服装店网络营销方案策划书.docx

文档介绍：服装店网络营销方案策划书

篇一:服装络营销策划书

络营销企划书

方案概述:A电子商务是衣服业必经之路:衣服业作为时尚产业,款式更新快、库存压力大、成本高、个性化水平高,电子商务是有效解决以上不懂的题目的必然选择

B、迅速成长的新分销渠道:衣服企业开展电子商务的短期目标是使成为事实营业的增长,包孕品牌知名度的提升、络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买率增加等等。电子商务作为新的分销渠道,几乎可以承载企业全部的营业内容,低成本且迅速

C、满足客户个性化络销售:越来越多的衣服企业将职业装订制、礼服订制、西服订制等个性化产品的服务搬到上,大面积的迅速覆盖目标客户,减少中间环节服装网络营销方案,带来营业的迅速成长

(2)市场分析

A, 凡客诚品近期对外发布消息称,XX年销售额达到20亿元人民币服装网络营销方案,服装销量增加三倍,达3000万件。陈年预计,凡客诚品在XX年要增长200%,销售额达60亿。卖1亿件衣服

B.阿里巴巴集团总参谋长曾鸣近日表示,阿里巴巴旗下的淘宝XX年销售额近4000亿元,XX年将冲击1万亿元的目标。目前,已经有投行给淘宝的估值超过百亿美元。淘宝还在XX年10月独立成立了B2C淘宝商城业务

(3)营销战略

1、目标市场中高收入在XX以上的都市女性,他们独立、自主、有着成熟的价值观,齐备敏锐的时尚嗅觉。

2.产品定位质量最佳和多品种,外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,络化。

5.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的时尚与环保知识。

6.促销在上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

7.研究开发于优雅、知性、简约、时尚、

4、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。收入在XX元以上的都市女性,她们独立,自主,有着成熟的价值观,具备敏锐的时尚嗅觉

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣,鼓励多购。

·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

5、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在我公司还处于一个企业发展的初步阶段,应该以适应和满足市场需求为主要目标,拓宽市场,提高销售。 1、产品和价格策略

A会员优惠策略:客户只要在我们购买到1000元,我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员,一旦成为我们的VIP会员,就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

B灵活定价策略:因为我们站面对的大多数是女性,所以在一些特别的日子里,如三八妇女节、母亲节、女生节等,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度,提高竞争力。

2.渠道与促销策略

我们把络营销主要分为站建设和产品推广两部分。

(1)站建设

我公司的站虽然简洁,但是站却仍很好的满足用户的信息需求。通过站,能吸引些潜在的客户,增强络营销的有效性。所以这是一个成功的站。