万科房地产项目方案微博营销案例分析.ppt

“2010寻找红人” 万科深圳地产项目试水微博营销 微博营销案例分析 一、项目简介 二、营销实况 三、活动总结 微博营销案例分析 一、项目简介 微博营销案例分析 项目简介：2010年10月底，深圳万科地产收购了海轩城市广场50%股权的手续，并全程负责后期的推广和营销工作，并随即将案名改为“万科红”。该楼盘已经是准现楼。 微博营销案例分析 二、营销实况 微博营销案例分析1、 11月5日: 在新浪开通微博；2、 11月5日–11月10日：预热；3、 11月10日至11月14日：活动开始：送Ipad;4、 11月15日-11月26日: 活动继续：送木偶；5、 11月27日： 样板房开放并公布样板房照片；6、 11月28日—现在：微博营销活动持续进行中… … 1. 活动安排 微博营销案例分析 2、开通微博 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话； 使用项目的代言“人”–红色木偶作为图标。 微博营销案例分析 3、活动预热 在适当关注一些微博用户之后微博营销成功案例，同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势。

微博营销案例分析 4-1、活动开始 为契合项目的主题，聘请了男女各2促进模特，着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时并未出现任何万科的标志或该项目的标志。全力制造悬念。 微博营销案例分析 4-2、微博直播 通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红人” 的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动。 微博营销案例分析 4-3、公布中奖结果 在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出Ipad。 中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被“2010寻找红人”微博转发，侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉丝的关注。 微博营销案例分析 4-4、活动持续进行 基于成本的考虑微博营销成功案例，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样，第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。 微博营销案例分析 PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的合作之笔。 4-5、引导进入主题 在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找红人”。在最后的时候点出主题，万科—“万科红”这一新楼盘！ 微博营销案例分析 4-6、公开宣传项目 在二十天多天的时间里，“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升！ 微博营销案例分析 在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示】 4-7、持续宣传项目 公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。 微博营销案例分析 4-7、持续宣传项目 公布楼盘样板房照片及营销中心实景。 微博营销案例分析