我分析了20多个社群，原来这2类社群最适合做社群营销！

如何判断你的企业是否适合做社群，适合做什么样的社群？

之前在分享会上，行秀君曾看到过这么一个观点：判断你的企业否适合做社群营销，有一个先决条件，“你的产品和服务是否具有高毛利。”

对这个观点，行秀君是非常认可的。

举个很简单的例子，知识付费课程本身的成本可能比较高，但是由于课程本身是虚拟产品，卖出的份数越多利润就越高，因此知识付费是适合做社群运营的。

有了利润保底，你才可以利用各种各样的手段去拉新和运营，这一块的成本是避免不了的，因此，如果你的产品毛利很低，那就不适合做社群。

那么，有哪些产品毛利是比较高的呢？他们分别适合做什么样的社群呢？行秀君在分析了20多种类型的社群后，得出了以下的判断：

1. 高频、低客单价的产品：原生型社群

高频、低客单价的产品，本身消费频次很高，再通过社群KOL们的影响力，可以快速完成新用户的付费转化，通过这种方式形成的社群，我们称之为原生型社群。

这类的社群目前是比较常见的，我们常见的微商、社区电商，包括读书会等都属于这种类型。

原生型社群盈利的关键点在于：社群关系链。

运营原生型社群时，社群主在前期需要跟社群KOL之间达成一些合作，通过利润分成或是分销等方式，让他们把自身的社群关系链导入到你的社群中，逐步形成社群规模。

当社群规模起来后，这类高频消费产品会产生大额的利润，社群的盈利自然不在话下。

2. 低频、高客单价的产品：服务型社群

低频高单价产品更适合做服务类社群，因为对于用户来讲消费频次低，需要社群主通过运营来与用户建立深度联系，让用户产生复购。

服务型社群的盈利关键点在于：服务质量。

比如行秀君运营过的某书法课社群就是典型的服务类社群，书法课程这种产品天生消费频率低，但喜好书法的群体大多家境较为富裕，如果服务质量高的话，很容易产生复购行为。

因此当时运营这个社群的时候，我们非常看重用户的使用体验，几乎做到了有求必应。社群营销排在一段时间的高亲密度运营后，用户对我们开始产生了信赖，以后凡是有书法相关的需求，第一时间都会考虑到我们。

这样的运营方式，让我们的书法课运营大获成功，成为社群运营界的经典案例。

服务型社群的社群主们需要相信：你的认真，用户是可以感受得到的。当你跟用户建立了深刻的连接，复购的概率自然会更高。

我是行秀君，参与过深圳20多家社群的运营，具有丰富的社群运营经验，欢迎关注我，每周都会有精华内容推送！