FM365尝试新型网络营销模式

今年初夏，FM365推出了一个以”未来家庭E-Home”为主题的小型节日站点。由于母亲节、儿童节、父亲节等三个重要的亲情节日都集中在5-6月期间，加上开发节日站点已成为众多门户网站聚拢人气的重要方式，”未来家庭E-Home”的推出显得十分体贴和及时。在大量旗帜（banner）、图标（button）、游标（Floating Icon）等在线广告的引导下，网民们可以十分方便地进入这个站点。在这个站点上，浏览者不仅可以获取节日来源、家庭健康伦理等相关知识，还可以了解有关节日期间购物、旅游、娱乐的相关信息。此外，与一般的节日站点不同，浏览者除了可以通过网站提供的在线工具发送电子贺卡、上传图片、点播歌曲之外，还可以在”保险专栏”中获取有关家庭E保险的相关知识，并进行在线投保。作为这个节日站点的赞助商，泰康人寿保险公司（Taikang Life）的新产品——在线E保险，获得了一次非常巧妙的宣传和”恰如其分”的销售机会。

FM365采用的其实是一种典型的以互联网为核心的全新营销方式——内容营销（Contextual Marketing），即将产品与相关内容和信息服务进行合理有效的”捆绑”新型网络营销，以实现产品与受众之间最为有效的沟通并达到最佳营销目标。呈不断增长趋势的网民群体使得广告商不再忽略网络这个广告载体。加上网上广告具有数据收集、客户跟踪等独特优势，更使广告业不能放弃网络这个广告媒体。因此，目前这种尚处于试验阶段的比较纯粹的网络营销模式在互联网上日益流行。

另一种目前较为成功，且为网络媒体和广告主普遍接受的网络营销方式是组合营销（Integrated Marketing）。所谓组合营销，指的是组合运用互联网媒体和传统媒体的新型营销方式。例如，每年的暑期是家用台式电脑的销售旺季，也是各大家用电脑厂商促销大战最为火爆的时期。通过对家用电脑市场的调查和分析，我们会发现一般消费者在作出购买选择之前，常常会为缺乏电脑选购方面的专业资讯而苦恼，而各大厂商令人目眩的促销和推荐，更会使他们陷入迷惑和茫然。如何在目标消费者作出决定之前找到他们，并给予相关的指导建议，”替”他们作出购买电脑的选择，这就是网络营销活动要达到的目标。让广告受众提供自己欲购机的亲友信息，然后向被推荐的潜在消费者传达促销信息，无疑是达到这一营销目标的有效途径。这其中第一步就是收集用户信息，的确是一项浩大而烦琐的过程。网络媒体可利用其互动性，通过大量的传统和在线广告引导受众访问为促销活动专门制作的站点，用奖品吸引受众在线提供信息资料，这个收集过程就可以在几分钟甚至几秒钟内实现，而庞大的用户数据库可以随之建立。另一方面，针对网络用户的虚拟性，为了达到促销活动的真实有效，还可以采用直邮促销资料的方式对目标用户进行确认。

今年6月FM365为联想家用电脑推出的”因特网上共遨游”活动可以说是这种营销方式的一个典型运作案例。在传统媒体和网络媒体的组合传播之下，在短短的半个月当中，就有超过20万的用户注册参与了这次促销活动，联想家用电脑不仅得到了销售上的促进，更重要的是获得了潜在消费者的信息，为下一步产品的研发和销售提供依据。组合营销的魅力在FM365上得到了最为充分的体现。

除了以上两种方式之外，还有更多的网络营销模式正在日益受到人们的关注，例如FM365与TCL在暑期新型网络营销，联合推出的”谁能成为百万富翁？”在线有奖积分闯关游戏，就属于”游戏营销”（Game Marketing）的一种。还有FM365正在准备开发，并投入实践的”视频流营销”等等。相信随着互联网事业的发展，网络营销的空间将更为宽广，更多的广告主将预见到网络媒体所带来的美好前景。