网络营销的目标规划及战略

网络营销的目标规划及战略1、网络营销实施前的准备工作 网络营销实施前需要做以下的准备工作： 14>>．完善企业内部管理，保证企业内部信息流畅和规范； 2>．建立企业内部网； 3>．进行市场的调查和分析。 2、网络营销的规划 在准备工作的基础上，还需要对网络营销进行规划，它包括： 1>．确定网络营销目标； 2>．制定网络营销初步方案； 3>．进行网络营销可行性分析。 3、网络营销的实施 完成前两步工作后，就要开始具体实施网络营销，它包括： 1>．申请域名和电子邮箱； 2>．开发网络营销网站； 3>．开展网站的经营管理； 4>．经常进行网站的维护和更新。 网络营销实施的条件在实施网络营销前网络营销目标，企业必须分析自身所具备的实施网络营销的条件。 其中包括：那些产品适合网上销售，企业管理者的信息化素质能否胜任网络营销 的工作，网络营销的外部环境条件是否具备等，并应该在此基础上提交网络营销 实施的可行性分析报告。 1、企业的目标和产品特点 企业在规划网络营销的过程中，需要确定准备在网上销售的商品类型， 明确销售的规模及实现业务流程的方法，还需要分析竞争对手和用户。 1>．网上销售什么 开展好网络营销首先要求企业管理者要有信息化意识。

所谓信息化意 识就是，对信息化作用的深刻理解和对开展、实施信息化方法的清晰认识。企业 的管理者必须掌握信息化时代的特点，提高自己的信息化素质，才能适应网络经 济时代的营销方式，去开拓市场，迎接未来。 产品的技术含量越高，就越需要用信息去赢得用户，想方设法让用户快 速了解产品的使用方法和功效，才能激发用户购买的欲望。在高技术含量和智能 化产品的营销中，常常以培训顾客的方式，让更多人了解产品的使用常识和功效， 从而扩大市场份额。例如，许多计算机软件在推出后，如果不对顾客加以培训， 使其了解软件的使用知识，就很难形成自己的市场。因此除在网上备有宜宣传资 料、演示课件、教程外网络营销目标，企业的营销人员还通过对顾客的讲座、培训班、演示会 等多种形式来发布信息，扩大影响，最终占领市场。 由此可见，在网络营销中，除了企业管理者应具备较高的信息化素质外，营 销人员本身也必须掌握专业知识，才能满足客户对产品及服务的各种需求。 3、外部环境分析 营销环境是一个综合概念，它有多种分类。网络营销的外部环境包括网 络营销基础平台以及相关的法律、政治环境，一定数量的上网企业和上网网民， 必要的因特网信息资源等。 4、网络营销实施的可行性分析 当企业全面地考察了企业的产品特点、企业管理者的信息化素质水平以 及网络营销的外部环境条件后，还要有一个网络营销实施的可行性分析。

考虑如 何在网上实现业务流程，如何完成竞争对手分析和用户分析，进行网页布局与外 观设计。在开展网络营销之前还应掌握网站建设所需知识和商务运营所需知识。 企业网络营销战略 企业战略是指企业为求得生存和稳定发展而设计的行动纲领或方案。它 涉及与企业生存和发展有关的全局性、方向性、长远性和根本性问题。营销战略 是企业战略的重点，是对企业市场营销工作做出的全局性、长期性和方向性的谋 划，从而实现企业目标、资源能力和经营环境三者之间的动态平衡。 PAGE PAGE

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