房地产市场营销策略分析（最终版）（资料4）

1、?科特勒被誉为营销学之父，他提出了最早的营销C理论，是现代营销的基石，C包括产品、价格、促销、渠道，从这四点出发，衍生出新的营销方法。房地产市场竞争日益激烈的今天，房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈。我国房地产营销策略的发展过程经历了六个阶段。、建设观念阶段标准规划。计划经济时代，只有简单的“房地产”概念，很长一段时间，我国的住宅建设一直是学习前苏联模式，而且住宅的建设标准由政府统一制定，造成所有的设计全按标准图进行建设，形成千楼一面的现象。、楼盘观念阶段销售策划。在这个阶段，房地产刚刚走向市场化，大部分项目的开发意识依然停留在计划经济时代，策划往往依赖于企业领导或几个设计院专家的“大脑风暴式”讨论，而没有进行市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。、推销观念阶段概念策划。房地产市场的泡沫与楼盘空置的现实，使开发商认为消费者缺乏理性，有一种购买惰性或者抗衡心理，必须主动推销和积。

2、营成败的关键。~~参考文献[]潘蜀健，陈琳主编，房地产市场营销，北京，中国建筑工业出版社，[]吴祥华，房地产市场营销，南京，江苏科学技术出版社，[]叶建平编著，房地产市场营销，北京，中国人民大学出版社，[]李伟编著，物业营销，上海，上海财经大学出版社，元，达到元／平方米。此次网上拍卖共推出个购买单位（层半），竞买者名房地产营销策略，竞买者需要先在北京天问拍卖公司签订协议并提交保证金，而后获得新浪网的出价权限密码。接下来，建外SOHO又继续推出了号楼新单元进行网上拍卖。只有有创新意识的人物才会采用创新的拍卖方式，拍卖创新的楼市产品。而这种创新，不就是建立在网络~~销售这个日趋重要的发展方式上的吗？三、房地产营销策略的发展史随着这个社会的飞速进步与发展，房地产市场的营销也要逐步的跟上这个时代的脚步，所以房地产营销市场的创新亦是必要的。而我们在了解房地产市场创新前就必须得了解房地产营销策略的发展史。市场营销理论于世纪初诞生于美国，菲利蒲。

3、、结语综上所述，结合房地产商品本身发展的特点，房地产营销策略大致可分为以上几个方面。目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为地产开发中的重要环节，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境下，房地产营销营销对一个企业来说，就如同指引房地产企业前进的明灯，房地产企业只有开发出适应市场需求、满足客户需要的产品，才会给企业带来生存发展的机会。可以说，房地产营销策略是关系房地产开发要以优良的品质，适合的价格提高品牌美誉度；同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。而在现实的房地产营销中，由于资金的周转，市场的激烈竞争等问题，导致房地产开发商不注意进行品牌效应的积累，往往只是针对在建或竣工的个别楼盘借助媒体或广告的力量进行炒作。而品牌的创造和维护应该贯穿整个项目的始终，不是个别。

4、发展观念提出来的，主张企业提供的产品和服务，不仅要满足消费者的市场需求或短期欲望，而且要符合消费者的长期利益，不忽视社会利益。注意到企业发展中的社会效益，对于企业提升其形象是十分重要的。企业的形象提高了，销售量和利润也自然得到提高。尽管目前创新是行业的发展趋势，但是，创新更应该以社会效益为主，不应该为了创新就忽略了一切，创新应该在社会营销这门大学问上下工夫。当然，上述的种种营销策略的创新并不只能局限于其中一点而进行所谓的创新，有时候创新的营销策略可以结合起来，比如说服务营销，绿色营销以及知识营销的创新就可以结合起来，用良好的服务为客户排忧解难并且推广与自己企业相关的知识，一方面客户问题得到解决，另一方面又为自己的品牌树立起良好的形象。而在这个过程当中，人文的环境也得到了良好的提高，人文环境的提高亦是一种绿色~~营销。所以我们在逐步完善自己的同时，也应该学会如何将这些营销策略的创新结合在一起，这样才能真正的与时俱进。五。

5、开发商带来一定的折扣，减少成本；同时，消费者购买商品房之后进行装潢，开发商可以推荐房主使用与其合作的供应商的售卖的材料，既为房主提供了优惠，同时会给供应商带来不少的收益。第二，开发商积极与金融信贷部门进行联合，前期可以通过宣传开发项目优势的方式，向金融信贷部门请求贷款或通过项目融资的方式邀请进行项目合作，利用金融信贷资金进行开发建设；在后期的销售过程中，与金融部门沟通，为顾客设计贷款或按揭的组合方式,为顾客提供多种丰富的支付手段。第三，与其他开发商进行联合造势，形成双赢的格局。其实合作营销的终极目标，也可以说是合作的前提，那就是共同发展，可以预见，在今后房地产市场竞争中，会有各种新的合作营销形式出现。而这一切都将有利于市场的稳定，有利于维护开发商和消费者的利益，使产业结构趋向合理，使资源得到合理配置。（六）、服务营销对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供。

