内容营销能走多远？
公众号 | 一品内容官 （专注于内容营销的思考+践行者）
其实内容营销可以说才刚起步，大家对内容营销并没有很全面的了解。内容质量下降只是一个发展过程，相信随着之后 发展越来越多人了解到什么是内容营销之后，会对内容营销有很大的改观。对待内容也会仔细深琢。给大家分享魏武挥老师争对内容营销做的一个”无内容 不营销“的主题演讲，希望对大家有帮助，觉得有收获。
【内容营销】魏武挥：无内容 不营销
App 内查看
山西有记茶叶有限公司 法定代表人
2 人赞同了该回答
可以肯定的是，内容营销永远都不会消失！这个无需置疑！
内容永远是社会中存在的主体！
如果社会中不存了内容，那社会中就失去了交流，
互联网没有了内容，互联网就失去了存在意义，
试想，一个没有内容的平台，还有任何存在的意义么？
之所以网络上现在越来越少原创经典内容，是社会发展导致的：
社会生活节奏越来越快，现在的人们已经越来越少的能够静心阅读长篇的内容，尤其是抱着一本书完整的看完；
由于人们都无法阅读完一本书，更不用说拥有能够系统的撰写一篇长篇大论文章能力；
这些都是一种社会状态的变化。
所以现在的内容形式逐步从文字发展到图片，又从图片发展为音频、视频！
但是无论是发展为图片，还是发展为音频、视频，其基础都是文字内容，
一个好的内容营销的图片或者组图，需要一个好的主题和构思；
一个好的音频、视频的营销，同样前提是好的文案，没有文案，何来视频；
归根基地只不过是形态的一个变化，内容从来都在的！
……………………………………………………………………………………………………
ps：事实上，根本上的原因在于：
人类是一种群体性的动物，群体性的动物就必然存在交流，存在崇拜，存在争议，存在竞争……
那么想要如何进行，需要的就是各种沟通、表达、演讲、争论……
这个过程就是内容存在的过程。
在这个过程中有意识的或无意识的合理植入营销点，就是内容营销。
ps1：外部的环境是你所不能改变的，
我们能做的就是做好自己；
越是缺乏好的内容的时候，
微弱的我们，更有机会，遵循着内心去实现自我！
ps2：送一句：
我本微末凡尘，可也心向天空！
坚持做好本来的自己，无论外部怎样，有那么一天，你就不一样的！
App 内查看
1 人赞同了该回答
首先，反对两件事：
1、反对一切鼓吹“创意”“创新”内容营销！
2、反对一切认为“内容营销”是一种“营销手段”的说法！
顺便再反对上面说的，内容营销就是“创造病毒性内容”。
其次：内容营销必定是这个“垃圾资讯泛滥”年代唯一的解答，必将逐渐成为主流。只有将内容营销作为“品牌的延伸”才能真正发挥内容的作用。
用户相信你的品牌，才有价值！
罗辑思维说：创新是树也是网。其核心就在于“持续改进、微小改进”，最终通过每一个小步骤、小细节的改进长成大树、结成大网。
我认为这说法很正确，哪儿有什么创新是一夜之间改变世界的？你看到的只不过是别人多少年累积下来的爆发结果而已。。
拿之前的“罗尔”事件来说，你看到的是一夜之间刷爆朋友圈，可是你知道作为背后的“小铜人”经历多少年的累积么？
同样“罗尔”，够病毒了吧？但是这样的内容有用么？这充其量只是一次“事件”而已。
内容营销，应当基于“品牌的延伸”这一角度来解答。用内容将受众与企业/商品/服务/xxx联系在一起，是品牌价值的延伸。
内容营销一般出现在两种情况下：
无论哪一种情况，有一个好的自品牌，都能让我们的内容在大量的品牌下，脱颖而出。另外，准确把握自己的自品牌调性。也能能更好的为我们产出内容提供指导。
App 内查看
只不过在众人止步处，决定更进一步
1 人赞同了该回答
内容营销走俏并推高也就这一年发生的事情。如何评判一种营销手段的生命周期，维度有很多大家最常见的角度是以大众接受程度做为评判维度，但稍显偏颇。某种情况下，大众也是需要被引导的。
某种程度我们可以借鉴下IP营销这个手段。业内的呼声是2015年被称为IP的元年，个人认为只有完成了对自身的定义、产业链的整合才能称之为元年。2015年只是大家开始重视IP的影响力而已。
反观内容营销正如提问者所言，媒体平台劣质内容丛生但这不影响到内容营销的前景。首先媒体平台的内容优劣不齐已经不是一天两天了。那是媒体平台内容管控和商家有脑无脑的问题。
影响内容营销发展关键点有三点
一、具有营销价值的内容
二、具有付费价值的内容
三、购买路径的搭建
具有营销价值的内容
考验的是营销者对公众情绪的理解和细分。简而言之，你生产的内容是否具备传播性。
