如何怎么打一场成功的数字营销战役？

回首2017年，数字技术带来的新鲜应用和新鲜模式引导人们不断探索，消费升级跨越地域和阶层局限，广泛发生在各个消费群体与生活圈层中。营销层面，IP元年、VR元年、小程序元年、短视频元年等概念让人眼花缭乱。

2018年度数字营销行业趋势，提出技术隐性创新、消费新原力觉醒、以”心态跟进营销热点等洞察与行动建议，助力营销人站在数字营销新纪元的起点，不仅去创造广告的

欧赛斯作为中国第一家数字化品牌全案服务公司，对如何大打一场成功的数字营销战役，为企业、品牌创造更高的价值，欧赛斯有独到的见解和方略。

一场成功的数字营销战役，以好策略为前提，好内容+好创意是制胜法宝，大数据为传播扩散起到强力支撑的作用。一场成功的数字营销战役，至少需要具备五大成功要素：

一、营销大策略

广告、营销首先不是一种创意工作，而是一种关于消费者心智的科学，营销的本质是要占领消费者心智，所以我们要研究品牌的核心价值是什么？需要占领消费者的心智点是什么？在目前的竞争环境中上海新媒体营销，品牌如何营销才能有效地占领该消费者心智点，采取怎样的竞争策略？不同的竞争策略决定了之后营销的赤裸创意点完全不同，比如采取捆绑第一名的竞争策略采用强冲突及挑战性的创意内容；不对称竞争的差异化竞争策略采取自成一派的差异化创意内容等等。

二、赤裸创意点

创意是数字营销的起点，也是根本；优秀的创意才能赋予内容自传播效应、病毒传播的能力，才能真正使用到移动互联网营销的最大的优势，赤裸大创意才会让这场数字营销战役还未开打，就具有了核弹裂变的能力，就如孙子兵法所说，未战而先胜。

三、品牌病毒化创意内容

移动互联网时代的数字营销战役无疑都是在社会化媒体上发起的，也无疑要在手机端进行传播；而移动互联网时代品牌营销最大的区别在于：广告失效了。为什么广告在移动互联网时代会失效呢？道理很简单，因为在移动互联网时代，消费者的主权被无限放大，用户可以自主地选择是不是看广告，这样选择的结果很自然的是用户自动跳过了广告；在移动互联网上，用户不消费广告，而是消费内容。所以说上海新媒体营销，电视的时代是广告的时代，而移动互联网时代则是内容的时代。

移动互联网时代既然是内容为王，那么什么样的内容最能有效地领导手机分享、转发、社交方面的优势呢，无疑是病毒化的品牌创意内容。这也就难怪了在移动互联网时代，能放下身段，和年轻消费者玩耍在一起的品牌，往往能卡住移动互联网注意力的入口，在手机及朋友圈中获得最大程度地曝光。而这些曝光裹挟着用户的评论、点赞、分享移动端得到更大程度地裂变及放大，这无疑就是数字营销的最大魅力所在。

四、传播路径的选择

什么样的品牌病毒内容决定了采用怎样的数字传播路径，可以通过小号植入、大号转发、跟进炒作及官方发声的传播路径；也可以选择大号首发、制造争议及冲突、大号群炒作放大、官方发声澄清等传播路径。总之，不同的传播内容，需要选择最适合的内容传播路径，需要对内容的发酵、裂变、刷屏、留存的极致有深度的了解。

五、饱和度的资源放大

目前数字化媒体的资源主要分布在三大生态系统中，一大生态系统是BAT的资源矩阵、二大生态系统是传统媒体的数字媒体部分、三大生态系统是目前兴起的自媒体创业矩阵；品牌创意内容在策划精彩的创意内容，选择了适合传播路径后，还需要选择数字端最适合的资源（如新榜500强的KOL大号、自媒体中头部作者的自媒体矩阵、国内最有影响力的蓝V资源等）进行放大，实施饱和度的攻击。

欧赛斯致力于成为新冠军品牌背后的幕后推手。是服务于细分市场领导品牌前三甲的幕后策划者。为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。

欧赛斯只做好一件事——以终为始。欧赛斯所有的工作只有一个目标——为客户创造价值。这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、中期、长期盈利能力。欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动。

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本文部分内容转载自《华扬数字：以思创行 – 2018中国数字营销行动报告》

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