房地产市场营销战略【互联网头条】

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房地产营销策划的十大障碍

占凡儿

房地产营销随着房产市场竞争的激烈,已日益被整个行业所重视。目前还处于观念成型阶段 ,因此,虽然此起彼伏的讲座会议不断,但整个房地产营销业仍然存在畸型发展的特征。我国房地产营销策划有10大障碍,必须引起重视。

1、个人崇拜论

应该承认,在房地产行业还未能形成市场营销策划观念时,深圳、广州、上海等沿海城市中,一部分有志者率先将营销策划引入了房地产市场。经过几年的市场验证,确实诞生了一大批富有探索精神的营销策划者。与内地相比,沿海地区的房地产营销策划有三个明显特征:一是专门性营销机构发展势头迅猛;二是策划及代理物业总量直线上升;三是市场营销策划初步得到市场承认。

然而,近年来由于各地普遍缺乏营镓理论的指导,房地产营销业蒙上了一股过于神秘的色彩,其中,一部分营销策划者又制造了一股强烈的个人迷信风。市场上出现了一些半商业化的市场营销游说者外,许多人随意地自封策划大师、营销专家。

我认为,在中国房地产营销理论与实践还不到十年的历程中,整个行业需要科学、认真、真实地去了解房地产营销策划本身的内涵时,夸大“策划大师、营销专家”的个人作用等并不利于整个行业的发展。

有人在全国性营销会上称:发展商你不懂销售,但你有钱,你给我5000万回去休息,我包你一年翻个倍!

也有人在列举了某某物业营销策划的业绩后说:其他事先放一放,你肯出多少钱给我,还怕房子销不出去!

如此论调已非出自一人之口,我们不能全盘否认个人在推进房产营销策划进程中的作用,但就我国房产营销发展的时间来看,就一些人曾经有过的业绩来看,在大层面上过于强调个人的因素来看待营销业,我们不能不在这种“专业文化现象”后面打上一个沉重的问号:这会不会是一个迷金现象?

房地产营销策划是一个综合性的、系统性的工程,了解市场、熟知市场到推广市场应该是一个递进式的逐步认知过程,夸大现实推行个人营销迷信现象的另一面正好说明:我们许多号称营销专家的高手,其实并不真正了解什么叫房地产营销策划。

因此,破除个人迷信论,请一些“营销专家们”走下讲台真正去研究市场,请越来越多的发展商在树立营销观念的基础上,不要把物业命运寄托在一个人身上,这或许是当前我国房地产营销策划界要认真深思的问题之一。

2、地段唯一论

不久前,有人以这样四句概括了房市特征:第一阶段是有房就有市场,第二阶段是有广告就有市场,第三阶段是有策划就有市场,第四阶段是有好地皮就有市场。

“地段、地段、还是地段”,如今这句话如定律一般出现在房产营销业。

我认为,要理解营销的地位和作用,首先要弃除楼市的“地段唯一论”。

房地产业从计划经济向市场经济转化,个人购买的“散户行情”成为主流,房地产产品本身具有多适应性特征,决定了其产品的非标准化性能,市场竞争的激烈,早就提醒整个行业,如今的房地产市场,我们所出售的产品价格,不是地价、建安、配套、资金利息、利润期望值等要素的简单加法,房地产营销的根本就是附加值认知过程及形成过程。

因此,即使在同一地段,照样可以让热销产品和空置产品互相存在。

因此,即使在同一地段,照样可以让高价房和低价房共存。

因此,即使在同一地段,照样有高价房比低价房更为热销。

分化这种市场的根本问题在哪里?这就是营销策划的意义和价值。

在上海虹桥地区,同样是内销住宅,有些物业市场价差拉出了30%左右,而且是价高楼热销,这一事实说明:造什么的房子?怎样满足购房者的要求?如何推广这种物业理念使之从市场兑现?这些问题是地段以外营销界要回答的问题,因此,我们完全有理由这样讲:不废除地段唯一论,就不可能有真正的营销策划存在!

