知识付费会员销售经典案例：君临入驻小鹅通促销一周流水45万

[导读]过了腊八就是年，随着春节的临近，新一轮内容付费节日营销已经启动。其实一年中的节日数以十计，传统的、法定的、网络的、商家自造的……每一个都…

过了腊八就是年，随着春节的临近，新一轮内容付费节日营销已经启动。其实一年中的节日数以十计，传统的、法定的、网络的、商家自造的……每一个都可以说是内容付费营销的重要节点。

作为国内首家专注内容付费的技术服务商，小鹅通生态内每个营销节日也都会诞生大量知识店铺营销奇迹。君临是面向大众及专业投资者的中国新一代投研服务机构，汇聚了一支专业、缜密而又经验丰富的分析师团队，为投资者提供富有洞察力的宏观经济、行业趋势和企业价值分析。2017年11月18日，君临在小鹅通上正式开售会员服务。

会员是君临的主推商品，也是实现店铺营收的主力。不同于常见的课程商品，由于会员客单价高，宣传周期长，信息展示有限等因素，学员对会员商品的付费往往非常谨慎。因此想要将会员打造成爆款、引爆用户购买已经越来越难。

即便如此，2018年双十一期间，君临的主打产品“幸福版”会员销售额也达到了45万元，销量更是超过150份。令人惊奇的是，此次活动期间，君临并未采取降价促销政策。那么，君临究竟是如何实现销售奇迹的呢?

深耕内容品质，打造用户认知

内容付费永远以内容为王，在君临看来，双十一促销只是内容品质的放大镜，高客单价的会员商品更是如此，很少有用户愿意以花大成本试错。君临深知，“幸福版”会员的潜在用户会在出手前审慎权衡，对内容品质提出高要求。在此方面，君临凭借的是长时间严格把控内容品质打下的口碑基础。

长期以来，君临深耕内容制作、优化。据介绍，君临拥有一支专业的分析师团队，可以输出深度足够的投资报告，这是内容品质的首要支撑。此外，君临会定期对用户做调研，不仅是内容本身，内容界面也根据用户反馈得到了充分优化。

付费内容的试用很难真正让用户看到内容是否具有足够价值、是否符合自身期望，君临的“幸福版”会员同样如此，用户难以形成产品认知。

因此，双十一期间，君临每一篇微信文章都会附上一段君临创始人亲自撰写的产品文案，告知用户君临的愿景和宗旨，以及君临能够帮助用户实现的目标，也包括开通付费订阅后给用户提供的内容预期，多维度强化用户对付费会员的认知。

把握传播节奏，强化购买预期

在节日营销越来越白热化的今天，很多商家都会加入营销拉锯战当中，试图依靠“时长”取胜，营销周期被大幅拉长，更有甚者会从10月份的预热一直延续到双十二。

在君临团队看来，漫长的营销周期虽有其好处，但用户被营销活动刺激产生的购买欲必然会逐渐消退，大量资源消耗也会增加营销成本，最终收益也未必有大幅提升。

本次双十一活动中，君临整个宣传周期相对较短。在10月中下旬，君临专门制定了本次营销活动的文案和海报。在11月初，君临开始在自有微信公众号上持续发布活动促销信息，明确展示用户通过本次活动可以获得的利益点。在整个营销动作上，君临保持迅捷、不拖泥带水，强化用户的购买紧迫感，短时间内产生大批付费用户。

加量不加价会员营销经典案例，强化获得心理

一般而言，促销活动的策略无非两点：同量低价、同价多量，君临选择了后者。其实，第二种策略也是当下许多付费会员商家会采取的促销手段，例如视频类APP的季付赠会员、年付赠会员等，让用户产生“买到就是赚到”心理，这样做主要为鼓励老用户续费以及受限于价格的观望潜在用户。

幸福版会员售价为每年2880元，付费订阅的用户可以定期收到内部的业内分析报告等。在双十一活动中，用户购买君临的幸福版会员，最高可以加送一整年的会员资格，相当于价格对折会员营销经典案例，这对一般用户来说是非常大的优惠力度。

采取同价多量策略，让君临避免了因优惠力度过小导致的活动遇冷，同时也保证了活动期间的成交量。据介绍，双十一的优惠政策经过了君临团队细致评估，从结果上看这个优惠策略制定地非常巧妙，完美引爆了整个双十一的营销。

作为专注内容付费的技术服务商，小鹅通对营销也有深刻认识。在小鹅通看来，任何一次营销活动的成功，商家都必须从内容到运营实现严格把控，如此方能迎来爆发。

目前，小鹅通产品已聚合多种内容付费、用户管理、品牌传播、营销互动、社群运营工具，面向内容创业、知识付费、在线教育、在线出版、在线培训、企业内训等不同行业提供多样化的技术解决方案，帮助客户实现内容承载、用户运营和商业变现的生态闭环。

值得一提的是，小鹅通还推出了商家学院功能，对旗下解决方案内所包含的全部功能进行了详细讲解，帮助入驻商家快速掌握运营技巧、顺利变现。