具有付费价值的内容
考验的是商家对产品与内容的结合，流行的内容与梗很多内容营销，什么是合适的，什么是为产品赋能的，什么人群合适，什么营销阶段合适。否则就是流于表面流于热点的长尾中。大家会为热点消耗流量但是否为热点购买产品是两回事。
购买路径的搭建
任何营销都是以销量为目的的，否则就是耍流氓。一句话点到了广告行业下滑的痤疮。
内容营销也会有这样的风险。
以病毒视频举例可见一斑
为什么病毒视频不在卫视上播放？
因为卫视不具备再传播性
为什么病毒视频叫好不叫座？
因为视频平台不是购物平台，微博微信平台不是购物主阵地。有人问了可以链接到天猫京东呀但比起这两个购物平台的钻展直通车而言，不见得最有效不见得最简单。到购买这一步，大部分消费者脑子里想的性价比。而购物平台可以横向对比。
那病毒视频还做不做？
可以做，因为可以带来兴趣属性的流量。
按照上述逻辑的推断，似乎电商平台才是更容易实现ROI的内容营销平台。
我们看下阿里系的淘宝、天猫、聚划算、阿里星球~~~其实大家都没有想得很好。
拿淘宝举例，2016年年初的时候核心入口叫【圈子】，点进去有论坛属性的版块，有导购内容（有人惊讶论坛是什么鬼）现在已经改成了【问大家】，从宽泛的内容搜索到围绕商品问答分享的【问大家】说明阿里也没想好内容该怎么做。
但阿里的内容营销路子走的依然很坚定，目前我看到比较有效的是“有好货”、“淘宝头条”、“微淘”、“潮流志”等等都在发自各自内容的营销作用（注意不一定指向购买）
我也看到了“虎扑篮球”这样的新媒体在于电商结合的产物——【虎扑—识货】
他们利用在篮球内容沉淀，一可以输出帮助消费者去解读球鞋历史与潮流的内容 。二在商品鉴定上有着类似“官方鉴定”的公信力。凡是虎扑识货鉴定的店铺和篮球鞋多数卖的不错。
这些好的案例让我们看到了一些路径
拨开现象看本质，内容营销的产生我觉得是有原因的，不是现象而是商业诱使。
线下生意一片惨淡按下不表，看下线上吧，另外本身“内容”就在线上。
流量是线上生意的生命之水，将流量属性划分可以分为
站外流量、内容流量、活动流量、付费流量、自然流量
转化率依次递减如下图
天猫淘宝流量本身就已经不够了，分到商家这里自然水涨船高。付费流量已然不能承载店铺流量结构的质变的使命。站外流量Digital campaign的活动流量，变数很大。百万量级的投入不见得能砸出一个泡沫。有时有些小而美的活动反而一石千浪。市场营销的魅力也就在这里，如大海行船风险与收获都不太能量化不能预估。
而内容营销的突起，很大程度是因为内容流量会带来边际笑容，一内容流量会自增长，二内容流量会反哺自然流量。最差也会将产品诉求品牌诉求内容化后会增加点击率。
从营销投资角度，投资内容流量相比纯粹的活动流量，收益会更持续，影响波及面会更广。
内容营销放眼看去一定会被市场所尊重，但不必神器化。事件营销、病毒视频、快闪营销、搜索引擎营销等等内容营销，曾几何时这些词如果方案中、口头上没有提及都不好意思说你是干营销的。
任何时候都别过分夸大某种营销手段的效果，请尊重你的服务的产品和品牌，请别太自信或自欺。
如果你是内容制造者就潜心制造有趣的内容
如果你是营销策划者就用全盘的思维去用好内容
如果你是媒介策划者就不要去刷KPI去好好研究媒介组合受众偏好
如果你是甲方就不要用ROI去剥夺广告创意营销领域的创造性
内容营销的当今盛行，从某方面折射的是品牌/产品营销的懒惰，是对情感诉求的探索的浅薄。时代变了、消费者变了、媒体属性变了。如果还停留在卖点包装功能诉求上，如同你给了亿万人一个标准答案，而这是一个需要很多答案的时代。
App 内查看
2 人赞同了该回答
在这个全民营销的时代，走多远不重要，“如何走得好”才是需要关注的重中之重。
如题主所说，现在各个平台所产生的内容数量在大幅增加，但内容质量却在大幅下降。蹭热点的一波加一波；炒作吸引眼球的屡见不鲜；抄袭、洗稿现象频频发生（我们公司的公众号文章都被洗过稿，没处说理去啊……）
先不说各大平台的现状，就一些不出名不起眼的平台，题主说对喽，就是越来越像垃圾广告收集站，网站负责人内心OS：我管你质量好坏呢，哪怕其中1篇有排名有露出就行……
虽说现在坏行为不断，但是坚持原创，坚持精品、三观端正的公众号、大V号，大众仍旧买账。我相信大多数爆红的手段仅是红极一时，真才实学才能经久不衰。
App 内查看
互联网营销、策划
公众号：【三毛大湿】，滑屏营销 创始人
2 人赞同了该回答
大家好!
