律师必读的5本法律市场营销书

对那些想要快速、持续的看到法律市场营销效果的律师来说，JanRoos的这本《法律市场营销快车道》大概是最好的车票了——去找下一个客户的车票。

在这本书中，Jan详细解释了律师应该如何建立一套属于自己的案源线索挖掘系统。

“这本书的目的之一是揭秘法律市场营销活动，告诉大家应该如何量化这项工作。

阻止一大部分律师不去做市场营销国内工作的原因，是他们压根就不知道市场营销能做什么、应该做什么——法律市场营销工作就是有可能在开始阶段出现‘死水微澜’的结果。

在理想状态下市场营销书籍，市场营销工作应该就像你到银行存钱一样可以预期，你知道你存进去了多少钱，也知道自己将来能取出来多少钱。”

——Jan Roos

《改变游戏规则的律师》

如今市场营销书籍，在法律服务领域，客户们似乎有太多种选择了，导致律师往往会陷入不知道该如何从中崭露头角的困境当中。

在《改变游戏规则的律师》这本书当中，MichaelMogill告诉律师们究竟要怎么做才能通过互联网获得大量受众，怎样做才能让自己的律所脱颖而出。

Mogill担任CrispVideo首席执行官——美国成长最快的法律视频营销公司的经历让这本书颇有看头。

“我希望这本书能帮助我的读者——律师们更好地理解客户的决策过程，在选择律所、聘请律师的时候，你的客户有哪些真实想法、他们考虑的因素到底有哪些。

只有了解了这些问题，律师才能客户的需求、痛点和自己提供的服务联系起来，才知道如何通过视频有效地传递自己的信息。

我也希望律师们可以通过这本书更好地理解如今的法律市场营销到底是怎么回事。

从向市场传递信息，到价值主张，再到差异化、人性化和真实性，我想如果你能了解这些概念，或许可以成为一名让对手感到害怕的市场营销专家——因为那些客户总能找到你。”

——Michael Mogill

《青年律师必备市场营销指南》

这本书是RossFishman从事法律市场工作20多年来最受欢迎、传播最广泛的市场拓展工具之一，这份“终极清单”简单明了地列出了律师在工作的每一年需要从事的市场营销及业务拓展工作，以及开展这些工作的具体步骤，帮助律师更快搭建属于自己的客户网络以及市场基础。

“一位成功律师的目标，不应该停留在为自己的团队以及律师事务所引入大量的业务，而是应该将自己的市场定位为“有能力吸引高质量的法律业务”。

以此为目标，年轻的律师应该逐步建立一个250人左右的、紧密的人际关系网，这250位重要关系人应该主要由直接决定外聘律师人选的决策者、有能力影响外聘律师决策的人以及可能会向你转介案源的同行、朋友构成。

从长远角度看，青年律师建立一个稳定发展的业务领域最便捷的路径就是寻找某个大行业领域下的小“利基市场”(nichemarket)——现在的客户在选择外聘律师的时候，越来越看重律师是否掌握相关“行业知识”、是否是“业内人士”这一指标。

作为律师，应该关注如何帮助他人解决棘手的问题，而不是如何为自己寻找更多业务机会;应该成为他人眼中具备行业知识的专家，而不是贪婪的商人。以此为基础建立牢固的人脉关系网，获得新的业务机会自然水到渠成。”

——Ross Fishman