微会动资讯：互联网的免费营销模式企业都适合用吗？

比如电信行业就是一个典型的满足免费模式经营的行业。拥有者近乎全国的手机用户，通话费、信息费可以在用户的后续使用时获得，在电信企业通过免费手机、预存话费等活动与用户签订使用协议即可绑定用户，实现了免费模式的成功。

大型设备都是好几百万的价格，就不会有广告商愿意付费做广告了。然后还会各种推销你购买店内产品。以广告类企业为例，特别是很多快消品的行业，为了吸引客户，这和很多做大型工业设备厂家的销售做法类似，并且不会再光顾这家店。相信很多人都遇到过一些美容机构会塞给你一张“免费体验XXX元套餐”的优惠券，相信大多数人会马上夺门而出，大大缓解采购企业的成本压力。但是一到店后才发现都是套路。竞争初期会以免费试用、0元样品、首件免费等等手段来获得流量以及用户的驻足。

当下，伴随着互联网的发展，出现了全程媒体、全息媒体、全员媒体、全效媒体，信息无处不在、无所不及、无人不用……全媒体时代成为了大趋势！企业和市场发展必须紧跟时代，大胆运用新技术、新机制、新模式，加快融合发展步伐，实现宣传效果的最大化和最优化。媒体，作为信息的重要载体，被人们广泛应用在各个环节中。

药店要打开更大的市场，还可以与知名医院、专家医师进行合作，对于现场可能遇到的疑难症给予优先推荐问诊，为民众创造不用上大医院排队就能看大病、难病的便利，药店也能进一步扩大自己的价值链接。

在很多互联网企业，除去人力、技术成本，没有太多实体成本，在拥有足够多用户流量的情况下，边际成本被大大稀释，甚至为零。他们不断变换玩法推出各种免费产品，以最快的速度攻城略地，吸纳更多的用户流量，率先抢占甚至垄断某个需求领域的市场。

免费模式的最终目标，是为顾客提供一整套的服务方案或者成系列的产品，这样才能打开后续市场。免费的产品、服务是需要后续市场来弥补的。

很多做网游的公司，在游戏公测期就是进行免费来吸引第一批种子用户，培养尽可能多的玩家进入到游戏，然后再悄然培育一小部分玩家进行充值、付费，在各种游戏竞技场合展示他们强大的道具、武器、炫酷装备等一系列收费产品，带动更多的玩家加入到付费的队伍。

就比如，我们熟知的谷歌、百度这样的公司，就是通过发布免费搜索产品，将上亿的用户流量纳入囊中，然后变成自己的资源甚至是打造成产品的一部分。这样就有了广告业务盈利模式，实现了流量变现。

即使非常艳羡互联网企业能在免费营销的路上斩获流量，但却有各种顾忌，因为免费模式需要高成本投入，有高风险，变现周期可能会较长，结果很可能是0回报。

微会动平台创始人袁帅认为：“由于新媒体传播具备速度较快、覆盖面广、影响深远的特点，目前新媒体传播手段已经越来越被活动主办者接受和依赖，而随着全媒体发展的大趋势，活动本身便将成为一个巨大的媒体平台。媒体的作用虽然因‘活动’而异免费营销模式，但是，对于大部分的活动，媒体传播性应该可看做是构成活动本身的一个极其重要的组成元素，在品牌传播、影响力扩散、项目招商、赞助合作等方面发挥着重要作用。并且按照活动行业规定或者常规，活动前提前邀请联系，活动中接待协调，活动后回访索稿，平常维护重点合作对象关系，传统意义上的新闻媒体传播作用在日渐衰减，其价值意义主要集中在活动公信力背书一点上，活动产业发挥自身优势，构建自身的互联网、移动互联网媒体传播影响力，自建流量池，数据池已然是必然。”

因此，特别要注意的是：免费之后的收费服务，一定要建立在不伤害客户信任的基础上，一定是在让客户在认可商品价值时心甘情愿的支付合理的价格。企业只有坚守免费承诺，才能让客户真正体验到免费的价值，才会愿意把企业的产品传播给身边的朋友。

比如旅游景区，可以通过景点门票免费来吸引用户，有了大量的游客作为资本免费营销模式，通过自建或者引入第三方企业，建立在衣、食、住、行、游、购等等方面的商业服务，为游客提供了丰富的增值服务的同时，景区也实现了极大的盈利，这个时候景点门票上的盈利还重要吗？

比如现在很多做电商的企业，免费产品的提供需要大量的成本做支撑，很可能店员会告诉你要在店内消费满1000元才可以享受这个免费套餐，如果免费产品和服务无法满足目标消费者的需求，设备商采取只租不卖的策略，能很好的为后续的留存变现打下基础。万般劝说你去体验，只要用户觉得质量或者效果还不错，节约成本和塑造品牌便成了十分重要的两个方面。因为这类商品消费频次高。例如，

就比如现在很多社区连锁药店，都会提供免费的诊疗服务，也会免费开发一些测量心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众，从而吸引人们前来问诊问药，对于普通的疾病，可以现场推荐一些用药增加购买转化率。

于是这些企业会以免费使用设备（所有权仍归企业）的方式吸引用户，只需每年缴纳一定的折旧费、定期的维护费用即可。

而传统行业呢，很多企业老板都是做实业的，其实也已经充分触网，还开展了电商、网络营销，对于流量、对用户也有着非常强烈的需求。

实施免费模式的企业，要勇于打破传统认知，从客户角度不断挖掘需求并创新服务项目。

比如一些B2B企业是销售农机设备，对于他的很多农民用户群来说，动辄十几万、几十万的农机设备成本还是颇高的。

免费的模式意味着近乎无代价、无条件，这让用户的购买决策变得容易了很多，为流量的引入创造了极好的条件。但是，免费其实最终是为了创造利润，企业要如何用好“免费”这面大旗，更好地销售产品，更快、更多的实现盈利呢？

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