个属于别人，哪个是应该我们看的。这里面有个新的定义叫内容休克，太多的内容你不知道怎么去看。这个时候一点资讯做了一件事，就是让机器和人一起来学习，你看什么？你会看到很多APP或者是信息流上面展示的内容，当你看了一个美女，你会发现一屏的美女，从上到下都是。如果你看了一个跳楼，从上到下都是跳楼，让不想跳楼的人都想去跳楼。这就是现在机器做的事情，我们为什么要让机器一直这么做下去？其实这是不对的。那我们就要改变它，要用我们的大脑去改变，哪些是我们这个社会上正的能量，哪些是应该传播的，我们来做区分。另外一个就是对个人的兴趣尊重，我们有500多万个频道可以让大家订阅，也就是这些，你想要看的，我们去整理分类。其实分类这件事情，在互联网自始至终都在做，不知道大家了不了解一个叫雅虎的公司，它最开始做的是分类搜索，后来才有了谷歌和百度的网页快照。而现在我相信也会有这种分类，而且会一直做下去。因为互联网未来最大的三块，一个是我们现在的内容，一个是应用的工具，还有一个是游戏。其实这种分类，是一直都在的。

中国很有意思的是我们的文化，我们的文化在说的时候，一定是把你的重点放在后面，比如管理这个词，我们第一时间感觉到的就是管，其实这是不对的，应该是理，这就是舆情，为什么要理？你一定要给它疏通，让大家有发泄的窗口，包括我们企业也一样，你一定要让这个东西走下去，能够理顺了才行，而不是你不能做事，你一定要知道你能做什么，这是一样的道理。我们的企业，之前有一个案例是地震，前几年河北地震，好像是个三级地震，很小的地震，楼稍微有点晃。互联网里面就出现了一段话，说明天有更大的地震，八级或者九级，非常大。北京的企业，特别是住在高楼里的，开始给员工发信息，大家不要上班了，都在家休息，防止有危险。当天晚上河北省网信办就发了一条信息，经过与地震局确认，这是一个谣言。当时我觉得这个速度已经慢了，但是这条信息发出来之后，你会发现这个谣言没了，大家该上班上班，这件事情就解决了，他没有去删，删这件事情解决不了。这就是谣言止于智者。而未来我们想办法，利用机器来判断，哪些是谣言，这些我们就停止去传播，这也是我们所要做的事情，这也是我们的责任。

我们在营销领域，也做了一些事情，比如我们这个Insight系统，insight系统是做什么的？一方面我们要分析用户他们在干什么，比如我们有多少男人或者有多少女人在用一点资讯，他每天都在看什么样的内容，当然我们不知道这个人是谁，不知道这个人叫什么名字，我们只知道他们是什么样的群体，他们喜欢什么。但我们还干另外一件事情，就是我们企业的产品采购，哪些人买了你的产品，买你这个产品的人还买了什么样的东西，这就是现在我们这个系统的作用。我们在分析，里面是用户、客户，我们都在做，因为只有这样，你企业的数据才有价值。当然在这里面，我还要强调的一点就是之前我们有一个误区，我们把流量，把用户导到你的网站上，这事就结束了。希望我们在未来教课程的时候，一定要说的一件事情是一定要把数据的通道打通，无论是你自己的还是媒体的，只有数据通了才能价值最大化。我举个例子，一个客户通过一点资讯跳到你的店铺上，一点资讯没有做任何事情，你这边有没有人买，花了多长时间，如果这个事情没有被打通，营销效率会非常低，如果打通了，我们就知道什么样的人群更适合你。这就是未来数据的打通，这只是一个很小的点。

一点资讯无论是在内容上，还是在数据分析上，还有机器加人工上，我们在做着自己的事情，要负起更大的责任，包括影响我们的合作伙伴，我们在全国各地有很多的合作伙伴，原来的时候只是销售的下沉，今年我让我们合作伙伴把内容、编辑也都承担起来，也就是说未来一点资讯会让本地化作为重要的一个点来服务于我们本地。

第四部分，我想讲的是一点资讯的商业化，其实一点资讯商业化做了很多事情，这里面我会重点通过区域的活动或者是IP的营销，内容营销，效果的营销，品牌的营销，跟大家说一下。为什么要做内容营销？之前大家把广告打上去不就完事了？其实这是不对的，因为你的广告上去了，你的客户没有了，这个广告就没有价值。而现在互联网给了我们时间，也给了我们机会，让我们的企业利用网络，利用大家更多的时间去销售产品。其实让一个产品放到用户面前，花时间去研究，花时间去看，这是一件很难的事情，而现在互联网可以做到。特别是现在的内容，可以更详细地去解读我们现在企业的产品或者是服务。

而我们在内容方面，已经从原有的区域性的范围划分到场景的划分，为什么要到场景？当你逛街的时候，你有购物的倾向，所以我来判断你现在是在逛街还是在坐高铁新媒体营销模式，如果是高铁我们要分析一下你的目的地，目的地是去旅游还是商务，比如去西安，去回民街，这就是我们在场景上做更精细化的营销。因为只有这样，才能更准确地去看到用户的行为是什么样。

我们在品牌营销上做了很多事情，比如这个视频，这是相对比较简单的，为什么要这样？就是让别人能花更多时间愿意看得到你，因为只有用户花了时间在你的广告上或者在你的产品上，我们才有时间让我们的客户了解我们的产品。

我们在效果领域也做了很多算法的改进，比如我们订阅的数据上和用户的需求打通，比如场景，前几天有个贷款公司来找我们，我们问了一个问题，你贷款要贷给谁？只有你知道你把贷款贷给谁，我们才知道把广告投放给谁，现在有房屋贷款、消费贷款、车子贷款等等，这都是完全不同的客户群，你要去区分，只有区分了这个，我们才能让我们的广告或者营销做的效率更高。

在IP上面，我们为什么要做IP？做一些活动，一方面要影响我们的企业，一方面也要让我们的线上线下有一个通道，为什么要做线下的活动？未来的世界很难区分线上线下，这就是线上线下一定要结合，而线上的资源，现在已经成本非常高，线下也非常高，但只有中间线上线下结合的资源，让我们的企业有机会，去开拓我们的市场。

其实我刚才已经说到了几件事情，一个是我们未来新媒体的趋势，还有我们现在的商业模式，还有我们的价值，当然最重要的，我觉得是效率，只有对效率的把控，才能让我们企业能够很快地往前发展，这么多年没有变化，这是我们交易的结构，比如说我们现在去买一个产品，可以分为三块，信息流、现金流和物流，你发现是没有变的，从有互联网或者没有互联网，这都是一样的。但这里面唯一变的就是效率，只有你把你的效率提升了，你的企业才会更加有价值，包括我们现在的新媒体营销。新媒体的营销，就是让我们的效率最大化，一方面让你的广告能展示出去，一方面让你的数据能够收回来，最重要的是能够占领客户的时间。

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