『案例』新媒体营销,写字楼该怎么“玩”?

qinzhiqiang 07-18 11:24 189次浏览

房地产营销已经全面进入新媒体时代,各大房企都已经走上了新媒体推广的摸索之路。走在前面的,已经提供了大量可供后来者学习和参考的案例,可是目前商业市场尤其是写字楼市场的新媒体营销案例少之又少,所以这次,选择了一个走在写字楼市场前沿的项目,看看它是如何利用新媒体在成都的写字楼市场“玩”得风生水起的。

这个案例的整个推广思路是以创新产品解决方案为“点”,提升产品的附加值,解决客户的“痛点”;以新媒体手段做“线”,精准抓取目标客群产生互动,链接产品与目标客群,最终实现线上到线下的有效转化。

背景描述:产品与客群“语言不通” 亟需创新营销做翻译

房地产市场进入“白银时代”已是公认的事实,在这期间很多房地产开发企业步入了迷茫期,从卖方市场到买方市场的转变使得很多人在产品和营销上毫无头绪,孰重孰轻?

有人认为好的产品是唯一决定销售结果的因素。但在当下的楼市格局中,好的产品并不能决定产品的市场接受度,竞争激烈的买方市场“僧多粥少”,若无法准确找到客户并有效的与之沟通,项目所做的一切营销推广就是无用的,这一点在写字楼市场的表现更为明显,因为绝大多数写字楼的客户往往“藏”得更深,更难与之对话。

有商界人士分析到,“不少购买写字楼自用客户都是在老旧写字楼里办公的企业主,这类人一般都拥有复杂的心态,一方面他们的现状决定了需要一个更高大上的办公场所来提升企业形象,改善办公环境;另一方面,这些经历了打拼的企业主,对于用于企业扩张发展的资金分配上更为谨慎。同时,升级写字楼物业对于他们而言,也是实现优化资产配置的一种必然选择,因此选择就会显得尤为重要。”

他还补充到,“这些身居社会中产以上的企业主,是城市中相对精英的阶层,在如今多维度的媒介情况下,用常规渠道很难和他们对上话,这也是所有写字楼开发企业正面临着的困局!因此,除了产品有足够的吸引力之外,必须使用他们更容易接受、更新鲜的方式引起他们和其身边人的关注。”

因此,城置·汇点创新产品解决方案——推出“全体验型写字楼”,将“体验式”概念引入写字楼产品,建立“六大体验体系”,通过现房、交通、物业管理、资源互惠联盟、创投云服务平台以及先租后买带给客户全面的体验感,站在客户的角度解决客户“痛点”。

那么接下来如何创新营销解决方案,如何实现与目标客群的“对话”?又该用什么渠道方式传递产品优势?让我们来看看城置·汇点是如何解决这些问题的。

7天线上集中爆破,新媒体“四两拨千斤”

新媒体的多维度、多渠道、多形式及精准传播等特性成为了城置·汇点解决这一系列问题的法宝。

城置·汇点对于新媒体的灵活运用早有体现,2015年城置·汇点在营销推广上就多次使用新媒体,并成功的创造了不少经典的新媒体营销案例,经过不断地摸索其在新媒体运用上越来越得心应手。

5月9日这天,一则《开启成都写字楼全体验时代》的六宫格图片在成都地产圈内集体刷屏,将“体验式”引入“写字楼”?吊足了市场的好奇心。

次日,一款《成都大侦探》H5游戏上线,这个游戏的巧妙之处在于将汇点写字楼产品的价值点分解成了单独的元素融入了小游戏。游戏寓教于乐,以轻松娱乐的形式吸引了上万名网友的积极参与,又在潜移默化之中实现了项目价值的传递。

而这些也仅仅是个开始,紧承H5游戏和前期推广余热,汇点项目动员多家媒体对项目产品的概念进行了正向解读,全面铺开新媒体通路的推广,以再次加深潜在客群通过线上渠道对项目产品亮点的了解和认知。

同时,热度不减的微信大号营销也紧跟而上。根据不同的传播内容,经过仔细筛选,搭配了多个本地微信大号进行同步信息发布,为之前的集中爆破添砖加火。

除了这些“花样传播”新媒体营销成功案例,在项目网络阵地的建设维护上,汇点项目也是大花心思。传播期间,针对相关的关键词进行全搜索引擎的占领,同时并针对标签人群进行移动广告精准投放,全方位占领了网络阵地,使其成为了项目与业主、潜在客户群体交流沟通的重要桥梁。

持续7天的集中爆破,“全体验型写字楼”的概念在这期间实现了有效的新媒体占领:广告曝光达到200万余次,吸引超8万人次关注,超2万人参与了H5游戏。汇点跳出了传统说教式的硬广传播,通过一系列的线上推广组合拳,辅以线下的各类传播手段,让项目“全体验型写字楼”的标签形成落地和拦截新媒体营销成功案例,快速发酵。据统计,5月线上集中爆破结束后,城置汇点2016年1月-5月的累计销售总额逾1.2亿元,在成都主城区的写字楼销售排名中名列前茅。

新媒体环境下的房地产营销推广,杂音太多,为了博眼球博出位,出现了各类低俗无下限的营销。不论是作为媒体还是房企都清楚,只有真正具有创意的传播点和合理的渠道搭配,快速集中式的爆破才能在信息的汪洋大海中翻起浪花,给受众留下印象。城置汇点坚持一贯的港企标准,用创意思维和策略运用新媒体,达到了“四两拨千斤”的作用。

小结

成都的写字楼市场竞争激烈,写字楼产品同质性强,营销动作上相对沉闷。而城置·汇点敢于在产品上进行创新,积极修炼内功,站在客户的角度上思考问题,解决客户“痛点”;敢于在营销推广上进行创新,跳出传统的思维模式,通过对新媒体的合理运用,在传播上“点”“面”结合,找准客户,传播项目价值。创新产品解决方案和创新营销解决方案的紧密结合,赢得了市场的认可,交出了一份满意的成绩单。新媒体营销,写字楼就该这样”玩“!

(财编:admin)