我是三毛大湿.
关于内容营销这个话题，前几天跟我的徒弟海尧（众多弟子中，对产品开发及营销理解比较深的一位）做了一番沟通，他的有些观点，我觉得还是值得分析的，让我来分享一下他的观点。
就互联网零售领域，我认为现在已经从传统的产品销售，转变到消费用户的经营。信息的获取，从所谓的主流媒体，转移到了新媒体、自媒体。
如果我们把直播、短视频、文案、AR……定义成内容营销，基本上没有任何意义，因为这些东西一直都有，这些东西本身就是营销活动元素。
那目前大家都在炒内容营销这个词，应该有一个外部营销。那外部营销是什么意思呢？
我们利用外部资源＋内部资源＋媒体资源＋广告资源+平台资源来爆光我们的商品，我们商品是成交的核心，我们把商品推出去，去找消费者。
那内容营销也还是这样东西，只是把思维方式反过来了，是把我们内容展示出来了，让消费主动来找我们。（核心差别是传统的营销是我们找消费者，内容营销是让消费者找我们。）
用谈恋爱的的方式来比喻营销，你的对像就是你的客户。传统的营销方式，拿房子、车子、钱来砸你，去追你，拼命的追你，利用我们的资源达到目的。
内容就像是我每天不断出现在你的面前，我让你看到我的穿衣品味，我让你看到我的生活里面一些小细节，我让你看到我的朋友圈。你今天去哪里玩了，明天去哪里玩。然后构建一种你对我的认知，你通过看到这种信息之后，你认为我是一个什么样的人。
如果你看到我经常去旅游啊这些照片，你会觉得我可能是一个很阳光的人。如果你看到我的书架上有书，你可能会觉得，我除了是一个阳光，热爱生活的人，我还是一个热爱学习的人，有品味的人。
所以当我不断的去展示我的这些价值面的时候，消费者对你这个产品，或你这个公司，他就有一个印象了。这个时候只需一触即发，它就会跟着你走，当然有需求的时候，一定会跟你走。
以上是我们的交流心得，那现在我们所说的内容营销，是指短视频，还有直播，以及达人网红经济，这些我们称为的内容营销，其实只是刚刚开始，只是一些传播工具，能快速与消费者互动，让内容承载更丰富。
以前我们是通过媒体渠道卖货，就是来叫卖产品的，通过产品来吸引消费者成交。现在我们对于传播工具，更多的是强调，生活方式，个性，趣味化表达。
以前我们说的广告的目的，就是为了成交。那现在的广告渠道，更多的是培养用户的关系，建立品牌认识。
从今年开始，倡导内容营销，倡导短视频在店铺上应用的加权，以及双11开辟了内容营销会场（新媒体）。
可以看得出来，现在淘宝会大力的倡导店铺内容化经营，用户关系维护上面，以及私域流量的引导上面，都会加大力度来就培养和倡导。
传统品牌看内容营销
第一，现在很多传统的品牌，都面临老化，面临的消费人群在升级。那么在这个当下消费者越来越个性，越来越标签化的时代，我们就需要迎合这些，90后，迎合新生代人群，迎合未来的钱。
我看到有一种茶叫丧茶，包括雕牌的新家规，以及味全果汁等等这些品牌，都发生了极大的变化，在传播的形式上，内容上，包括营销的理念上，都发生了巨大的变化。都在倡导一种新的生活方式，新的价值主张，新的个性。
2.淘宝如何看内容营销
第二，我们看到，淘宝面临竞争的多元化和细分化。虽然淘宝目前在整个线上的销售平台一枝独大，占有核心的竞争和资源。
但是现在消费者已经从以往的平台购物，变成一个社群化的购物模式。有意思好玩，他就会聚合人。聚合人就会聚合需求，有需求就会成交。现在很多的海淘、微信朋友圈、微商，以及独立的app平台、新媒体渠道等，都在抢占淘宝的平台消费人群。