3、广告决定论

广告宣传本来应该是房产营销的一个重要组成部分,但这种相互关系的倒置成为房地产营销进程中的一大障碍。

虚假广告成为楼市灾害。时下,购房者们抱怨,最不相信的就是楼盘广告。稍有一些草坪就说是“绿色住宅”,谁都可以自吹“信誉楼盘”、“品牌物业”、“优质房产”,我们太没有文化而你们文化太高,辞海里能找到的褒义词几乎都搬进了房产广告之中,无路就是桃花园,不少营销策划者把那种虚无飘渺的文字游戏,搬进了营销舞台,不仅导致了房产纠纷的上升,也破坏了房地产营销的市场形象。

“只要你愿意投钱做广告,我包你楼盘销售形势好”,广告决定市场的观念必须打破,我们只要留心一下市场便能发现,楼宇广告成为了市场一大风景线,广告量占总销售额的比例从1%一提再提,不少物业广告比例达4%-5%,难怪发展商们说:除了为银行打工,如今还要为报社、电台打工。

优秀的策划需要合适的宣传,市场营销自然离不开广告。但现代交通的世界里去强调马车的威力,再多的广告宣传也是白费口舌。以广告代理策划,用广告取代营销,这是一个市场通病。

在营销策划队伍中,也有一个误区,那就是把营销策划与广告策划相等同。时下,谁都无法统计清楚全国有多少古怪之极的楼名,有多少难以理解的广告语,正如一位中文教授所说:应该为房产广告清除语言垃圾!

不改变广告决定论,就不能正营销之风。

4、花色抢市论

不久前,某一讲座以“营销技能解析”为名。收费2000多元听课费,竞有几百名开发商总经理从全国各地赶去。所谓技能,其实是一些完全属于花色销售的雕虫小计而已。

除了不少发展商外,就连许多营销企业都在刻意翻版一些早就在市场出现的噱头方案。如“零付款方案震惊楼市”、“卖房送空调”、“仅剩最后房源,保留房闪亮登场”等等。

认真观察这些所谓的营销方案,大多以“虚、假、骗”为主线,任意夸大物业卖点,随便推出企业承诺,“只要让客户兴奋,先签了合同再说”。这种做法,绝对不能叫会么市场营销策划。

房地产营销应该是一个从前期设计、策划,到后期市场营销推广的有机系统,不是方案销售论,不是靠夸大卖点的客户导入论。正因为这种不良销售之风害了不少购房者,如今冲动型购房已不再是市场特征。一些房地产营销策划企业,以“名医”身份,“盲人”诊断,引发了不少营销后遗症,成为营销界的公害。

不久前,东方房地产学院常务副院长张永岳教授在中国住宅发展论坛上指出:花色营销在市场泛滥成灾,营销业纠风势在必行。

所谓纠风,并不是说要排除营销方案,而是要根据不动产销售的特征来运作,境外有一个“让总统帮你”的销售方案,很为经典,但不一定适合我们国家。美国一出版商有一批滞销书,一天忽然想出主意:给总统送一本书去,并三番五次去征求意见,忙于政务的总统不愿多纠缠,便回了一句“这书不错”。出版商便大做广告“现有总统喜爱的书出售”,于是滞销书一抢而空。后来,这个出版商又有书积压,便又送一本给总统,总统上过一回当,就说“这书糟透了”,出版商脑子一转又做了广告“总统讨厌的书发售”不少人出于好奇又抡购起该书。第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,不作任何答复,出版商又大做广告“令总统难下结论的书发售”,结果又被抢购一空。

这一例子说明,策划方案没有固定模式,营销氛围和条件不同,简单仿效不是出路。时下一些营销方案过于花色,致使一时销售火爆,但从交房难的问题中看出,花色方案后遗证已十分严重。

5、营销万能论

几年前,当许多发展商还未建立市场营销理念时,我们认为,建立市场营销观念是当务之急。

如今,当市场营销策划走向另一个极端时,我们认为:防止营销万能论在房地产业扩散,又是一个重中之重。

房地产业不能没有营销,但绝不能有营销万能的倾向。

物业第一性,营销第二性。

市场竞争的激烈,致使各地都产生了一大批的空置房,其实这本来就是房地产市场化的特征之一,没有什么奇怪的。由于发展商急于回收资金,从心理上产生了“营销至上”的观念,而一部分营销商出于拜金主义的商业需要,不断散发营销万能观念,使市场营销蒙上了神秘的色彩。这种抛弃物业本身来讨论营销的倾向将有可能使房地产营销步入歧途。

没有物业的基础,就不可能有营销的前提。营销较为重要的一点,就是从前期设计中能把握物业的市场前景,我们把收称为“物业胎教”,也称之为营销的前期介入。

当第一轮物业开发在特殊的历史时期完成了其使命,随之也出现了许多市场误区,第二轮房地产开发提示了这样一个道理:要把握市场特征来设计开发物业,引进现代营销理念去进行市场推广,市场需要什么产品?我们应生产什么?价格、地段、房型、外型、环境、物管等一系列市场要素,不能按个人的意愿去设计,要按市场需求去规划设计,如果没有这种市场基础,如果不把物业要素定位准,如有没有这种“胎教”基础,怎么可能简单地凭“营销”去实现市场推广?

