从事了6年销售，说说自己对这个行业的看法

分享经验贴，自然要吹自己。否则没人看。。当然销售这行一个比一个能吹，一个个都是大神，想吹也只能按实际来。楼主做IT的。高雅点叫：高科技，低速点叫：IT民工。。今年，个人做了一个科技产品。自己能挣个50W吧.。跟的老大团队目前最大的单做了个政府单位，团队销售额1100W的某智慧城市部分网络安全建设。可能有人觉得1100W没啥的，尤其是做房产相关的朋友都是多少亿上下的。。但我们这行利润较高，一般都能翻倍利润销售自己，回款也快。。当然跟大神还是没的比。。只能说一个熟手了。自我吹嘘就介绍到这。

2018-09-04

云轻风淡0574板凳

说起销售，这么多年从各种老板，成功人士听到了许多名言至理。现回首，最让人印象深刻的还是两句话：胜者为王，剩者为王。销售起步难，靠积累（ps:我现在到中期，感觉也不容易。)。今年有人对500强企业topsales做了调查，发现这些牛x销售并非有多牛的技能与头脑，而是靠着大量的时间做积累，包括人脉，经验，模式，团队等。。所以楼主就纠结啊，想换个舒服的工作，但又舍不得这么多年的积累，而且越积越坑，坑的你根本无法逃离。。

2018-09-04

云轻风淡0574地板

很多朋友做销售抱着一腔热血，觉得拼搏就一定能过上diao丝逆袭的生活。。实则大部分人可以，但小部分人一直拼一直痛，然后还继续拼。。原因是：一开始就没选对方式，而后期一直坚持不去更改。。吧里有个朋友，做了6年化妆品零售。。说白了就是拿着产品挨家挨户去推销。。6年啊~~~~一个月从开始的1200，第三个月就2800了，然后第六年是3000-4000这样。。。很多人应该到这看出问题了。。这哥们一腔热血，没日没夜的跑客户，在第三个月就把销售话说练得纯属，然后在不断的找新客户，老客户没积累，也不去改变。。出了问题。。所以对于销售这种综合类职业来说，第一你要选对行业。比如这种出去一个个陌拜又没啥积累的零售，你就要考虑下了。第二。要及时改变思路，时代不一样了。网络如今这么发达，随便一个网上就能找到轻松比你拿货成本还低的同类产品，你再去高价卖，卖出去你这忽悠神功也需登峰造极了。

2018-09-04

云轻风淡05741#

拿做健身推销来说。。要去大街上拉客户过来开卡。。脸皮神功也是锻炼的可以了。。关键3个月也就几千业绩。。囧。。想想这个模式吧，在大街上漫无目的的去碰。。刚好在那一天，那一个时刻，有一个想要去健身房的人，在几千万人口的城市里的某个地方遇到你。。啊。。多么宝贵的相遇。。其实你知道拿到一家健身公司的咨询客户，然后做好自己相对应的健身方案，然后把自己的身材练成招牌，一对一的去上门讲解。。那多简单。。有人问：怎么拿到某家公司的客户资料。。我只能说你连这个都拿不到，还干啥销售啊。。当然这里引出一个新话题，销售还是要看学历的。比如：健身房的教练销售自己，体校毕业，本科学历。公司高薪拉过来，目标客户也大部分给到他们。而且人家专业知识健全，客户也相信。而外招的促销员就没这待遇咯。所以想要拿到好的资源，促销员也就偷蒙拐骗无所不用其极才行。。

2018-09-04

云轻风淡05742#

行业非常重要，比如电子元器件行业，现在去倒卖现货，就很吃力了，你的现货客户基本都在网上找得到。所以做现货的公司活下来的都是转型快的，活下来的销售也是精英。

目前中国最牛的三个行业：1金融，2房地产，3高科技，4其他。。

第一个金融靠钱生钱，包含保险，银行等，忽悠客户把钱放这，包含银行，保险，证券，贵金属等。。利润也是高的离谱。。属于最容易找的工作，但最难留下。。留下的都是精英，钱包鼓鼓。里面做销售也是极端无下限。跟客户关系也是杠杠的一流，情商智商超高的人最佳选择。

