比亚迪品牌车型的介绍和市场营销环境分析

随着自然环境和汽车使用环境的变化，新能源汽车成为汽车产业转变的重要方向。本文立足于环保新形式下的新能源汽车市场，以市场营销理论为基础，用SWOT法对比亚迪秦新能源汽车市场营销环境进行了分析，根据STP营销战略对比亚迪秦的细分市场、目标市场及市场定位进行了探索，利用4PS营销策略分别对“秦”的产品、价格、渠道、促销策略进行了分析研究，并提出营销策略建议。

比亚迪公司自1995年创建以来，在新能源汽车制造领域取得了较快发展。其推出的纯电动、油电混合动力汽车，已快速成长为最具创新的新锐民族自主汽车品牌，引领着全球新能源的变革。比亚迪秦，是比亚迪股份有限公司自主研发的DM二代（在纯电动和混合动力两种模式间进行切换）的紧凑级高性能三厢轿车。其外形“科幻”前卫，将中国元素与跑车元素融入其中，时尚而不失特色。其2017款“秦100”搭载了一台1.5T发动机和电动机组成的插电式混动系统，百公里仅耗油1.6L，百公里加速仅需5.9秒。

比亚迪囪秦新能源汽车市场营销环境的影响包括宏观环境影响和微观环境影响两方面。有锂电池核心技术及核心技术团队市场营销环境分析，相关产业发展在国内处于领先地位；成本控制能力强，财务状况充足；新能源汽车的品牌定位准确，且已经具备一定信誉；汽车产品走亲民性价比路线，符合国内消费者的产品需求；金融信用借贷服务把大量潜在消费者变成现实消费者。

自身技术还不足够完全达到传统燃油汽车的完善程度，新能源汽车核心零部件技术有待提高；电动汽车发展的配套设施不完善；新能源汽车标准化工作不完善；汽车品牌知名度及新能源汽车行业发展的影响力还不够深入人心。国家政策强力支持新能源汽车的发展；比亚迪新能源汽车的品牌定位已深入人心，我国消费者对新能源汽车的需求量呈上升趋势；石油资源紧缺，燃油汽车尾气排放污染等问题市场营销环境分析，势必引起汽车企业由市场营销观念向社会营销观念的转变，新能源汽车的生产使用已成为行业发展趋势。

新能源汽车的研发需要大量的前期投入；我国新能源汽车发展起步较晚，消费者对新能源汽车的认知度还不高，对新能源汽车的技术还存在顾虑。美国、欧盟、日本在新能源汽车技术方面处于世界领先地位，国际知名汽车企业纷纷推出新能源汽车，因此品牌产品竞争力较大。比亚迪囪秦及其竞品车型的产品分析。比亚迪汽车公司将新能源作为其发展方向。

现阶段呈现出的新能源汽车市场可分为：纯电动汽车市场，混合动力汽车市场，燃料电池汽车市场，燃气汽车市场和待用燃料汽车市场。作为插电式混合动力汽车的比亚迪“秦”属于混合动力汽车的一种，是现阶段新能源汽车技术中较为成熟的一种。《每日经济新闻》联合新华信、腾讯汽车推出的《2014汽车消费行为调查报告》中显示，随着预算升高，新能源汽车购买意向逐渐降低。

在预算为40万元以上的被访者中，仅28.6%的人表示愿意购买，15万元以下的受访者，明确表示会购买新能源汽车的约占40%，预算即10-15万元的被访者里最受青睐占63.7%。因此，“秦”的目标消费群体定位为年龄在2~40岁之间，受到过良好教育且有环境保护观念的知识分子、白领阶层等年轻消费者，建立了或准备建立家庭且乐于接受新生事物的人群，有稳定的收入来源，对汽车有刚性需求并重视节约燃油消费的年轻一族。3.3市场定位。比亚迪对“秦”的市场定位为中级紧凑型运动、高科技家用轿车。它的卖点是具有运动特质的动力系统以及现代化的科技感。将比亚迪“秦”与国内市场上其他的竞品车型比较其市场定位