抛弃物业基础去谈营销,本身就不懂什么叫房地产营销。

把房产营销视为百病百治的“名医门诊室”,其实是当前房地产营销的一大误区。几年前,当大量商品房完工后开始空置,市场迫使发展商去利用营销商的专业水平进行促销,是当时的一个市场特征。但如今,营销策划的份量发生了重要的变化,以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重要于后期销售,就是说,物业第一性,营销第二性的规律不会改变。

6、低价定局论

营销业的一句流行话值得讨论,那就是“只有不可营销的价格,没有不可营销的物业”。

许多人认为,只要价格低,不怕没有市场,也有人认为,所谓市场营销,其实没有任何秘诀,只要把价格降焉,低到能够销售为至。

价格是市场最为敏感的因素,合理调整价格是市场营销所必须把握的部分,但如何理解、把握物业售价,确是一个较为复杂、关键的部分。

楼市出现的降价风应该分两种,一种是一些设计落后的老产品,失去了市场竞争力,必须要降低售价来促进销售;另一种是完全有可能进行推广的新产品,完全没有必要一味来降低售价迎合低价抢市风。

房地产业不可能是福利业,没有市场利益就不会驱动产业进步。营销业是培育房地产市场的一个分支行业,我们强调市场营销,就是要以合理的售价让物业兑现,当然要尽力地实现房产的最大利润化,这并非是说恢复行业的暴利时代。

我赞同品牌营销的观念,盛田昭夫靠索尼名扬天下,麦当劳兄弟靠同名的汉堡包誉满全球。名牌所以会有如此魔力,因为它是买者的识别器。废除市场低价竞争的习惯,经过十多年市场的洗礼,目前房地产业的品牌时代已曙光初现,只有不断地利用现代营销手段去构筑物业及企业品牌,在这种品牌基础上去确定物业价格,才有可能使整个地产业向健康的方向发展。否则,一味地追求低价竞争,降价销售,既不符合行业发展的需要,也会使房地产营销走入死胡同。

7、承诺堆积论

不久前,有专家在谈到营销行业风源不正时指出:房地产业官司纠纷不断,与发展商与营销商随着承诺客户有关。

应该看到,市场营销手段五花八门地出现,在楼市中,其中以承诺形式的广告有增无减。有人认为,承诺越多,客户越多。所谓市场营销关键的一点是要让客户对物业有信心,通过承诺来实现客户导入,这就是市场的客户承诺堆积。

房产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程,但不应该是人为制造卖点。我们仔细观察便可以发现这样一个问题:几乎没有一个行业象房地产销售业一样,来随意夸大物业特征,向客户进行花色承诺。

“五星级的家”、“保质量、保增值”、“年回报利润20%”、“绿色家园、世纪生活”等等的广告语不断出现在楼市,房地产营销中承诺的内容从定量的质量承诺、环境承诺、交房期承诺、用料承诺、设备承诺、公建承诺、收费承诺到物管承诺、增值保值承诺等多达几十种,但大多是一时为了增加客户量,增加销售率,承诺过头,承诺难以兑现而引发了许多矛盾。

房地产策划的成功与否,不能以即时的市场成交量作唯一判断依据,特别是以期房为主的销售格局中,应该以一个过程来进行评判。如果以营销游击队方式来处理与发展商的关系,为了求得一时的市场效应而忽略发展商及楼盘本身的实际情况,到头来纠纷不断、后遗症并发,这不是一种健康的市场营销。

8、炒作制胜论

中国的房地产业缺两个东西,第一是文艺复兴时期的理性思考,第二是工业革命风潮的洗礼。

房地产营销也有两个大缺陷,第一是在没有把营销分离出来时硬要剥离出来,第二是本质意义忽略产品本身去营销。

这种缺陷直接表现出了一个字“炒”。

会“炒”就是营销高手。

能“炒”就会有市场。

最早“炒”的办法就是动用新闻工具,报纸、广播、电视成了枪手,而直接的办法就是制造新闻、扩大事实。南方有一个“营销高手”曾在其一篇营销论文中用大版篇幅谈论了其利用新闻媒体运作的“经验”,仔细研究就是制造新闻、扩大新闻效应,贬义地讲就是利用较有信任度的媒体去骗取客户的信任。企业可以出资买断版面,包下电视时段,来随意用广告形式运作,或称“文字广告”,或曰“新闻广告”。这种走捷径和临时通道的方式,不称为真正的市场营销。

