创业者，你知道什么样的营销策略才是有效的吗？

营销是创业者的基本功。

我们每天都在用着各种各样的营销策略，有些见效了，有些没有效果。有效的我们就继续运用，无效的我们就抛弃不用。但我们并不知道有效的策略为什么有效，无效的策略为什么无效。

所以，始终处于一种凭经验、凭感觉的状态。说得不好听就是撞大运，碰巧撞对了就笑哈哈，还以为自己很厉害；没撞对，则唉声叹气，怨天尤人。完全没有一种科学精神，用科学方法去探究策略成败的根本原理。

这也充分说明，我们并不是在科学性地使用某种营销策略来达到某种营销目的，而是经常单纯地模仿其他人的营销手段来达成一些说不清道不明的目的。

一个很重要的原因就是：我们每天都在尝试各种营销策略，但是却根本不了解这个策略之所以成立的前提条件。

“别人的美酒也许是你的毒药”，你看到别人运用成功的营销策略，你照搬过来运用就失败，这是因为不同的产品、不同的目的导致相同的策略有成有败。也就是说，任何一种策略的成功，都有其“成立前提”。失去了这个前提，使用这个策略必然失败。

所以对于当下的营销人来说，每天都面临许许多多成功的营销策略案例，可以借鉴的时候，识别其背后的“成立前提”，就变得越来越重要。

基本而言营销策略有哪些，识别判断营销策略成立前提的方法有三个：

一、 识别判断“营销目标”成立的前提

许多营销人做方案，最喜欢说：我们这次活动要提高品牌知名度多少，提高客户忠诚度多少等等。

但是，就是没有分析品牌知名度或者客户忠诚度，这些营销目标在当前产品阶段的情况下，是不是需要，是不是重要，是不是适合。

例如，出品君之前看到一个新产品的营销方案，在营销方案中强调提高品牌知名度，广告以品牌形象包装为主（因为同行们的广告都是这样做的），但是，这真的是这个产品当前要解决的问题吗？然道产品没有生命周期吗？

学习过营销的人都知道；消费者完整购买一个产品的决策，是有一条决策链的（需求识别-信息搜寻-备选方案-评估-购买），而“品牌知名度”作为一个产品差异化和质量保证的象征，是用来解决决策链后半部分的问题的。

而当时这个产品品类正处于第一个“需求识别”的阶段——消费者根本没有消费这个品类的习惯，所以需要通过动机类营销，转化新用户。

要知道，当消费者打算购买一个商品的时候，是先选品类后选品牌的营销策略有哪些，比如消费者打算买件衣服，他是先考虑买西服还是夹克衫，确定之后，才考虑买什么品牌。

所以，当消费者没有对品类产生动机的时候，品牌知名度这个营销目标根本没有意义——比如男人对“卫生巾”这个品类就没有购买动机，卫生巾品牌的知名度也就对他没有任何意义。

对营销人来说，营销活动应该根据产品所处的阶段和市场竞争状态，制定不同的目标——比如主打品牌知名度、提高品牌忠诚度、提高新订单转化、提高用户使用频率、增加产品的净推荐值等，每个目标之所以值得追求，都有相对明确的前提。

而要让我们知道现在的目标是正确的，就需要具备识别判断实现目标的前提是什么，问清自己：当下的目标如果是对的，成立的前提是什么？

二、识别“营销策略”成立的前提

网红营销、饥饿营销、互动营销、社会化传播、恐惧营销、明星代言、强调销量领先……我们面临各种营销方式或者广告诉求，但其实每一种都有相对严格的成立前提（并不是屡战屡胜）。

比如小米前几年做饥饿营销成功后，大量的公司和营销人模仿，即使是开个网店卖个坚果的，也来做限量抢购的，结果都是“东施效颦”。

但是这些模仿者却不去分析当年小米之所以“饥饿营销”能够成功的前提——研究发现，当产品缺乏替代品的时候（当年1999元的小米，性价比无敌于一个时代），饥饿营销确实能够提高品牌喜好，促进产品销售，但当消费者觉得产品存在着明显替代品的时候，饥饿营销反而会降低用户对品牌的喜好。

三、 识别“营销通路”成立的前提

在如今互联网的大时代，公司可以选择的营销通路或投放渠道非常多，实际上每种通路都有其达到最大效果的前提。

比如一家连锁大药房，经常喜欢搞短信推送，告诉消费者他们家的药品又在打折了，鼓励消费者赶紧去买药，“错过再等十年”。

但实际上，大量的研究发现，推送类的渠道对功能性实用品的效果并不好（功能性实用品更加适合客户主动性的渠道，比如搜索、分类等）。

更何况，药品不是“随时都可以购买的产品”（比如零食），打折促销的驱动力非常有限。没病谁买药啊，有病啊。

因此，任何渠道也需要问自己：这样的渠道，能够有效的前提是什么？如果这种渠道效果不好，可能的原因是什么？

总之，在这个变化的时代，你永远会面临无穷无尽的选择，所以你应该不断问自己：当前的策略，成立并且有效的前提是什么？找到前提，就成功了一半。