营销策划公司方案分享：如何做好酒店营销策划？

现在，市场竞争已经由产品化竞争转变为品牌化竞争，这个时候，针对性的营销策划工作，对于任何一个品牌来说，都是一件非常重要的工作。对于酒店品牌来说，同样如此。目前来说，市场上的酒店类型有商务型、度假型、经济型、快捷型等多种类型，不同类型的酒店，在做营销策划的时候，侧重点是不一样的。今天，营销策划公司就来跟大家简单的聊一聊应该如何去做好酒店营销策划。

在进行酒店品牌营销策划的时候，第一步工作当然就是做好定位。其实，不仅仅是酒店的营销策划，对于任何一个品牌或者产品来说酒店营销策划方案，做营销策划，首先就应该有一个清晰的定位。定位清晰了，你才能精准的找到自己的目标客户群体，你才能知道应该用什么样的策略，才能够更为有效的吸引这一客户群体。这里，我们就以快捷型酒店为例，也就是酒店营销策划的第一步–定位：快捷型酒店。

通过市场调研，我们发现，快捷型酒店，一般都是位于行政区的，因此，交通比较方便。而因为拥有统一且时尚的外观，以及时尚且简洁的装修，快捷型酒店深得年轻人的青睐，年轻客户群体的入住率一度超过了90%，而对于传统酒店来说，这一数据仅仅只有30%-40%。从这里，我们就能够精准的将酒店的目标客户群体定位在年轻客户群体，并且，能够牢牢的抓住什么能够吸引这类客户群体。

做好了定位，那么下一步，我们就要确定自己的卖点。比如，以情趣作为卖点。那么，在我们在筛选客户群体的时候，首先就要将焦点放在有实力的年轻白领身上。他们有很强的消费能力，并且能够很快的接受新观念，最重要的是这类群体重视情趣生活。除了这一群体，高校学生也有着很大的一块市场。主要是因为他们没有独立的空间，但是，却追求刺激和情趣，而对价格这方面，高校学生也有着一定的承受能力。

做好了市场定位，确定了目标客户群体，也提炼出了卖点。下一步，我们就需要进行宣传了。围绕定位的市场和目标客户群体，着重强调酒店的卖点（比如：浪漫、情趣、个性、安全、卫生等等），通过各种渠道进行推广宣传。宣传渠道的选择，在这个互联网时代，我们首先还是要做好网络上的宣传，以搜索引擎优化为先，辅以必要的论坛、博客发帖和互联网广告。当然，线下也可以选择一些传单、杂志等媒介进行宣传。

最后酒店营销策划方案，在酒店营销策划当中，营销策划公司认为，会员制营销是一个非常重要的手段。老客户的价值，往往要比新客户要高，而设计合理的会员卡制度，能够帮助酒店去锁定老客户。在做会员制营销的时候，切记，会员卡要同时拥有记录客户信息和充值的功能，这样，有助于酒店去分析客户的行为，从而去制定针对性的营销策略及方法。

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