独立站营销方式有哪些？欧博OBOR携手Google开启品牌出

实现品牌出海在2019年早已不是伪命题，从传统外贸企业到品牌商，转变思维模式借助平台或者创建独立站为品牌出海做背书似乎是他们的共识，也是2019年的潮流趋势。抛开冗余的库存、消失的流量红利、流逝的利润，不妨先放缓脚步，在美丽的“鹭岛”滨城——厦门，聆听一场品牌出海的思想交锋。

（图/交流会现场图）

3月6日下午，厦门雨果网跨境电商中心，由跨境电商独立站海外营销专家OBOR(欧博)举办的“品牌出海—2019年新篇章”跨境电商沙龙交流会顺利召开。谷歌中国数字营销解决方案业务总监Eli Liu、谷歌中国新业务拓展总监Lian Liu，OBOR VP Fen Yang以及众多从各地赶过来的卖家共聚于此，掀起了一场独立站品牌出海的跨境狂潮。

玩转谷歌购物广告，致胜独立站营销

当前已经有越来越多的卖家开始着手独立站营销模式有哪些，但是建站后的引流是个难题。如何找到精准的受众，如何选用合适的营销工具，仍是卖家的困惑点。以谷歌广告为例，其复杂多样的营销体系，也让不少卖家陷入迷茫，搜索广告、展示广告、视频广告、应用广告，面对众多的广告形式，卖家们该作何选择？

（图/Google中国数字营销解决方案业务总监Eli Liu）

交流会上，Eli Liu传授现场的卖家一道秘诀，即分阶段布局广告投放。在产品的探索期、增长期和成熟期等不同时期做不同的布局。如探索期，卖家需重点关注Google shopping，建立数据化表格提升查询匹配、点击率和转化次数。

而第二阶段的增长期则是再营销的好时机。利用目标用户匹配，最大化再营销列表，如网站访问者、账号关联账户、邮件、电话号码等等去细分访问者群体，适时向适当的人群投放广告是提升效果的关键。除此之外，借助展示广告能够跨屏捕捉老客户的关注度；借助搜索广告则可准确捕捉意向信号；借助视频广告多维度叙事更能打动消费者的心，通过老访客数据去寻找新的受众群体，让网站不断注入新鲜“血液”。

网红营销模式人气旺，YouTube打开电商出海新篇章

网络红人营销的模式在2018年大火，而在2019年也势必爆发。作为全球第二的搜索引擎YouTube每个月不重复的造访人数可达15亿人次，每人每天至少耗费1个小时持续观看视频。在这部分人群中，存在大量的网络红人营销模式有哪些，他们关注的频道涉及3C、时尚、美妆等各大品类。

Lian Liu分析道，透过每个人的浏览记录可看出个人的人物画像。而通过大量的案例对比发现，订阅者的质量比粉丝质量相对要高，而review视频对用户而言更是具有非常大的购买影响。

（图/谷歌中国新业务拓展总监Lian Liu）

在Lian Liu看来，在YouTube上面能够获得大量人气的视频，具有这样的特性，即在自有品牌的主页上展示旗舰产品视频、爆款产品视频、How to视频，也就是透过品牌、产品展示、使用技巧的形式让买家全方位感受到该品牌的粘性，继而留下深刻的印象。那么，卖家们的视频该如何制作才能脱颖而出？她提出，首先，从关键词搜索到结果显示的过程中，将品牌渗透其中与用户形成互动；其次，通过准确的定位去获取高质量的买家或潜在买家；再次，深入理解True View视频广告中的View，卖家会发现广告质量越高、成本越低；最后，基于再营销和YouTube的完整营销闭环实现销售的目的。

欧博OBOR现场解析2019年品牌出海趋势化

2018年跨境电商行业表现稍显颓靡，爆款少了、利润少了、合规要求高了，原本金字塔形的卖家也逐渐往杠铃两极分化，中层的卖家要么努力往上爬、要么则石沉大海。在这其中，后端的供应链则成为了竞争的主导因素，其次是营销和技术。OBOR VP Fen 表示，2019年在合规化的驱使下，卖家们有两种选择：一是独立站；二是平台+独立站的模式。而品牌，则是做好这两种模式的必要条件。

（图/OBOR VP Fen）

交流会上，Fen通过形象生动的比喻，将品牌二字拆分单独分析。她表示，在产品方面，非标类、个性化和小众品牌将是适合做独立站的品类特性，此外还需考虑卖家的不同需求；另一方面，品牌名称、品牌logo、品牌官网、品牌故事则是卖家们要详细布置的内容。

作为一家致力于帮助全球中小企业做好跨境品牌营销的企业，OBOR以品牌自建站的海外营销为核心业务，以专业建站的纯海外团队、国际化视角为中国跨境电商企业提供快速建站、品牌设计、产品设计、官网优化、广告营销等整套的全球市场定制化品牌营销服务，为中国企业实现品牌出海。

（图/现场互动）

尽管到了活动的尾声，畅所欲言的互动问答环节却将现场的氛围推向高潮。卖家们结合自身遇到的难题以及听讲过程中出现的困惑，积极地与嘉宾们讨论，众位嘉宾也耐心细致地逐一回复，帮助卖家答疑解惑。

（文/雨果网 吴桂真）