成功营销案例：他她水：赢在 “ 男女有别 ”

者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群；产品本身是一种营养素水， ‘ ＋ ‘ 和 ‘-‘ 既体现了产品 ‘男加体力女减体重 ‘的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的 ‘ 他 +’和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的 ‘ 她 -‘ 共同构成了 ‘ 他她营养素水 ‘概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场成功营销案例教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。

成功营销案例贩卖浪漫

他她水个性化的品牌创意，打动了那些好奇心理很强，愿意做时尚弄潮儿，同时特别具有浪漫气息的消费者。

既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上， ‘ 他她水 ‘营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。

他她饮品公司已经投资制作了一系列 ‘ 她 ‘ 、 ‘ 他 ‘原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ＩＤ密码》等。 ‘我还希望用这些歌曲去打歌曲榜，从而使消费者唱着他她、喝着他她，享受他她世界的温馨甜美，使 ‘ 他她水 ‘ 最终成为可以流淌出音乐的饮料’ ，周子琰这样规划。

网络是青年男女接触最多，最乐于接受的传播媒体。在 2004 年 6 月 9 日 的形象代言人签约仪式上，她加他饮品公司启动了 ‘众里寻他（她），凭水相逢 ‘ 活动，这是一种类似 ‘ 网友见面 ‘的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。活动期间，每天收到的短信量不低于10 万条。 2004 年 8 月 1 日 ，金山与他她水在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略，借 ‘ 剑侠情缘 ‘ 这款网游让 ‘他 + 她 -‘ 进入网吧的饮料销售渠道。此外， ‘ 他她水 ‘ 还策划了如 ‘ 电视剧营销 ‘ 、 ‘ 他她舞 ‘等创新传播手段。

在产品包装设计上， ‘ 他她水 ‘ 从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。 ‘ 她 ‘饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。 ‘ 他 ‘饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形新媒体营销成功案例，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想，而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。

2004 年的中国饮料市场成功营销案例，由于他她水的出现，凭添了一丝丝浪漫与新意。

业内人士分析： ‘ 在产品创意上的成功，这是其被众多经销商看好的主要原因之一。 ” 他她水 ‘的异军突起，很快引来了其他厂商的强力跟进。雀巢在 2004 年下半年陆续推出芦荟、绿茶、菊花、蓝莓 4 种口味的 ‘ 水护养 ‘系列女士饮品。同时， ‘ 男生女生 ‘ 、 ‘ 他动她动 ‘ 、 ‘ 他乘她除 ‘ 、 ‘ 他酷她酷 ‘等一批克隆族纷纷出笼。

虽然因采用了 ‘ 伙伴式 ‘营销等新型厂家与经销商的合作模式，极大地激发了经销商的积极性，在初期成功招商后也保证了销售工作的稳定进行。但新媒体营销成功案例， ‘ 瞬间创意，持久执行’ ，面对众多的跟进者，尤其是不乏颇具实力的对手，如何使 ‘ 系统创新，整合创新 ‘ 能够得到长期贯彻，在 2005年对他她水是一个考验。