《市场营销基础》培训课程.ppt

qinzhiqiang 07-21 15:31 888次浏览

市场营销基础2017-12-11课程目标 通过教学,使学员树立以市场为导向的营销理念,初步掌握市场营销的基础知识、懂得市场营销环境分析、市场营销的购买者分析、掌握市场细分与目标市场策略、掌握市场营销组合策略、了解市场营销的新发展等。2017-12-11课程内容 树立市场营销理念 家纺企业营销环境分析 家纺市场细分与目标市场选择 家纺企业营销组合策略2017-12-11第一部分:树立现代营销理念 营销是什么? 营销者需要做什么? 营销的过程包括哪些步骤? 营销战略 营销策略2017-12-11营销是什么? 许多人错误地认为营销就是推销,其实不然。 著名的管理大师:彼得德鲁克说过“真正的营销是使得推销成为多余。” 营销是一个管理过程市场营销培训课程,它包含了市场调研、选择市场、开发产品、制订价格、确定销售渠道、促销等一系列活动。 营销活动是围绕市场需求展开的,营销的终极目的是满足市场需求的同时,创造利润。2017-12-11营销部门在企业的地位和作用 企业所有的活动都应围绕市场展开,从整体上说,营销就是企业经营的核心,其余的所有部门都应为营销部门服务,营销部门是为市场客户服务的。

 营销部门需要得到其他部门的大力支持和配合,才能真正有效地开展营销活动。2017-12-11 专家妙论可以设想,某些推销工作总是需要的。然而,营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。可以设想,某些推销工作总是需要的。然而,营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。—— 管理大师彼得· 杜鲁克2017-12-11 营销备忘[1] ] 顾客是本公司最重要的人,不论他们是亲临还是邮购。顾客是本公司最重要的人,不论他们是亲临还是邮购。 不是顾客依靠我们市场营销培训课程,而是我们依靠顾客。 顾客不是我们工作的障碍,而是我们工作的目标。我们不是通过为他们服务而给他们恩惠,而是顾客因给了我们为其服务的机会而给了我们恩惠。顾客不是我们工作的障碍,而是我们工作的目标。我们不是通过为他们服务而给他们恩惠,而是顾客因给了我们为其服务的机会而给了我们恩惠。2017-12-11 营销备忘[2] ] 顾客不是我们争辩和斗智的对象。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。顾客不是我们争辩和斗智的对象。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。 顾客是把他们的欲望带给我们的人。我们的工作是为其服务,使他们和我们都得益。顾客是把他们的欲望带给我们的人。我们的工作是为其服务,使他们和我们都得益。资料来源:菲利普· 科特勒.营销管理 .第62页.2…