新零售行业的发展前景及买入逻辑

摘要：本文通过分析传统零售业的缺点，从而引出新零售的优势，并给出可能存在的投资机会及买入逻辑。

走在大街上，发现到处都是门店转让的信息，有的直接贴在门店的门上，有的在房产中介处发布信息。有的是很低的转让费，有的直接就是免转让费，然而这些铺面似乎都很难转出去，有的1-2个月无人问津。朋友有个门店，位置处在十字路口，店门前有一块很大的空地，自去年发布转让信息到现在还没转出去，他最初转让费是10万，现在改成了3万，但问者依然寥寥。每次见他，他都大倒苦水，感概生意越来越难做。管中窥豹,传统零售业似乎正进入过冬阶段。

我们先来看看传统零售业的经营模式。

我们一般开店第一步是选址，而选址的重要考量就是人流量，人流量基数大不大？而考察人流量的最直观的方法就是在将要选址的位置，蹲点，在不同的时间段，比如晴天、雨天、阴天、上班期间、周末时间，看看人流量的情况会有什么变化。

第二个考量是目标客户群，人流量中会有多少流量会流入你的店购买你的产品，这需要店主做一些市场调查，比如同类相似产品的销售情况，调查人群结构，老年人多还是上班族多，哪类人群会喜欢你的产品。

第三个就是成本，租金、水电、人工，每月的大概支出是多少，需要多少销售量才能保持收支平衡。

我们把三个考量都做了细致的分析之后，我们觉得可行，于是开始租门面开店做生意了，但我们仍然会遇到一些意外情况，比如像我朋友这个店，以前店门口有块地可以停车，很多来附近商场的客户都停车在这里，通常下车就能看到店面，都会过来看看，后来市里规划，把那块空地给圈起来了，再也不能停车了，一些老客户来店里因停车不方便也来得少了，于是生意渐渐走下坡路。

传统的零售业最大的不便就是受制于地段，依靠地段来吸引人流量从而带来客户。而地段会受一些因素的影响变得不再那么吸引人——比如变得不再便利了，比如旁边不远处有个更好的去处了。而且地段本身的辐射范围就那么大，只能吸引到附近的人群，再远的话，除非是老客户，认可你的产品，一般别人都要犹豫再三了。想象一下，当你家门口有个便利店的情况下，你不可能跑到10公里外的小卖部买个相同的物件，除非那个店里有你想要而买不到的东西。

而传统的零售业最大的便利还是地段——我们可以很方便的即时服务我周边的客户，于是自然而然就引出了一个新的思路——基于社区的零售业。为每个大的社区开设一个零售店，针对这个社区的人群结构开展生意。然后借助互联网的手段进行流量引流，比如用互联网技术搭建一个网上商城，网上商城与社区零售店结合，一个解决网上购物的人流量问题，一个解决线下货物的就近配送问题。

于是我们可以设想下这样的场景，你通过某种途径，比如去朋友家玩，正巧在这么一个社区零售店买了一个商品，得知了这个网上商城。后来你回到自己的住处，想起了那个零售店的某个东西很不错，于是上网下单购买，10分钟后，你要的东西就送到你的手里，这会是一种什么体验？

这种虚实结合的新零售模式结合了互联网购物的便利性和实体店的货物配送便利性，而且零售店因本身定位明确——服务于本社区用户群，零售店的本身会有固定的客户源，最重要的是客户不会流失——当你买了新房子到了一个新社区时，你仍然还可以通过网络或就近的零售店购买产品。零售店还有一个优势是用户体验，本社区的用户在茶余饭后，可以来店里挑选货物。所以如何提供更好的购物体验将是新零售店需要重点考虑的问题，比如组织社区活动、购物积分抵物业费等等一些真正对社区用户而言更实惠的东西。

笔者身边有个朋友就应用这个新模式的思路，拓展了他店面的生意，他是做养生食品生意的。他的店面也跟其他店面一样人流量逐渐稀少，每月收支勉强平衡。有天他看到了这种新零售的玩法，他灵机一动。他张贴一个公告：店周年庆，免费品尝当归蛋一个月。第一步他先把他店附近的社区人群吸引过来新零售营销，然后当客户进来后，他就向客户介绍一些可以经常用到的价格优惠的养生食品，并承诺1公里内免费送货，然后加了所有客人的微信，并建了一个微信群。后来他的生意大部分都是通过网络方式销售出去的，每当有新的养生食品，他都会邀请附近的客户来品尝。慢慢的他的店比其他人的做得都要好。

新零售正在悄然改变传统零售业的玩法，也许未来会有一个大的涨势。一些互联网的巨头也在抢占这块的市场。

那么有哪些企业会从中受益呢？

华联综超

该公司最大的优势是店铺多。截止2017年12月底，它已在全国20个省、市、自治区拥有100多家门店，并建立了良好的商誉。对门店的经营管理经验非常丰富，是国内较早开展大型综合超市业务的零售企业，从1996年开第一家店开始，在多年的发展历程中积累了适合自身业务发展的管理经验，而管理经验对生意的复制起非常重要的作用。

三江购物

该公司的特点：创新性，与杭州阿里巴巴泽泰合作开展新的业务，受到中高层消费者的亲睐；邻里店，从“做顾客满意超市”角度出发，对不同顾客群体的购物和需求进行分析研究，满足客户便利和消费体验的需求；安鲜店，致力打造“安全、新鲜、每一天”的购物体验，满足周边1公里范围内居民的基本生活需求。人才培养。创建“三江大学”，培养企业的后备力量。

红旗连锁

该公司以成都为中心向周边地区辐射、密集式开店形成了网络布局优势；以及先进的信息化管理技术优势和高效的物流体系优势。在快速联网上实现了公司-分场-财务-配送，加快了商店配送、周转、收银、核算等各个环节的工作效率；拥有西河、簇桥、温江三个物流配送中心。

万物的发展都是否极泰来新零售营销，阴阳相生，看似困境重重的零售业，也许会柳暗花明。而投资者需要做的就是冷眼旁观，仔细分析，机会来临时，系好安全带！