那些爆品手游的市场营销是怎么做的？

游戏本质是娱乐消费，很像影视剧，所以阶段性爆款一定存在，用户对于文化消费不同在变化，需要更多的内容以及更有趣的变化。市场第一线的营销人员必须是每天在分析用户的变化，才能快速和一线用户打交道。

2.营销也不是所有游戏的良药

制作人和营销团队不应该迷信爆款盲目追逐热点，热点一直在变化的，值得我们追求的就只有一件：更好的、符合市场需求的产品。

严格意义上来说，壹见传媒现在推广的更多是独立游戏休闲游戏，重度游戏的存量用户有限，渠道大于营销。

社交游戏或者休闲游戏不同，主要在玩法创新以及开拓新的市场上有强烈的需求。所以这类的产品也更容易通过营销的方式获得指数级的用户增长。

国内第一阶段的游戏市场已经发育完整，主流游戏用户群体稳定缓慢增长，并且头部效应越来越明显，对于中小团队来说空间比较小，用户成本高涨对产品品质要求高，从开发到运营成本都支撑不起来。而独立游戏和细分市场确刚刚开始。

三、款款精品，壹见传媒是如何推广手游的？

1.核心是产品，营销是锦上添花的事

首先一个游戏是否能够引爆市场，核心是产品，营销永远都是一件锦上添花的事情，归根到底还是开发团队做出了一个什么样的产品。

对于产品选择上我们有一套方法论。

第一是看数据，推的产品类型比较多，对产品本身的次留、周留、分享率等这一类的数值要有比较清晰的了解。在这个基础上对营销产品的选择、把控也会好很多。

第二是看玩法和营销点，是否有足够多的话题以及容易传播的点。天天和95后00后混在一起研究他们的心理和爱好，这样也会更加清楚用户会喜欢什么类型的产品。

2.渠道要因地制宜，要清楚在什么地方吆喝什么

不同平台有不同的调性，用户特点也不一样，也不是所有的平台都适合做营销。

微信的特点是流量分散，成本比较贵，腾讯限制也非常多。微信整体上不适合做第一波引爆，适合测试垂直用户，但是账号流量的真实程度需要鉴别，也需要有大量投放积累得到反馈，这里面就会有一个调优策略，就是投放的越多对数值越理解。但是我们现在不是很推荐微信渠道。朋友圈转发也是看产品，不是所有的产品都适合。

微博的特点是媒体属性强，有热门话题热搜以及KOL比较适合做大众事件。但是微博整体上女性用户追星的用户比较多，用户年龄大学生高中生以及刚毕业几年的小白领比较多，所以对游戏类型选择也有限制。

B站用户对于游戏的理解以及玩法美术的要求比较高，强调趣味以及互动性，对游戏创新创意美术的要求非常高；

快手空间则是简单粗暴，强调利益。抖音适合特定类型的产品，有比赛挑战性质的以及音乐相关的，内涵段子男性用户多些，休闲竞技类表现不错。

营销要因地制宜，你要清楚在什么地方吆喝什么。

3.放大优点给用户讲一个好玩的故事

对于营销人员来说最大的挑战就是你要适应不同的用户，理解他们的环境，用他们可以接受的方式传达产品。

手游在内容营销上更像是影视剧，对特定人群以及单点趣味要求很好，对于我们这一类推广形式来说，有趣比有用更重要，所以游戏营销更多需要强调产品的趣味点。

举个很简单的例子来说，一个APP你要向用户展示，它在什么场景解决了你什么问题；但是游戏你只要告诉用户，它有特点、它好玩，不管是绿帽子游戏还是摔断腿的独轮车或者是跳舞的线，本质上都是在放大优点给用户讲一个好玩的故事。

4.测试！测试！测试！

一般来说我们合作产品会先根据市场情况做一轮营销，然后根据营销结果反馈数据调整策略以及给出产品调整建议营销怎么做，反复这么一两轮之后数据调整到我们认为不错的情况再开始大推。

首先是数值分析。数值我们一般会分析几个点：次日留存、双周留存、使用时长以及分享率。这几个点代表你的产品是否合格，在商业化层面可以做到什么想象力。留存以及时长代表广告价值，分享代表产品自发育自吸量的程度。

社交话题的选择最终也是依靠测试来确定。一般来说会分几组营销内容进行测试，我们也不确定用户会喜欢这一组里面的什么点，测试几波下来找到效果不错的，再放大。

渠道的把控。及时发现新兴流量以及找到流量机会是我们这部分做的比较重要的事情。对流量的反应速度快营销怎么做，迅速的测试平台的特点以及产品转化。快手，空间，抖音，知乎等等渠道我们都是第一批进行测试的，对流量的反应速度一定要快。

从执行层面来讲，营销就是很多个小的调整数据，在各项数据达到标准的情况下配合媒介策略来一波大的活动。

四、成功案例剖析——假面科技《狼人杀》

营销步骤：垂直用户种子用户教育→市场声量话题打造→行业认知公关建设

在垂直用户教育这一块，第一步重点选择游戏用户比较多的平台，斗鱼、熊猫TV、B站、YY等。主要联合开直播节目以及出系列教程视频和趣味玩法视频，B站中和头部UP主合作，这部分的目标是教育市场以及在种子用户里传播。

第二步打造市场声量。媒介策略使用了“微博＋快手＋QQ空间”的组合。

微博主要做热点传播以及内容传播（《狼人杀》有关的表情包、段子以及和热点事件结合），当时做了《人民的名义》等事件，建设声量，炒整个市场的热度。