KOL营销比起传统营销更具有性价比,KOL有优势就会有B面

qinzhiqiang 07-21 14:01 1,350次浏览

KOL看似美好,实质上利用不好也会毒卒,社交媒体KOL的价值已经被许许多多品牌时间证明,但每个品牌KOL评判都是不同的,所以KOL营销怎么玩让我们一起看看KOL营销比起传统营销为何更有魅力。

一、KOL营销比起传统营销更具有性价比

微博kol推广_微信kol大号_kol营销

来自eMarketer的数据显示,2016年品牌仅在Instagram上做KOL营销就花费了5.7亿美元,而且还将继续加大营销者营销预算的比例。原因无他,相比传统营销方式,KOL营销算得上是“物美价廉”。现在的年轻消费者越来越不相信广告,他们获取品牌、商品信息的方式,更多来自于朋辈、社交媒体上的评论,这种“口口相传”带来的真实性,更能影响他们的消费决策。一些品牌已经通过实践证明了社交媒体KOL营销的价值:巴黎欧莱雅在英国与美妆博主合作推广粉底True Match,该粉底很快成为英国销量最好的粉丝;专注于KOL营销和购物的Collective Bias最近和Inmar展开一项关于KOL如何促进店内销售的调查,该调查分析了450名KOL和5个快消品品类的11个营销推广活动后发现,品牌通过KOL发布的优惠券等促销信息,换来45%的兑换率,而传统营销的兑换率只有15%,也就是说,通过KOL营销可以实现3倍的转换率。同时,eMarketer研究显示,80%与社交媒体KOL合作的品牌发现,KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。一方面是品牌梦寐以求的ROI,另一方面是与效果极不相称的低投入。据时尚内容管理平台Bloglovin最新的调查数据,很多营销人表示,一般KOL营销的费用不超过5000美元。实际上,只要不是超级大V,很多KOL的价格相比传统广告来说还是很低廉的。尽管目前市面上还没有一套完整的KOL价格体系,但通过很多业内人士的定价方法,也可以看出一二。例如,社交媒体代理机构Attention的内容与合作关系副总监Chelsea Naftelberg在判断一位InstagramKOL价格的时候,参考的标准是1000美元/100000粉丝,其次会根据该KOL的参与率、营销活动的周期以及客户的预算来议价。KOL搜索平台Hypr的核心客户经理Henry Langer的建议是,5万粉丝以下的InstagramKOLkol营销,每发一条内容的起步价为250美元,并可随着粉丝的增加而加价。

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kol营销_微博kol推广_微信kol大号

二、KOL有优势就会有B面

KOL也有B面,任何事物都有两面性。KOL固然能够给企业一条新的接触消费者的路径,但正所谓“成也萧何败萧何”,KOL可以助力品牌,也可能毁了品牌。这种负面影响主要来自两个方面:一方面,KOL负面缠身。世界第一游戏主播的Pew Piedie,在YouTube上有5300万粉丝,曾经是Google、迪士尼等大品牌眼中的红人,今年年初因为在YouTbue上出现不当言论引起舆论谴责,很多品牌陷入被动,不得不宣布取消与Pew Piedie的合作关系。另一方面,KOL是通过高质量的内容吸引粉丝,一旦与品牌建立合作关系kol营销,势必会有品牌、产品的植入,让内容大打折扣,出现掉粉现象。对于品牌来说,这需要有一套自己的KOL评判的标准和体系。

KOL评判能够帮助品牌更好的进行KOL营销,但每一个品牌的标准和体系都是不同的,根据自己的标准和体系,社交媒体KOL营销价值才能被体现,KOL却难以把握。