后?…

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注意：恒大第一个降价销售，房价会大幅下降吗？

暖光岛

年中经济工作会议指出“坚决遏制房价上涨”。住建部多次约谈房价大幅上涨的城市相关领导，对于房地产市场调控不力的相关负责人要进行问责。刘全认为，房地产调控政策层层收紧和市场利空消息叠加影响，房地产商市场销售压力和资金回笼等面临严峻挑战。房地产市场销售旺季“金九银十”已经来临，房地产商纷纷降价销售也是正常市场销售策略。

据最新调查数据显示，1-6月份，绿地控股、泰禾集团、阳光城、信达地产等50家房企资产负债率超过85%以上。全国房企平均负债率79.42%，房企总体负债率再创历史新高。刘全认为，近两年全国房价飙升和市场销售大幅增长，推动房地产商大举买地快周转、快开发和高负债率已经是常态化发展模式。房地产开发商在市场暴利驱动之下，也在面临巨额债务偿还压力，只有利用降价销售快速去化才能缓解资金压力。

据媒体报道，恒大启动了全国楼盘促销活动，主要目标是快速回笼资金。万科、融创、龙湖、富力等多家房企也在酝酿降价销售计划。刘全认为，恒大第一个提出降价销售，相信未来会有更多的房企采取降价销售。购房者真能在房企降价销售中得到实惠吗？目前全国房地产市场行情还不足以让房企真正大幅降价，所谓的降价销售也只不过是营销噱头而已。

刘全认为，房地产调控政策和金融降杠杆全面收紧房地产营销策略，未来房地产市场存在很多不确定性。年末将至房企降价销售会非常普遍，而真正大幅降价销售几乎不可能。一二线城市房价稳中上涨趋势依然明显，三四线城市房价仍有上涨空间。房地产调控政策主要目标是维护房价平稳上涨，房地产市场投资炒房是推高房价的主要原因之一。恒大第一个降价销售，房价也不会大幅下降。

作者：刘全，资深房地产专家。

创作：2018.9.3

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房地产行业你不知道的营销策略！

翁弗勒尔

一、精准营销策略的特征

精准营销相对于传统营销模式,其优势在于能够 精准确定目标客户,营销效果显著,其营销理念的主 要优势特征体现在以下几个方面:

１． 目标明确性

在顾客需求、目标市场、产品定位三者明确的情 况下,制定切实可行的营销策略组合,从产品设计到售后服务,进行全过程市场营销,只有针对有限的市 场开展精准营销策略,才能吸引目标顾客,同时充 分发挥二八原则的作用,满意的老客户通过正向口碑传播,把房产信息传递给潜在消费者。

２．环境适应性 精准营销依托现代化信息技术,追求营销手段及 营销保证的可衡量性,利用客户关系管理及数据库营 销等手段,提高企业管理能力与目标市场的分析能 力.如广西住朋网是一家房地产专业网站,住朋购友 传媒主办多届由房地产企业精英参加的精准营销交 流会,以期推动房地产业的发展,推动企业在精准营 销实践中按照市场需求提供产品及服务,减少不可衡 量、不可操作的方式所导致的无效营销.企业采取精 准营销模式有助于尽早根据当地经济环境、政策环境 及顾客收入、家庭结构等的变化发现新的市场需求。

３． 需求导向性

由于国家实行二孩政策,一些家庭对适合四口之 家的学区房有一定的购买倾向;一二线城市则因人口 净流入,对住房的刚性需求量较大;三四线城市刚需 及改善住房需求量较大.在市场的需求引导下,企业 实施精准营销模式,采取导向性营销手段,满足消费 者需求的同时,有助于企业赢得市场,加速企业现金 流入,实现财务目标。