6、的，而是整体的。只有这样，才能使得品牌成为企业的竞争优势；另外，企业往往将品牌理解成为案名，只要案名好就能树立良好的品牌效应。其实案名只是品牌的重要组成部分，品牌应该注意“内外兼修”，即要有好的案名，更要有好的质量及服务，做到“名实双具”。这样创造出来的品牌，才是真正的品牌，才是能促进商品房销售的品牌，才是人们信赖的品牌。品牌和品质其实是挂钩的，品质其实从一定程度上来讲究是一个公司的品牌，只有有了好的品质，品牌~~才能为人们所信赖。假如一个房地产公司在即将进驻一个新城市之际，该区域内的居民不仅翘首以盼，而且纷纷持币等待认购的话，那这个房地产发展商的品牌就做到非常高的境界了。（二）、人文营销房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正。

7、真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，从而有了初步的认知和倾向；售中服务是开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续；在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声~~誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与维修；并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为企业的发展奠定坚实的基础。美国著名的市场营销学家里维特曾断言：“未来竞争的关键不在于生产销售什么产品，而在于商品所提供的附加值”。可见，靠良好的服务营销的优异性来争取顾客，越来越成为优秀企业的共识。从某种意义上来说，使顾客感到满意的企业是不可战胜的。（七）、社会营销社会营销观念是随着现在流行的可持续。

8、处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。（三）、知识营销目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产的理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显的概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。可见，宣讲会是沟~~通房地产商和消费者之间的桥梁。向顾客介绍知识的同时，又宣。

9、营销技巧相互结合、相互补充所构成的企业市场营销理念。整合营销要求企业的所有活动都整合和协调起来，企业中所有部门都在一起努力为顾客的利益而服务，企业的营销活动成为企业各部门的工作。四、房地产营销策略的创新随着房地产行业的飞速发展，房地产营销策略的也必须适应这飞速发展的社会的脚步，现今房地产营销创新可以说已成为决定企业存~~亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。创新势在必行，我们应该从以下七个方面进行着手准备。（一）、品牌营销建立良好的品牌对房地产营销十分重要。目前，房地产市场竞争日趋激烈，房地产品牌的作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益。要建立良好的品牌，必须取合作营销的战略。房地产开发商与很多单位存在利益关系。~~首先，应该积极与下游供应商进行联系房地产营销策略，由于长期的合作，可以给。

10、传了企业的品牌，提高大众的认知度，增加购买欲望；同时，对房地产有了认识的顾客又会对房地产提出更高层次的要求，促使房地产开发商运用新技术，创造新工艺，推动市场的前进。在可以说知识营销是促进房地产发展的一个重要手段。（四）、绿色营销居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。现在在上海成功举办的世博会其倡导的亦是绿色的人文理念，可见绿色营销是未来房地产营销的重点，也是房地产今后市场发展的一个必然走向。在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。在我国总体经济发展水平不高、环保技术水平。

11、开发商带来一定的折扣，减少成本；同时，消费者购买商品房之后进行装潢，开发商可以推荐房主使用与其合作的供应商的售卖的材料，既为房主提供了优惠，同时会给供应商带来不少的收益。第二，开发商积极与金融信贷部门进行联合，前期可以通过宣传开发项目优势的方式，向金融信贷部门请求贷款或通过项目融资的方式邀请进行项目合作，利用金融信贷资金进行开发建设；在后期的销售过程中，与金融部门沟通，为顾客设计贷款或按揭的组合方式,为顾客提供多种丰富的支付手段。第三，与其他开发商进行联合造势，形成双赢的格局。其实合作营销的终极目标，也可以说是合作的前提，那就是共同发展，可以预见，在今后房地产市场竞争中，会有各种新的合作营销形式出现。而这一切都将有利于市场的稳定，有利于维护开发商和消费者的利益，使产业结构趋向合理，使资源得到合理配置。（六）、服务营销对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供 。

12、较低、人们环保意识不强的条件下，房地产企业要取得可持续生存发展权，就必须走绿色营销之路。（五）、合作营销和其他商品一样，对于商品房的销售同样可以能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：、核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。、有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。、延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，~~即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况

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