没有流量=没有现金流,建立新媒体销售渠道是你的出路!

qinzhiqiang 07-18 12:41 279次浏览

没有流量=没有现金流,建立新媒体销售渠道是你的出路!

相对于无法衡量投入产出比的户外、电视、纸媒和各种各样的网盟广告,新媒体营销按照CPM、CPC来衡量,是更加数据化、量化的投入。

断精准流量=断现金流

对于在过去几年中依靠搜索排名躺赚的一批老板,有一个核心的公式“暴利产品+海选营销+攻心文案+会员体系=躺赚”。

这个公式的核心其实很简单,就是在百度或者360搜索引擎上烧钱,从搜索对应关键词的大量用户中用产品卖点图文去筛选和转化,获知潜在客户信息,再在线下做好转化成交,做的稍微好点的可能还有些老带新的机制。这样的一个简单的模型,就足以在信息匮乏集中的时代收获大笔财富。

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进入2018年新媒体营销渠道,这批老板突然觉得日子难过了。难过在哪里?现金流断了。以往烧钱回流的办法不好用了。有数据显示,在百度上来的客户平均引流费用要高达每个人1000多元,何其令人震惊的数字。

而发生这种问题的根源就是“海选营销”衰退了,“话题和兴趣”成为了聚拢人群的有效方式。从前的时代,我们获知信息只能从户外、电视等实体或者是在PC端搜索,因此流量集聚,做广告的核心也格外简单,就是用几句有点意思的文案和图片把自己的卖点讲清楚就好。

可到了今天,无数的APP充斥着手机,信息变得纷繁而来源冗杂,流量变得前所未有的碎片化。在营销层面,大家就需要用新的思路去做引流和转化才能有事半功倍的效果。

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很多老板意识到了这一点,他们发现大家的关注点到了手机里,就立马想到应该转移阵地去做引流和销售。这个思路当然没问题,问题在于他们明明已经进入新媒体,但还是再用PC端互联网“海选营销”的旧思路。想尽办法做出各种自嗨的文案和图片、视频,结果却发现花的推广费用都石沉大海了。

至此,他们陷入了前所未有的困顿中。这边的房租、人员、营销费用不断攀升,但是回流的现金却看不到多少,长此以往,入不敷出,自然现金流断裂,只能关门大吉。

想要解决“断流”问题,我们先要明确两个重点:

1、销售的渠道一定要新添一个“新媒体”。至于原因,大家都应该明白吧,客户在哪里我们就在哪里。大家都在通过手机获取信息,你非要投放在候车厅,赔钱你赖谁?

2、销售的思路一定是符合新媒体渠道的“IP营销”,不是原来的海选营销,这点很重要!敲黑板!说的形象一点,就是,客户喜欢什么,我们就伪装成什么。在社交娱乐中,客户的心理明明是获得快乐,结果你非要板起脸来教育他,他明明想看有趣的武侠小说,结果你非拿本教科书,这样的推广怎么可能有转化?

明确了这两点,你才能在现在的市场环境中活!下!去!

新媒体到底包括那些?

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很多老板问我们,总说新媒体,新媒体到底是什么啊?新媒体不仅是宣传平台,更是销售阵地。新媒体包含四大类平台,包含新闻资讯、自媒体、社交娱乐和社区类。目前新媒体营销渠道,流量最大,月活指数最好的就是“两微一抖一书”。

从最初的门户网站,到后来的搜索引擎,再到今天的社交媒体,营销行业一路变革。我们要知道,每一次变革都会带来一次大的行业洗牌。

企业现在就是建立新媒体销售渠道的最佳时机

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“两微一抖一书”作为核心社交媒体矩阵,已经成为企业品牌社会化营销的必争阵地,社会化营销日渐成为销售的重点。

地产、金融、快消、餐饮、医疗、教育、美业领域,在流量越来越贵的氛围下,微博微信抖音小红书相比百度系搜索引擎阿里系淘宝天猫,仍然有着不俗的活跃度。

新媒体销售,让粗放式投放的时代早已成为过去。精细化运营,是越来越多企业和老板必须走上的营销之路。

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新媒体让营销更垂直、更细分、更具碎片化,更有圈层的界限。它靠什么?靠IP,靠内容规划,靠对新媒体平台运营机制的极度了解。

2019年,基于IP的内容营销,不管是图文还是视频,都将成为新媒体销售的有力支撑。如果你想做新媒体销售渠道,却不知从何入手,来找我们。我们的新媒体内容营销为你打开新的现金流,建立新的短路径销路。