浅说长尾理论在网络营销中的应用分析_市场营销毕业论文范文-经管之家官网！

亚马逊的成功在于他几乎收集接近100％的书籍书目。

而与其他网络书店的核心优势在于。大多数网络书店能做到9O％ ，但亚马逊能做到100％ ，对众多选择者来说，亚马逊提供了别人无法提供的接近无限的选择。

(三)拥有庞大的客户群。成功实践长尾理论的企业，必然概莫能外地拥有庞大的客户群。从而实现积零为整的合力效用。一旦客户群大量流失。长尾理论也就失去了存在的市场环境。对于我国众多的网络公司而言．无论是提供针对性专业服务的垂直网站。还是从事多元化个性服务的门户网站，若没有庞大用户的支持，进行长尾式经营无疑是天方夜谈。

(四)产品的数字化程度要求很高。因为通过互联网技术，可以使得这些产品的存储和物流成本降到足够低的程度。安德森关于长尾的提出是基于他对娱乐市场的观察而得出的，通过对传统娱乐业和网络娱乐业的对比，安德森发现由于成本和规模的限制，传统娱乐业只能覆盖那些20~,／0的主流而忽略了后面的尾巴。但是。网络技术解决了这个问题，使得在保证收益的前提下，满足了更多消费者的需求，也只有数字化程度很高的产品才能做到前面所说的零库存。

(五)微收入大于微支出。累积的微盈，可产生巨额盈利。

在互联网商业模式破晓时分，曾有人提出过一个微支付的概念．即通过为用户提供下载音乐和游戏服务盈利，但在当时并没有得以实现。随着互联网技术和模式的不断成熟，以及在互联网上创业的中小企业越来越多，这个曾经破灭的希望再度被人们拾起。雅虎目前已经实现了这种微支付体系。

这种通过小钱赚大钱的商业模式在电子商务领域也获取了成功。作为一家线上拍卖网站，eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式，让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动互联网市场营销，从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到互联网市场营销，只要将尾巴拖得足够长．就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。

三、长尾理论应用于网络营销应注意的问题

(一)长尾市场中最可能发生的情况是信息过量。消费者面对庞大的互联网信息不堪重负，不知道如何做出选择。随着消费者需求曲线的尾端聚集了越来越多的商品，就需要更多强有力的信息过滤器对准备出售给个人的商品进行个性化定制。优秀的长尾业务通过追逐顾客的好恶品味．方便顾客对未知世界的探索，从而将大众市场引导到细分型市场上来。

(二)舍头逐尾导致产品不伦不类。长尾固然重要，但大热门同样重要．一则大热门本身具备相当大的市场，另则大热门往往是引导用户逐步发现长尾部分的一个纽带：

如果抛弃大热门而盲目追求长尾，容易导致用户与产品脱节。产品在第一时间不能留住用户．第一时间不能给用户一个明确的产品定位．给用户留下一个不伦不类的印象，最后让用户无从下手而放弃产品。仅仅供应更多的品种并不能改变需求．消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地把需求推向长尾的后端。

我们需要大量的客户，但盲目追求流量无限的放大也不科学。当我们将紧攥着那条长尾不放的时候．我们是否应该想想从这条长尾上挤出金子的时间我们能否承受．现在即使是在互联网应用的某一个细分领域里。做着同样事情的掘金者有很多，所有人都在抢剖那块蛋糕，你说要抓住这条长尾，用什么去抓啊?哪怕是用户体验做得最到位，恐怕缺乏有力的资本支持，也很难支撑到抓住长尾的那一刻。

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