屌丝式逆袭，草根式发力：互联网十大成功营销案例

导言

回顾互联网营销动态，有许多经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。正可谓百花齐放，创意满天飞，下面我们一起来盘点下十大经典案例，看看他们是如何玩转互联网营销的。

1 、品牌方：珠宝大王”的戴·比尔斯

大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？

这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？

第一、制造稀缺、创造价值

第二、赋予文化、会讲故事

第三、最大的营销谎言、最成功的营销案例

钻石本来就是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有什么益处。

现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信心，不买钻戒，想结婚难度极大。

你会说一块破石头有那么重要吗？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的试金石了。

世界上最值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言，也是最成功的营销案例？

2 、品牌方：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次

“妈妈再打我一次”是源于一次网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”

不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网友大量转发和围观热议。

3 、品牌方：百度——王思聪同款输入法

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“比你更懂你”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。

连全民老公王思聪也加入其中，并在微博上与林更新眉目传情，上演一出“懂你”戏码：9月19日，王思聪晒出了还没有正式开售的iPhone 6 Plus，同时体验了目前上架AppStore的百度和搜狗两款输入法，并用已经完美支持iPhone 6手机的百度输入法喊演员林更新“今晚洗干净在家等我”，引发网友一顿骚动，瞬间引发2万多评论。

有网友说：“虽然不能跟国民老公用同款的iPhone 6 plus，但是，终于可以跟老公用同款的输入法啦!”，甚至有不少网友统一队形说：“今晚，我们都是林更新。”

4 、品牌方：褚橙——一颗互联网的橙子

本来生活网的创立者曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了”回家吃饭”等热门社会话题之后，”褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。

三大运作关键点：

关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。

关键点2：个性化包装此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO一目了然。

关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。

5 、品牌方：支付宝——“中国锦鲤”

*示意图

说起营销案例，就不得不提，刚刚刷屏的支付宝的锦鲤活动了，参与了这场百万级别抽奖，见证了”中国锦鲤”的诞生，这场支付宝”最聪明”的营销，谁才是赢家？

这场营销活动最大的受益者—支付宝，一场几乎零成本的营销，却带来了远超百万的传播效果，当然这跟支付宝有强大的用户流量基础分不开。

接下来为大家分析，锦鲤背后的营销秘密。

支付宝给大家营造了云淡风轻的表象，背地里却为这次营销蓄谋已久，总结为以下几点：

1）企业蓝 V 暗中助阵

2）微博主题暴露动机

3）百转不厌的锦鲤情结

4）系列品牌活动储备

支付宝这次活动已经结束，没有成为“中国锦鲤”的遗憾，我们无法帮你解决，但是也能从这次营销中学习一些东西，弥补一些缺失。

1）支付宝锦鲤营销并非单枪匹马冷启动，其实背后与微博蓝V进行了合作，还有微博官方为其增加曝光量。

2）在引爆一场活动前，可以像支付宝一样，早期就为营销做好系列铺垫，做主题式营销。

3）此次成功离不开“锦鲤”，背后是人们对转运、好运的向往，而这种人性的需求是不会过时和变化的，这个集万千宠爱的锦鲤终于花落谁家，中国人素来有送祝福的传统。

4）多对成功的品牌活动进行总结复用，就像支付宝将在锦鲤营销上，沿用集五福等系列品牌活动的优势一样。

6 、品牌方：天猫#大米进化论#

为宣传10月10日-10月11日天猫超级品类日大米专场，天猫专门拍摄了一支TVC，用拟人手法讲述大米在人类历史进程所扮演的重要角色，上演了一部「戏精版」大米进化论。

整支片子以大米作为第一人称，将自己誉为「人类的救世主」：自己的出现使人类免于追捕猎物，不用再过朝不保夕的日子；自己仁慈地教会人类刀耕火种，从此成为大米乖顺的宠物；大米只允许人类在最肥沃的土地与自己一年一遇，为远离污染微博营销成功案例，人类科学家远渡重洋为大米征服盐碱荒滩……

点评 ：整支TVC幽默却不失道理地阐述大米对于人类的重要性，以突出大米的优越待遇来展现产品升级、技术革新，遥相呼应全新slogan「理想生活，新鲜好米」。

7 、品牌方：中国印钞造币总公司 X 腾讯QQ

这年头，人民币都拍广告了！

这是中国印钞造币总公司与腾讯联手推出的QQ-AR“人民币防伪知识”互动体验。为的是在中国人民银行成立70周年，也是人民币发行70周年，普及人民币防伪知识。

从营销角度来说，AR技术营销已经越来越被广告主青睐，已然成为继直播、快闪、H5之后的又一营销突破口。在广告表现中能营造出逼真的视、听、力、触、动体验，让用户置身于沉浸感十足的广告交互模式，大大提升广告的趣味性与互动性，也能带给观者更多新鲜感与神秘感。

最后要说明：这个视频应当只是科普防伪知识微博营销成功案例，并不能作分辨假币之用。

操作步骤很简单：取出一张100元人民币，打开最新版手机QQ的“扫一扫”你就会看到凤凰腾飞、茶花绽放、3D版人民大会堂等等酷炫场景。

8 、品牌方：唯品会《美不能输》

作为广告，贩卖一种正能量的积极情绪，要远胜于贩卖烂俗意义上的道理。

唯品会这支广告在传播目的上把范围划分的简单而清晰，传播一种仅属于女性的正能量价值观，并把这种价值观建立在“美”之上。

另外，更值得一说的是广告文案。品牌深刻洞察女人和化妆品的那些事，把自己当成消费者去换位思考，去感同身受情绪共鸣的最深处，到底藏着什么？

然后抛出问题：女人为什么要化妆？品牌围绕＃美不能输＃这波营销活动的主题，给出答案：之所以不能输，是不能输给不美，不能输给寂寞，不能败得太丑。

“既然意外不能避免，那就把他当成一场冒险”

8 、品牌方：999感冒灵 X 中秋节

又是999，总是能暖到我们心里去，之前是开学季，这次是中秋节，之前是亲情，这次是友情。

“别来无恙 你在心上”

品牌无情揭露这样一个社会现实：社交时代的我们，手机通讯录里好友多到刷不完，但是真正可以肆无忌惮敞开心扉聊天的好友却是寥寥无几。多少曾经腻在一起的老友已然成为了“点赞之交” 。纵然是十年未见的老友，也被一根冰冷的灰线隔离，到底是什么在啃噬友情?

品牌选择在中秋期间上线短片，意在借大众中秋团圆的情绪。“致敬生活中的小温暖”唤醒人们心中那份真挚的友情。

9 、品牌方：魅族MX4——一次非典型营销

魅族变了。一改以前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜 Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品发布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。

发布会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品发布会，当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。

从预热时的悬念营销，到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了足量关注，并最终取得良好效果。

10 、品牌方：小米——“神文案”

小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白;二要切中要害，可感知，能打动用户。

三个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。

10个营销案例盘点就酱紫，你最Pick哪一款？来投个票吧！

写在最后：

可口可乐屹立百年而不倒，江小白动辄出现在朋友圈，靠的并非产品本身，而是产品背后所赋予的情感诉求和价值关怀。这既是产品最大的卖点，也是生命力所在。“钻石恒久远的出现”不仅让用户记住了想念在产品本身的提升创新，更让人们记住了品牌和产品所蕴藏的情感内涵。

技术和文化创意结合才能相得益彰，形式和内容创意结合才能感人至深，将情感元素注入产品才能绽放光彩。