中山社区地推活动方案
中山社区地推活动方案
麦尔丹有50000+促销人才库，可快速提供促销员团队，有效确保活动正常开展。完善的行业垂直化人力资源服务，不仅能帮助企业降低用工成本、转移劳动风险，还可避免劳动，减少人员流失。为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。分析分销商优劣势及核心利益点，并采取合适的终端促销方式和手段及在规定的时间内完成铺货家数给予相应奖励等方式；分析竞品的渠道政策和售后服务、竞品与分销商及终端商关系。这是企业打击竞品、占领市场的主要方式之一；另一方面，加强那人员和车辆对渠道的职员，协助分销商开拓市场。如，可成立突击队在短时间内帮助提高铺货率。
终端销售已经被越来越多的人认同，销售必称终端，但终端促销要有很多注意事项，如果没有充分意识到或解决，就会给终端促销带来很大的影响，起到事倍功半的效果，甚至，使促销起到反作用。那么如何使终端促销起到事半功倍，达到理想的效果呢？主要要做以下几方面的工作：做出详细的工作计划（促销的范围、促销的时间、促销的内容等）。解决好“人”的问题（终端管理人员的协调，终端周边相关人员关系的协调，营造很好的软环境、促销人员的招聘、培训、安置及每个与促销有关的人员的岗位责任等）。终端促销物料的准备、管理（宣传物料的准备、粘贴，赠品的管理与发放原则等）。对竞争对手的了解，包括竞争品牌的现状，有无促销及我方一旦促销搞起来后，竞争对手可能采取的措施和我方的应对措施等。
比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。临时促销员，顾名思义就是企业在销售旺季或节假日为应付销售高峰而临时雇佣的促销员，临时促销员的主要作用不是直接销售，而是协助正式促销员做些辅助工作。这几年随着五一、国庆长假政策的实行，使得假日促销非常火暴，在这些促销促销活动中，企业雇佣临时促销员已经是司空见惯的事了，临时促销员也充当了假日促销销售力量的一支生力。可以解决企业的燃眉之急，增加了人手，却不增加公司的压力，以最小的成本解决人员短缺问题；
对于新市场应加强那人力并广泛开展产品告知与宣传活动。可以举办产品上市发布会、品鉴会等形势想经销商和分销商推广，利用较优越的促销政策来真去新经销商和分销商尝试销售。举行铺货竞赛，设定当天铺货家数及超额部分奖励；设置奖励金额，很好是当天结算，以激励销售铺货的积极性。一种是单一促销策略，如皮箱兑换、终端成列奖励、终端铺货奖励、零售店限量奖励；除了必要的宣传之外，还需要有效的促销活动以增加渠道的推力跟消费者的拉力。同时，如何处理好新老产品的关系，也是非常重要的。
还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感。在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率.这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内。推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修，了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性。一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的。
但事实上，消费者不仅不会对此类的活动无动于衷，还将对新上市的产品价格及质量表示质疑。这显然是经销商在做常规促销时未考虑到促销时机的问题。选择合适的时机、促销理由及促销周期，这是经销商在制定常规促销策略时应抓住的三个重点。有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。天天促销天天好。常规促销最易患上的就是“疲倦症”，许多经销商以为天天做促销，天天有优惠，消费者一定会买账。
实际上，竞争对手的所有行动，不会无声无息的，一定会在渠道、终端上有所表现，只要平时留心，就很容易掌握其端倪。许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申报安排。那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做促销活动推广方法，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密，有的甚至就挂在办公室里，通过他们也能获知竞争对手要进行促销活动。
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在规定时间内，激励和施压双管齐下，使经销商进货；或者厂家为经销商支持上市品鉴会及终端费用。组织分销品鉴会，组织分销商到厂方参观，签订返利协议促销活动推广方法，提高分销商利润。采取终端进货奖励，或者进畅销老品送新产品，或者签订陈列来提高利润。同时设置开箱奖、开盒有奖、开瓶奖提高终端进货积极性。建立销售人员奖金制度，利用高提成刺激销售人员推广新产品的积极性。当原有产品在商场上仍有销路时，可对老产品进行低调处理，既维持老产品销售政策不变；采用优于竞品的促销政策和服务来争取竞争产品的分销商，
许多企业的驻外分支机构基本都会有定点的文印店。为节省时间，量较大的打印、复印工作，或是复杂一些的图形表格制作，都会拿到这些文印店做，提前稍作安排，获取资料易如反掌。需要注意的是，收集上来信息，一定要进行专业分析。有促销活动管理经验的专业人员能够根据各方面反馈的信息，推测竞争对手的促销活动策略，判断促销活动的主要内容(包括时间、范围、促销产品、促销方式、大致预算等)，形成基本应对策略。借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。这就像《笑傲江湖》中的吸星，在对手出招的时候。