４． 经济高效性

从企业和消费者两个方面分析精准营销的这一 特性:企业方面,因精准营销的对象相对较少,促销策 略相对灵活高效.如果一个房地产开发企业有六百 套楼盘,寻求到八百个左右的客户就够了.如果楼盘 是投资型,则寻求有投资需求的消费者;如果楼盘是刚需型,则寻求刚需的消费者,或兼而有之,借助专业 服务平台的会员中心可以实现对消费者的分类.精 准营销对消费者的需求分类后进行营销推广,降低了 大范围营销推广的成本。

二、精准营销策略的实践

受全球金融危机及我国经济周期的影响, ２０１０ 年以后,由于房地产市场有效需求不足,在江苏南京、 浙江杭州、广西南宁、玉林、柳州、安徽合肥、蚌埠等城市,一些一线房地产开发企业率先进行精准营销,如恒大、万科、保利等品牌房企,进行产品创新、渠道创新、促销创新,从精准的产品设计到精准的售后服务, 以精装修、全装修、自有物业、签约当地知名小学等方 式,撬动了所在地的房地产市场,量价齐升. 这些企业根据宏观环境及微观环境的变化调整 产品结构,制定促销方案,增强企业市场环境的适应 能力,促进房地产企业避开由营销环境变化带来的威 胁,抓住市场机会,推动企业不断发展.在房地产市 场竞争激烈的当下,企业赋予产品一定的内涵尤为重 要,如幸福家园的理念,不仅仅定位于房子是用来住 的,还在房子产品的延伸层赋予文化和情感因素,产 品更有生命力,也更能迎合顾客的需求.因房地产的 独一无二性,无法采取无差异营销策略.没有哪个房 地产开发企业能满足所有购房人的要求,也没有哪个 产品能满足所有购房人的要求,这是商业的基本律.在精准营销模式下需求和供给之间相互引导,企业与市场形成良性互动机制.企业通过实施精准营 销可早于行业竞争者率先发掘市场需求,快速占领市 场,为企业提升竞争优势、实现竞争战略目标奠定基础。恒大公司的营销实践证明了这一点,成为房地 产行业的知名品牌,在某些城市甚至是市场领先者. 精准营销策略促进企业与消费者之间的有效沟 通,营销效果得以提高.消费者方面,因企业提供的 产品有针对性,节约了消费者买房过程中所耗费的时间、精力和体力等成本,提高消费者的满意度,进而提 高了其感知价值.因此,精准营销能够真正做到以客 户需求为中心,更好地了解消费者需求:刚需、改善住房或投资,不断深入挖掘市场潜力,明确营销目标,产 品定位清晰,有助于全面提升房地产开发企业的营销 能力和营销效果。

三、房地产企业精准营销策略改进建议

本部分结合佰亿、恒大、荣盛房地产开发有限公 司精准营销策略进行分析,以提出契合实际的政策建 议.如佰亿房地产公司, ２０１４年未实施精准营销策 略,仅完成全年销售计划７８．３６％.２０１５年起,该公 司调整营销战略,全面实施精准营销策略,产品销售 率得以极大提高,销售计划完成率连年上升,销售利 润实现较大幅度的增长, ２０１６年销售计划完成率高 达１２３．７４％.精准营销策略提升了公司的营销能力, 促进房地产公司营销业绩稳定增长.佰亿、恒大等公 司的精准营销经验值得其他房地产企业学习和借鉴.

