农产品电商自媒体营销方法微探索
农产品的营销渠道对农业经济的发展起着至关重要的作用，受季节性、区域性特点以及市场因素的影响,农产品营销渠道直接制约着农业经济的快速发展。传统的销售渠道以农户自主散户经营为主,更多的是合作社、代理商等批量采购销售，中间环节多,合作模式经营仅仅拓宽销售渠道,无法更多地增加农民收入，随着互联网经济时代的到来,电子商务对农产品传统的营销渠道提出了机遇和挑战。当电商平台成为雨后春笋，怎样才能边玩social边安利产品？怎样才能直击用户获得流量？
微博、微信作为比较灵活且用户庞大的社交软件，人群更容易接受新的营销模式，愿意尝试网上订购送门到家的服务，其社交属性可以圈粉可以互动，可以引流到电商平台，进而产生经济效益转化。
考虑到农业生产主体对网络的认识性普遍不足，但是随着电商创业者群体迅速增多，再加上农产品的生产周期比较长，农业文化历史悠久，瓜果蔬菜与人们生活息息相关，微博、微信营销具有一定的操作性，内容也丰富多彩，形式十分接地气。
首先值得关注的是近日饿了么网上订餐打造了一个奇特的「食物世界」，骑手小人穿梭在食物世界里，其中能看到成都、西安、广州等由食物搭建的城市地标，表达对城市的热爱。这种将城市建筑打造成食物世界的新奇创新无疑是让人眼前一亮的，这一层是营销手法上的创新。另一层是巧妙的寓意，利用乡村种植的农农产品出现在城市人们的餐桌上，将农村与城市不可分割的命运共同体关系展现出来，从这点上可以发现，食物是表达情感最有效的方法，因此农产品电商销售具有一定的基础优势，受众人群广，是最值得去挖掘的一个领域。
本文将通过一个真实的销售案例——《南疆小哥冰糖心苹果营销案例》，分析、探索农产品电商营销方法的可行性。
一、依托农产品地域优势和自身特色
“冰糖心”苹果来自于新疆阿克苏红旗坡农场，位于天山南麓自媒体营销，天上雪水浇灌，沙土 栽培，昼夜温差大光照足， 使果核部分糖分堆积成透明状形成独一无二的“冰糖心”，中看又中吃，普通的苹果甜度一般，新疆产出的水果一直在全国是享有盛名的。
其实每个地方都有各自的地域特色产品，就是我们俗称的“土特产”，土特产是独一无二的，因其拥有独特的农作物生长环境，包括土壤、光照、降雨量等等，销往外地如果获得外地人的垂青，那么市场是极其广阔的。
二、精准数据分析和客户定位
无论哪类电商产品营销，都离不开对大数据的分析，找到精准的客户流量，精确计算投入产出比。“冰糖心”苹果案例主要供应于一线城市的高消费青年、中年人群，女性为主。这是通过微博运营多时，与粉丝互动，后台数据库中分析而来，其他电商类农产品也应利用数据说话，少走弯路，合理利用成本，达到最大化效益。
三、挖掘营销点打造优质文案
“冰糖心”苹果案例利用转发抽奖造势，推出果园日常视频，打造日常互动帖，采用多种预售文案形式集中推广，既走心又抓住了卖点。
说到底这是营销手段的多样化应用，结合产品实际，可打情感牌、文艺流，利用短视频，美图设计、H5等工具，采用活泼生动、视觉直观且具有冲击力的形式，结合各个节假日，推出抽奖互动、打折优惠等方法，还可以蹭新闻热点、利用名人效应等，推出专题文案，在互联网高度发达的时代，信息可以迅速有效地扩散开来，很多文案动不动就破万是很正常的现象。
四、提高产品的文化层次内涵
农业文明是人类历史最悠久的瑰宝，拥有几千年历史的中华农业文明更是辉煌璀璨，最大的表现就是二十四节气，它是中国古代订立的一种用来指导农事的补充历法，是中华民族劳动人民长期经验的积累成果和智慧的结晶，2016年列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。二十四节气与易经、中医等传统文化密不可分，其知识含量和文化覆盖面极广，影响到老百姓生活的方方面面，因此，农产品可完全结合二十四节气文化自媒体营销，与健康养生、出行旅游、节日习俗等结合起来，既高雅又接地气，这样的文案含金量是极其高的。
电子商务行业正依托互联网信息时代的大背景蓬勃发展，对比传统的产品销售模式具有更快捷便利的优势，“互联网+农业”的概念颠覆了农产品以往滞后的销售观念，给农产品的销售模式带来了革命性的转变。农产品是农业发展和农民增收重要的脉络之一，必须适应时代发展要求，充分利用好互联网带来的红利，革新农产品销售观念，充分探索最大效益化的营销模式。
佳央商城以“互联网+县域经济”为依托，搭建全开放式平台，打造“全产业链、全渠道、全网络、全流程”的电商综合服务体系，充分激活县域市场，为本地企业及特色农产品提供全网营销、品牌创建、创客培训、技术运营、物流仓储、金融服务等多方面服务，大力推进传统企业转型升级，带动本地电子商务产业的整体发展，建设以县域电商为层级的农村物流信息化网络。实现信息、资源全民协同共享，缩小城乡信息差距，打造有序的县域互联网生态链，畅通农产品上行和消费品下行双向通道。布局全国O2O联盟店，实现线上与线下的高效结合，让您的渠道触及更广的用户和更深的市场空间。
本文仅代表作者个人观点，不代表SEO研究协会网官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱cxb5918@163.com。更多相关资讯，请到SEO研究协会网学习互联网营销技术请到巨推学院。
