外贸营销工作内容是什么?

qinzhiqiang 07-18 6:23 140次浏览

一、对海外市场要有清晰的定位

海外市场对公司意味着什么?它是一个重要的战略市场还是一个补充性的市场?不同的定位意味着不同的战略情况,就意味着不同的资源投入。这个定位应该在权衡企业的实际发展阶段,行业属性,资源状况以及国内外市场上同类产品的竞争格局后确定。

二、在海外市场的发展路径上要做出明确抉择。

营销工作_营销总监工作说明书_贷款营销工作的措施

例如,你是要建立自己的品牌?是选择自主开发的方式,还是合资或合作的方式?在战略形势下是主动还是被动?等等,还必须结合企业的实际情况来判断问题。

三、在明确定位和战略后,海外市场战略也将结合区域市场,目标客户,销售渠道,产品战略和营销组织方面进行组合选择。

例如,海外市场那么大,哪个区域市场是主要市场?是全面撒网,还是重点深耕细作?是以欧美市场为主,还是采取农村包围城市的战略?在选择区域市场时,这些都是需要考虑的因素。对于销售渠道,采取直接销售合适,还是采用经销商合适?这就要结合产品的销售特点和区域市场的实际情况而定。

贷款营销工作的措施_营销总监工作说明书_营销工作

对于标准化产品,当然,经销的方式会相对较快地增加市场份额,而对于定制产品,直销是主要方法。对于资金实力不足或管理和控制能力薄弱的大多数中国企业来说,最好是打下坚实的基础,充分利用海外市场的本地经销商资源供己所用。

四、产品的品质和性能也许是所有要素中最为关键的

在产品竞争力方面,它不能简单地理解为便宜,而是具有客户可接受的性价比。遗憾的是,国外市场的竞争似乎经常被国内化。也就是说营销工作,在海外客户的竞争中,同一行业中经常有几家国内企业。为了争取订单,经常上演杀敌一千自损八百的“悲情剧”。

贷款营销工作的措施_营销工作_营销总监工作说明书

激烈的价格竞争往往使公司无暇或者无力在产品开发上加大投入,特别是在一些可能短期难以见效的中长期技术或者产品方面更是如此,这将不可避免地损害公司未来的竞争力。

五、营销组织的设计与管理也是海外市场战略中比较关键的因素。

例如,有必要在海外设立分支机构或子公司等海外组织吗?许多公司都纠结于此。一方面,外派代理机构价格昂贵,监管存在风险和法律差异,海外人才也不足。

营销工作_营销总监工作说明书_贷款营销工作的措施

一家外向型公司试图模仿华为的海外战略,想建立一个大型的海外办事处或分支机构。事实上因为本身产品的利润远不及华为集成通讯方案的十分之一,空间根本无法支撑巨大的海外营销成本,结果只能是无疾而终。

六、海外营销人员的激励问题

在一家大型国有企业进行的深入研究中,发现对薪酬方案最不满意的是海外销售人员以及技术研发人员。总经理也很郁闷,为什么?公司已经给予他们比其他职位更高的待遇了呀?殊不知,有能力的海外营销人员和技术人员都需要结合多种个人能力营销工作,包括基本语言技能,商业规则的使用,进出口贸易知识,以及对海外文化的理解等。这些都是和国内营销人员的要求是非常不同的。

而且,稀缺的人才更习惯于与市场上的类似人才进行比较而不是内部平衡。因此,结合海外市场的战略定位,有必要专门设计海外营销人员的薪酬与绩效体系,以充分发挥其潜力和热情。

以上就是UEESHOP给各企业的一点小小的建议,希望对大家今后的外贸营销工作开展有点帮助。如有其它方面需要了解的可以自行UEESHOP客服哦~