小故事大营销:小故事中的营销手段 张敏敏

qinzhiqiang 07-17 16:23 812次浏览

小 故 事 中 的 作 销 手 段张敏敏0编著中 国商业 出版 社下前、 .}「 右PREFA CE 用小故事来讲述营销的大道理,是因为小故事既通俗易懂,生动活泼,易于广泛流传,为人们喜闻乐见,又包含深刻的寓意和巨大的智慧。与之相反,营销的大道理却总是那么生硬,理论性强、内容抽象,读来让人昏昏欲睡,不容易为我们所接受。为此,本书作者,费尽心思,搜寻了若干包含营销道理的小故事,以轻松、诙谐、幽默的方式来讲述营销的大道理。想来这种方式一定会为广大有志于营销,而又苦于学习枯燥理论的朋友所喜爱。 我记得一位伟大的营销专家曾经说过: “最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场。” 对我们来说,销售是一种信心和热情,更需要智慧的职业。它是聪明人的智力战争,凡是善于思考者,总能够出奇制胜,遨游商海。 战场需要谋略,市场离不开智慧。一个营销高手应该善于从身边的故事中窥出作好营销的门道,因为市场就在我们的生活中。我们并不反对阅读 “大部头”前.单 ‘「才PREFACE的营销理论,但那样很容易使人陷入 “牛角尖”里去,从而被种种教条所束缚。

其实,智慧之树是常青的、鲜活的,市场智慧也应该是这样的,它往往寓于身边的小故事中。 本书以娓娓动听的小故事为引子,以销售案例为辅助,述说销售的成败之所在。希望读者朋友读了此书,一方面对销售产生浓厚的兴趣;另一方面增长销售的智慧,能在商海中自由遨游。如达此目的,本书作者也就不枉费一番苦心了。 最后,祝各位读者朋友马到成功!目 录CO N TE NTS脊.动机销售:做有目的事0 3 0 7 1 00 1 50 1 7卿姗0 3 1卿心态决定一切爱心能使你感动 “上帝”没有耐心的推销是走过场顶尖推销员头脑里有目标,其他人则只有愿望到有鱼的地方去钓鱼守信乃推销之本把客户的心抓住从好奇心上下手做文章给不想喝水的马先吃些盐坦诚销售:虚假只能害自己翎0 4 5卿要成为一名销售心理专家笑是最好的推销与客户建立真诚的友谊世上没有人愿意被说服,惟一能说服的是他自己 053营销小故事,目 录世界上最动听的语言是赞美勇于承认错误用事实说话,用感情推销056O60063攻心销售:多为顾客粉想激起客户的需求要多提示如何推销客户不感兴趣的产品曲径通幽打通秘书这道关不推销产品营销小故事,而要去推销概念集中精神是对顾客最大的尊重适时沉默,扮酷不能怠慢任何一个顾客学习怎样走近客户应该帮助顾客解决问题而不是制造问题对访问的顾客要有所了解满意顾客写的赞美函永远是推销最有用的工具0710740778 00 8 50 8 60 9 50 9 61 0 21 0 9 1 5目 录把顾客的盖…