快营销,互联网时代营销方法论

快时代,两大改变:

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1.人已改变。

现如今作为消费者,更多的是追求生活的品质,其需求由传统的产品需求,上升为体验需求。以最普通的吃饭为例,同样是吃饭去饭店,如今的消费需求不仅关注饭菜质量,饮食环境,同时还会关注有没有团购券,有没有WiFi。衣食住行玩乐购皆如此。

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2.媒介和渠道改变。

消费行为改变互联网营销方式,直接导致入口改变。过去的入口是零售商圈,是超市、门店等等,今天这些地方的人流越来越稀疏了;“昨天”PC上的百度、淘宝还是重要的入口互联网营销方式,大部分交易流量来自BAT;“今天”手机取代PC成为上网首选工具,微信、Apps、百度成为消费和传播核心入口。

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在移动互联网快时代,在快时代,产品变得越发重要,极致的产品自己就能卖货,就能带来粉丝口碑传播;定价无疑也是重要的推动力,渠道和过去发生天翻地覆的变化,一方面,地面渠道被互联网重构,过去的多级链条被进一步扁平化和去中心化;另一方面,互联网渠道在塑造品牌形象、口碑和店铺铺货变得举足轻重。产品不再像过去,只是个价值载体,今天的产品自己本身是媒介、也是入口。我们需要重新定义产品,在互联网上,产品是一张图片,是二维码;包装已经超越了过去产品实物的包装,而是互联网包装;陈列是互联网货架陈列。

时至今日,鲜有人真正弄懂背后的原因,并提出新形势下的互联网营销转型办法。快营销应运而生,是移动互联网新环境下的营销新思维。快营销是以互联网为中心,用天网重构地网,打通天网、地网、人网、电网的一套系统方法论。所谓天网地网,人网电网,这就是渠道的多彩世界。把货铺到消费者货架上的是产品渠道,把品牌铺到消费者心上的是媒介渠道,人也是一种强大的渠道,同时把口碑和商品推送给消费者。

没有品牌也可以卖得火,关键是产品要动人、体验会高潮。我在完品战略中研究发现:消费者要购买的不仅是产品,而是完品。完品等于产品加品牌和体验,消费者要购买的“完整产品”。产品的竞争本质上是基于产品、品牌和体验的综合优势的竞争。

传统营销,关键词是销量、铺货量、曝光;移动互联网营销,关键词是流量、转发、转化量、推荐量。这是一个消费者主导的世界,品牌和产品为粉丝而生。快营销,互联网时代营销方法论,营销要快,顶层设计要慢快是一种思维,关键“四快一慢”。顶层设计要慢,产品打磨要慢;传播和营销要快;发动粉丝要快。互联网思维:先圈人,再卖货。这是顶层设计的核心把握点,这是企图心。

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