淘宝流量也没有像当年那么快速爆发式的增长，现在无论是电商，还是移动互联网的普及率和新增率都在放缓，平台也思考一个问题，如何让这些消费者停留在店铺，与店铺产生链接和关系？单纯只是通过低价，卖货，打爆款，这不是平台所想要的，也不是消费者所想要的。消费者永远都是淘货，占便宜的心态，是无法沉淀品牌，无法沉淀产品的附加值。
店铺的核心竞争力是产品，产品的核心竞争力是产品的附加值。不去打造产品附加值和产品的溢价能力，那么这样一个店铺，他永远都需要不断地为新增流量付费，就干的特别苦逼。
消费者在购物过程中，得不到品牌和品质感。那消费者也无忠诚度，店铺也痛苦。
3.消费者如何看内容营销
第三点，我们主要来讲讲人的变化。现在我们看主要消费人群，包括潜力的消费人群，还是停留在90后。那么90后作为目前移动互联网最活跃的一部分，他愿意接收新鲜的事物，他愿意接收新鲜的品牌，尝试全新的生活态度，它是整个移动互联网，包括社群里面最活跃一部分人。
那么这群人呢，有独立的思想，有全新的生活价值观，他们讨厌传统的生活方式，他们喜欢有个性，有品牌感，有品质的，高性价比产品。他们有独立的自我的这个观点，他们讨厌传统的教条主义。
他们接触的信息，更多是从今日头条，微信朋友圈，微博，包括短视频里介绍一些新的事物，网剧，综艺节目，逗逼，搞笑，自嗨……等等。
他们很少看电视，看报纸，看杂志，这些传统的媒体。而传统媒体更多的是品牌的曝光和品牌的影响，无法承接内容的转化和成交的链接。
而移动互联网又呈现碎片化，多元化，个性化的标签。那么在这样一个购物环境中，无线端阅读购物发生了巨大的变化，秒懂（只看标题和图片），高效成交（不喜欢长长的文案介绍），传播文案（基本都是偏口语化，偏生活化，逗逼和自嘲），攻心文案（所谓的攻心文案，并不只是说把消费者搞哭，而是我们说的内容能打动他的情感共鸣，能打动他的利益点，能说出他想要的生活，这个就攻心文案）。
我们不可能像三年前，通过表达产品的卖点，表达产品功能属性，就可以让消费者成交。
整个详情页也不断呈现内容化，通过情景化的图片，口语化的文案，利益化的引导，不断引导勾起消费者对美好生活的向往，促进他的兴趣点。
好比一个详情页，教消费者穿衣服或引导一种新生活。让消费者看到页面，仿佛跟自己在对话一样。是这些种种的因素，促进了内容化。只有内容化的提升，店铺的停留，用户的互动，以及品牌的价值塑造提升，才能把店铺的粉丝激活，才能促进更大的成交基础，淘宝也就是想培养这样的店铺。
淘宝目前的发展战略发生了变化：18年对淘品牌扶持会加大，以往我们都是强调了淘品牌的竞争，强调了淘品牌的发展。但这几年淘品牌过得不好，以前看到的那些知名的淘品牌，都在不断地失去竞争力，不断的调整了自己的战略规划，市场份额占比明显的衰退。
是什么原因造成淘品牌目前这种现象呢？
三毛大湿个人有3个小小的观点作为补充：
观点1：卖货的思维，获取平台的流量红利，自身的产品迭代过慢，品牌升级没有跟上。
观点2： 国际品牌，国内知名品牌不断降低身价，调整产品结构，以打造高性价比的产品，高品牌附加值的产品攻击淘品牌。
观点3：买手店，网红店，店主风，个性潮流品牌，旅行风格，以及海淘代购。以打造客人的特色，个性化的经营思维等，抢占细分的品类，抢占细分的人群。
在这样一个竞争环境中，淘品牌的优势已经不再。加之曾经的辉煌，造就了一种虚荣心，优越感，没有及时调整和匹配消费人群以及市场的变化。在产品的升级，在营销的渠道布局上放慢了脚步，失去了一些机会。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
好了，分享到此结束，希望这些观点在给你启发和帮助之余，对你未来的产品的优化升级，消费人群的引导，品牌的定位，做出清晰的指导。
