【市场营销成功案例】事例丨社区营销成功秘诀
怎么开展社区营销呢？以下3个实在事例通知你，教你在社区驻点营销有用成单！
事例1：引导体会，算账比照
营销进程
1、深入了解，引导体会
小区摆摊直销，来了一位老大爷，出售人员热情接待后，了解到这位大爷平常家里只需两位白叟在家，用不来宽带，只看电视，电视是广播局的，还是用移动的晚年机。
2、算账比照，捉住痛点
首要引导白叟家体会了电信的电视，让他感知电信电视的高清网速。然后就开端给白叟家算账：“大爷，您看您家的电视广播局每月26元，手机话费每月18元，一共就是46元每月,一年下来就是552元，今日咱们到小区给你们送福利来了”。老大爷接着问是什么福利哦，出售人员顺势把春促针对晚年人送手机的活动介绍了一遍（畅聊19+ITV），说到：“您现在只需求交299元就可以免费用一年，还可以免费看一年电视而且还可以免费得一部孝心机，大爷您看是不是很实惠”。大爷觉得听起来很实惠，但已经有手机了，一直在犹疑中徜徉。出售人员不灰心，一直给白叟家讲咱们的电视优势，手机绿色环保等，终究成单。
营销效果
白叟家处理了一户C+ITV
营销经历心得
深刻地体会到只需经过体会+算账比照法+坚持就必定会有好的效果。
事例2：演示泛智能，捉住机会
营销进程
1、演示泛智能，招引小孩爱好
火车站小区摆点活动，60岁左右的白叟带一小孩放学回家，路过营销摊点时，直销队员立刻对体会区的小度喊播映个动画片，一会儿就招引了小孩的留意，小孩主动拉他爷爷到小度体会区猎奇问询。
现场进行演示，引起孩子的猎奇心
2、捉住机会，引荐优惠套餐
直销队员捉住机会向用户介绍小度：“你想让她干什么她就给你干什么，控制家电教导孩子学习各种，偶尔出门去买东西孩子在家不定心还可以开视频看，不必对方接通就自动连接，相当于一个监控。孩子平常在家，喊一声就可以让小度播映动画片，听音乐”。小孩很喜欢，客户也有所动心，但在得知产品价格较高后有点犹疑。
营销人立刻跟用户引荐电信回馈新老用户优惠活动，了解到用户是电信老客户，用169套餐，实际消费是179。营销人员主张用户将套餐提高到199，宽带提速到300M，手机上网全国大流量，以后一家人流量定心用不忧虑用超，当天预存网费就可免费领价值五六百的小度。用户觉得还是很有道理，还问他孙子喜不喜欢想不想要，那孩子允许，就处理了。
营销效果
169晋级199+小度泛智能一套
营销经历心得
经过演示泛智能，招引客户留意，根据客户的实际状况，引荐对应的优惠产品。
事例3：只需你想不到，没有你做不到
营销进程
1、维系老客户，事务开展给酬金
小区摆摊体会式营销，遇到一位小区住户，交流中得知用户王先生运用电信智能宽带2年多了，并对电信的效劳非常满足。在直销人员提出期望他能做为该栋楼的领头人时，一起把利益也对他进行了交流后，立刻得到了他的赞同，带领直销人员上门进行营销。
2、上门营销，现场体会比照
在上门营销进程中正巧有一户是他的朋友，家中运用的是移动光纤宽带，在谈话中抱怨网速慢，经常出现晚上无法看电影的现象。王先生立刻带着这位朋友到小区摆摊处，让咱们的直销人员对他的朋友体会了一下咱们的电信智能宽带的高速下载，一起了解到他朋友运用的移动宽带，咱们就现场对他进行了算账的方法给他看，在体会和算账后这位用户大为吃惊，本来每月还为他节省了这么多钱，而且网速也比移动的还快。随后该用户便处理了与王先生相同的套餐，并表示以后再也不信移动公司所谓的“光纤”了。
营销效果
策反移动新装129套餐+新装宽带一条
营销经历心得
1、用体会+算账方法感动用户。影响用户感知度的最直接原因还是先体会+算账方法，来拉动用户运用电信产品；
2、充分利用属于小区业主优势。小区有10幢，按幢加了3个业主群，经过在每个业主群互动和经常发放红包的方法取得开展客户的资源；
3、开展分销事务。在我这儿处理了事务市场营销案例，只需再给我带来1 个事务，直接给酬金50元，只需事务量，每次都是安装好以后立刻经过微信现金50元红包到分销；
4、坚持一句话营销引荐。咱们电信现在晋级智能宽带了，请问你是否是运用的电信宽带，如果是异网必定会引导客户现场体会智能宽带及小度在家引发他的爱好；
5、结合优惠活动。客户一般会咨询有没有优惠的活动，根据客户当时需求状况针对性引荐礼包；
6、不断提高本身。学习其他优异直销人员与客户之间交流的亲和力和技巧。
上门话术库
一、敲门，发现客户在家时
客户：你是谁啊；
出售人员：哥哥/姐姐/叔/婶/大爷/姨……我是XX营业厅的。我给你发了短信了的，上门免费给你检查一下线路有没有问题。
1.进门后发现时发现时是异网客户
先看设备了解用户是否是异网，但是不说出来，然后给用户谈天了解用户的通讯消费组成状况，做到心里有数，头脑中快速决定用什么方针来打，然后开端宣扬讲解方针市场营销案例，通知后期你交异网话费，电费气费都可以到咱们营业厅来，很方便。