1、提高市场细分及定位的针对性

就目前我国房地产公司而言,进行精准营销是提 高市场占有率的重要策略.精准营销必须设计不同 价格及用途的产品,提供异质性产品和服务,满足目 标市场需求的差异性.佰亿房地产开发有限公司正 是结合自身实际能力,综合企业的资金资源和技术优势,对房地产产品的投资结构进行优化,取得了较好 的市场效果,提高了销售计划完成率.我国更多的房 地产企业也需要进行明确的市场细分,对子市场的客 户进行调研,明确目标客户的家庭结构、收入结构、需 求偏好等,进一步明确市场需求,对产品进行设计开 发,并尽可能地满足客户的个性化需求.除此之外,房地产公司还需要加强对细分市场及各营销环节的 战略性部署,采取相应的营销手段.有效实施市场细 分战略,必然要求企业不断强化各营销环节的衔接 性，并依托于目标市场,针对各市场领域的需求主 体设计不同的市场营销策略及环节,进而实现细分市 场的促销效果最大化. 准确定位目标市场与目标客户.荣盛房地产开 发公司以高端客户为销售对象,对高端房地产销售项 目实施精准营销策略,维护客户关系.开发小区取名 就富含了定位的目标,荣盛开发的房产以“府”“邸”取 名,相比较其他小区,商品房质量、小区配套设施和物 业管理等方面均定位为高端,如“荣盛华府”“荣盛云龙官邸”“兰陵御府”,因迎合高端客户的需求,小区销 售任务的完成超过预期.２０１７年,荣盛公司更是推 出老业主带新客户、送地暖等活动,安徽区域蚌埠公 司签约额突破３７亿元,创历史新高.恒大公司以推 出精装房为突破口,瞄准有一定消费能力但没有时间 和精力装修的顾客,在２０１５年大部分房企仍在低谷 徘徊时,恒大公司以精准营销策略率先走出低谷期. 房地产公司精准营销的重要环节是管理与维护大客 户或重点客户关系,通过有效沟通管理,公司为客户 建立档案.佰亿房地产公司还定期邀请高收入目标 客户举行茶会、酒会等在内的公共关系活动.在营销 实践中,公司以大客户的关系管理为主要手段,利用 关系营销模式,实现精准营销的目标. 由于不同地区的居民收入与消费差异较大,荣 盛、恒大房地产开发公司将不同城市的客户进行细 分,形成了多层次的客户定位.这种准确的市场定 位,使这些公司开展精准营销成为可能.

2、加强品牌形象塑造

清晰的品牌形象增强消费者对产品的认知,有助 于提升企业的竞争力.房地产企业在精准营销策略 实施过程中需要注重利用品牌战略,塑造清晰的品牌 形象,提高品牌的知名度和美誉度,在品牌定位基础 上实现品牌整体营销策略的升级.荣盛房地产开 发公司做到明确品牌的功能定位、市场定位、客户定 位,确立公司品牌的价值,构建品牌的核心内容. ２０１７年,荣盛品牌价值再次提升,高达８５．４５亿元. 恒大更是以“品质为王”,在２０１７年品牌价值排行榜 中仅次于中海,位居第二.恒大通过高效的品牌运营,以精品品牌战略为先导,公司制定上千条装修准 则,树立精品地产品牌形象,培养一流品牌. 佰亿房地产开发公司树立高档品牌形象.为实 现良好的精准营销效果,佰亿房地产开发公司从产品 设计、产品开发与投放、精准营销管理等方面合理设 计公司品牌.该公司针对高端房地产市场开展市场 调研,发现高端房地产项目价格昂贵,只有收入稳定 且较高的客户群体才有能力消费;高端房地产项目多 属于多户型项目,没有体现个性化;高端房地产的位 置以生态环境相对较好的地域为主,部分地段的配套 设施并不完善,交通生活基础设施差异较大,抑制了 高端客户的消费需求.佰亿房地产开发公司突出高 端物业管理、高档产品设计、建设以及完善优质的配 套设施,公司品牌形象明晰.由于佰亿房地产开发公 司准确的市场细分以及个性化的主动营销,在部分房 地产项目定价较高的情况下,仍取得良好的市场 效果.

3、优化企业精准营销策略方案

首先,加强精准营销调研.组建专业营销团队, 深入调研重点客户群,详细了解客户房地产需求类 型:消费需求、投资需求或投机需求,以客户需求来指 导公司房地产的设计开发.在市场营销调研阶段建立重点客户访谈机制,了解重点客户的个性化需求, 做好房地产的个性化设计,从而为房地产精准营销提 供基础保证.佰亿房地产开发有限公司实现品牌定 位之前展开大量的市场调研,充分了解消费者对佰亿 房地产有限公司的认识情况,再以此为基础,凝练企 业的核心优势,发挥企业品牌作用.目前,佰亿房地 产有限公司开发的大中型住宅,其品牌定位突出大中户型、高品质、合理的价格等特色,作为公司的精准营 销方向. 其次,精准开发与促销.房地产产品开发阶段应 确保宣传策略精准到位,价格策略、选址策略、有效媒 体投放等严格实施到位,对重点客户采取房源封闭式 投放,切实服务重点客户需求.恒大更是以“无理由退房”刺激市场,对客户进行初步筛选,然后采取“拓 客策略”,在满足重点客户需求的前提下,分析潜在客 户的偏好意愿,积极开展销售促进活动,如样板房展 示、价格折扣、组织看房团等,发掘潜在客户,进行针 对性的营销推广.

文章来源：亲戚买房房地产营销策略，亲戚买房是一个站在买房人一边的平台，全国第一个推出二手房砍价师业务。

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