“大数据时代”背景下汽车互联网的精准营销.docx

The Age Of Big Data“大数据时代”背景下的汽车网络营销易车公司副总裁槐洋Big Data如何理解大数据？大数据时代来了掌握数据，就掌握了一切Control dataControl everything媒体作用 A、广泛吸引购车意愿B、初步锁定产品范围C、深入引导及解析产品D、帮助预定和购买行为E、进行使用经验分享Awareness产生意愿Interest引起兴趣Desire明确意向Action付诸购买Share分享信息门户网站垂直网站电商经销商网站社会化媒体 重点数据A、品牌宏观流量数据B、对比、浏览、转化等行为数据C、成交量等网购数据D、舆情、评价等口碑数据无论门户、垂直、电商、还是SNS所有人都在寻求数据Appeal对数据的诉求是什么？往往听到，“媒代厂体理商”有这样的数据诉求了停广解留告媒时投体间放运效营果效果了用广解户告媒属位体性CPM\CPA\CPC\CPL各页面、各车系、各车型PV、UV了浏广解览告媒路转体径化用效户果构成了来转解源化频去率道向人群构成……厂代媒商理体需公要司根需据要媒根数体据数媒不据体断监数增测据进投制产放定品效投体果放验！规划！智能广告、精准推送、数据为导向的广告蒸蒸日上。

精准化打击大规模、全覆盖的粗放广告模式，越发缺乏竞争力。大规模杀伤数据的诉求，其实是为了实现更精准的营销服务精准的数据分类就能精准描绘网友的每一个网络行为，从而精准的影响客户。Solution需要一套指导营销的数据体系易车的数据体系——易车指数以用户路径为导向聚焦网友的浏览、搜索和网络消费等行为数据用户最喜欢哪些车型、品牌？用户最喜欢拿哪些车型作对比？用户对哪些品牌、车型有购买兴趣？用户最终购买了哪些品牌、车型？用户在各区域的具体情况是怎样？指导客户营销投放Bitauto index一、关注指数…………明晰市场格局和行业地位二、对比指数…………寻找准确的竞争对手三、购车指数…………清晰捕捉售卖前景四、销量指数…………掌控真实的市场份额案例1-Mazda8的营销分析通过产品与各区域表现数据，有效提供营销端改进建议。1-帮助您掌握车型关注度根据易车关注指数，马自达8的关注度同竞品别克GL8和奥赛德有一定差距。由各地关注指数排名可见，同级别车型中马自达8整体排名一般，在广州、深圳排名比较靠后。12年12月马自达8动力升级，对品牌关注有一定提升，但仍未进入第一梯队2-帮助您定位核心竞品2012年11月全国根据易车对比指数，马自达8的主要竞争对手是奥德赛和别克GL8。

马自达5也是马自达8的主要竞品之一，说明该车型存在同品牌竞争的情况。2012年12月全国艾力绅、途安、夏朗等均出现在竞品对比中，MPV细分市场中，新车型更容易吸引网友眼球2013年1月全国2013年2月全国3-帮助您判定各区域销售潜力根据易车购车指数，潜在购车人群更倾向于购买别克GL8和奥赛德。马自达8各地购车指数排名整体靠后，需加强针对潜在购车人群的精准营销。12年12月马自达8动力升级所带来的品牌关注提升未能传导至潜在购车人群4-帮助您掌握真实市场销量根据易车销量指数，马自达8的销量与马自达5基本持平互联网精准营销，同竞品奥赛德仍有一定差距，同竞品别克GL8差距很大。5-给出全面的营销建议竞品捆绑：强调宜商宜家，着力捆绑别克GL8，奥德赛两大核心竞品做投放提升转化率：强化马8的精准营销&Leads收集力度案例2-蒙迪欧-致胜营销分析通过数据深入整合，有效优化前期产品策略及销售策略。1-横向整合竞品间表现核心竞品及对比探讨排名在中级车型中蒙迪欧提及率较高互联网精准营销，竞品意向人群都喜欢与之相比较2013年3月全国2013年2月全国2013年1月全国2-决策路径数据整合Awareness购车意愿Interest兴趣车型Desire购买意向Action购买行动S&S成交和分享关注指数对比指数购车指数销量指数未进入前十潜在人群决策路径初期潜客关注度高而决策期购买意愿降低未进入前十2013年2月全国数据3-给出全面的营销建议优化产品策略：挖掘车型核心卖点，优化定价策略，与竞品对比后能够完胜，进一步影响决策后期人群以数据作为分析基础的网络营销模式就是易车在“大数据时代”背景下的生存之道地域竞品阶段RegionalCompetitionStageThanks感谢您的聆听

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