第二个房地产，通过多年的证明。房价的涨，尤其是超一线城市是不可逆袭的游戏了，每个房地产公司招人都是：年薪百万不是梦。。确实有人在这里发财了。。但大部分还是淘汰。。

第三个高科技，赚钱不如前两个，但是稍微容易，靠的平台越大越容易卖，比如：华为。。就是靠别人没有的技术发财。。背靠大树，才能赚钱

第四个：包含贸易，军火，毒品，各种线上线下零售等。只要你走在别人前面，胆子大，心思活，就能销售挣钱

2018-09-04

云轻风淡05743#

对于销售模式来说，更加不能固定

比如曾经楼主去的电子元器件公司：客户自己找，自己拓展，然后把客户录系统。。系统卡，楼主发现把所有的客户录进去，然后加自己网上找客户，20个客户要花5个小时。然后开始打电话绕前台，做产品介绍，基本上一天有效沟通次数在3次就不得了。。

有个女同事，每次找客户到半夜。。当然也做起来了，可是很一般。。

当时留下的销售有拍领导马屁拿资源的。新人一天就能有10-20个有效沟通。有人买资料的。。有人通过客户介绍的。。有人去公关的。。还有人找匹配行业介绍的。。等等。

所以还是要思路活

2018-09-04

云轻风淡05744#

当然有个老生常谈的就是：500强老板大部分都是销售出身。其实，销售呢，真没那么牛，如果真那么牛的，基本上因为销售接触的东西多，积累快，自己资源丰富。这里资源不仅人脉，还包括经验，处理方式，思维方式，拿货价格，支持力度，判断，以及市场名声等等。。

所以销售真牛是因为自己的资源牛而牛，并不是纯因为嘴皮滑而牛。。其实，当年一个姐姐告诉我：销售其实没啥用。去客户那边多晃晃，他有需求了，就记得你了，然后做好服务。销售就这么回事儿。。现在回想虽然偏激，真的很有道理。

所以在这里可以看出两点：资源积累才是重要的。资源不仅是你客户多少，还在于你能拿到多少公司的支持等等，很多销售朋友注意了前面，而忽略了后面。

所以大型企业或单位，很多会玩政治的，销售能力不行的，反而业绩不错。。当然后面楼主发现，那些自己猛干的，还要拍领导马屁，那些玩政治的，还得自己跑，缺一不可。。度的把握就要靠自己协调。

第二点呢：就是要努力，这是铁律。不停地在客户那边多晃悠。潜在客户晃多了，就信任你了，后面你才有更多的机会。。

2018-09-04

云轻风淡05745#

楼主更新可能跟别人不一样，不是说啥销售话术，心态，而是更注重思路。。当然有木有用，就看个人应用了。销售没法培训，没法批量，这是铁律。。

做销售为啥呢，当然是挣钱。。

经常听有些新人说：我只想在初期把技巧磨炼好，把自己积累起来。钱倒是其次的。。。

其实这样想没错。但是通过多年观察，发现磨练技巧为主导的还真做不好，反而那些想要挣钱的做的好。。

因为技巧熟不熟，真看不出来，可能3个月你就会觉得自己很懂了。。而挣钱不一样，能量化目标，挣钱一直不够，就是你拼命的原动力

2018-09-04

云轻风淡05746#

做销售有很多东西需要打磨。。

比如：话术，如何在最短的时间内吸引到客户，这是每个销售的必修课。

比如：心态，上个月我们市场部小姑娘陪我去某局做调研，我们半夜1点才从隔壁城市回家。小姑娘说：你们真的很幸苦。。当时突然醒悟，啥时候自己连辛苦都没概念了。。每天的奔波，要不断的给自己大气，每天要不断的乐观。久而久之，苦也就不苦了。。心态至关重要。。

比如：做人，可以利益为先，可以设定原则，可以打出名声，行业内，久了，你就是一个招牌，是怎样的人，底线在哪里，也决定了你吸引怎样的客户。。不是说人品好就一定销售好。但是你一定要有自己的抉择

2018-09-04

云轻风淡05747#

打好基础，才能干好销售

当然，神马心态，技巧，都是废话。。自己不实践，没法体会的

就说这么多吧。最关键是，做销售的，要不卑不亢，千万不能为了卖产品而放低自己的段位。有其他问题，可以私我。

2018-09-04

好好加油哦8#