浅谈网络营销方式与发展现状

qinzhiqiang 07-16 11:36 817次浏览

Focus perspective 焦点透视 NEW BUSINESS WEEKLY │ 279浅谈网络营销方式与发展现状 文/杨鹏龄,四川省商务学校文章摘要:从认知网络,到网络给人类带来极大的便利,不得不承认,人们的生活正受到网络的影响。网络营销已经给日常生活带来翻天覆地的变化。纵观全球,网络营销的发展已经越来越成熟,越来越全面,未来将会逐渐取代传统营销手段是大势所趋。 关键词:网络营销;影响;现状1 网络营销概述国际互联网的飞速发展在全球范围内掀起一股应用互联网的热潮,在这种背景下网络营销形式,网络营销就顺应网络技术的发展而产生了。网络营销贯穿于企业网上电子商务的整个过程,包括信息的发布和收集、网上交易的开展等。从广义上来说,网络营销是以现代营销理论为基础、以互联网为主要手段的跨时空、交互式、个性化、高效性和经济性的营销方式,主要具有以下几个特征。跨时空性。市场营销的最终目的是占领市场,增加销售收入。由于互联网具有连通性、跨国性和开放性,企业能够通过互联网突破时间约束和空间限制进行产品和服务信息的交换,进而达成交易,可以在更多的时间和更大的空间范围内提供营销服务。网络营销市场不再是区域性和全国性的,而是全球性的。

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具有交互式。在互联网环境下,企业通过展示商品文字、图像和提供商品信息资料的网上咨询服务来实现企业与顾客的互动式的双向沟通。同时网络营销形式,消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等方面发表自己的看法和观点,提供改进产品的建议。企业可以根据消费者的建议调整产品和服务,收集更多的产品服务信息,以向消费者提供更好的产品和服务。具有明显的经济性。通过互联网进行信息交换,企业可以传递准确的信息,避免因信息错误带来交换的损耗,能极大地降低经营成本和交易成本。通过网络平台,企业可以非常方便地与消费者达成最终交易,节约了大量的人力、物力,提高了交易效率。更重要的是,这样降低了企业的竞争成本,为企业提供了更全面的竞争平台。 2 网络营销的主流方式2.1 微信营销商家利用微信朋友圈或是微信公众号来让用户订阅微信号。据统计,至 2014 年底微信的月活跃用户数已经达到了 6 个多亿,这也证明了移动互联网的威力,大家纷纷去抢占微信营销这块大蛋糕。另外,微信公众号是商家做得最多的。2.2O2O 方式营销什么是 O2O 呢?即(online to offline)线上线下的意思。就是说商家利用互联网这个平台让客户了解自己的产品与服务,再通过线下来体验获取服务的一种渠道。

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现在利用 O2O 创业的成功案例也是不胜枚举。 2.3 博客和微博营销就是说商家通过建立自己的博客还有微博账号,在里面发布自己公司或企业的一些品牌信息来展示给用户看,达到宣传接单的效果。微博营销一般要形成自己的品牌,当品牌有一定知名度的时候就容易让企业接到更多的客户。3 网络营销带给我们生活的影响网络营销比传统营销更省时省力。传统的印刷又费时又费力,利用网络广告则既省时又省力,而且网络营销的传播速度极快,只要是很热门的新闻,不出一个小时即可在网络的各个媒体平台上看到。我们可以利用搜索引擎优化,还有微信营销等平台来获取定向的客户,足不出户就可以接单了。相比之前传统的利用电视还有分发名片找客户,现在我们只要利用各种网络营销技术即可实现主动让客户找到我们而且还是精准定向的。4 对我国网络营销发展的建议4.1 坚持创新,加大宣传力度和用户体验我国网络营销发展还不成熟比较薄弱,我们老是喜欢照搬照抄国外先进的网络营销策略,缺乏创新的例子。所以说,创新是每个时代和每个行业都需要的。另外,现在越来越讲究用户体验,用户对比心理越来越严重,所以说我们得先从用户体验出发,先把利益抛在一边,只要用户体验上去了你就成功了一半。

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4.2 完善网络营销立法和监督改善网上市场的交易诚信问题 网络很多是虚拟的,容易上当受骗,所以说我们得完善网络营销诚信这方面的问题,这样的话才能让用户放心地与我们进行交易,这也是前提。5 网络营销发展趋势传统营销模式像报刊、电视广告还有印刷等等宣传方式将会越来越远离人们的视线,因为那些方式、方法太单调耗时耗力,而且广告宣传力度不够大还得花好多钱。未来网络营销会将这些传统的营销模式渐渐取代。传统 PC 网站已经不再是主流,移动手机网站将会越来越流行。随着移动手机和移动互联网的日益崛起,移动端的网民在前几年就超过了 PC 端,就比如说 SEO 这块,百度去年统计手机百度的用户数已经超过了 PC 端的用户数,因为手机方便,所以现在的很多公司就争相做移动手机网站,益于网民浏览。网络营销竞争将会越来越激烈。就现在来说,网络营销之战已经愈演愈烈,公司与公司之间来比微信公众号谁粉丝更多,谁从搜索引擎那儿获取的定向流量多,谁获取的利益更高。 6 网络营销的意义 企业开展网络营销的意义就在于充分发挥网络各种职能,即跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性。从而做到品牌推广、信息发布、促进销售、产品创新和理想的顾客满意率。

最终做到提高工作效率、降低成本、扩大市场和实现整体效益最大化。通过网络信息的综合反馈,改变企业和其他竞争者的力量对比。巩固公司现有竞争优势,对现在顾客的要求和潜在顾客的需求就有较深了解。企业就能更有针对性和科学性的制定下一步发展计划。总之,网络将给 21 世纪的企业营销带来革命。它为消费者提供更多的选择、更方便的参与。企业也能真正做到销售、生产的有机结合。使营销成为买卖双方的真正互动。给人们创造了更高品质的生活。为企业在激烈的市场竞争中取胜并不断地发展。在社会主义市场经济不断完善和改革不断深入及我国加入 WTO 的世界形势下,企业运用好网络做好营销,就能为企业的发展提供广阔的空间。 万方数据