关于和田玉的市场营销管理与策划

摘要本文针对中国现阶段和田玉行业发展的现状作陈述，采用了营销数据和市场事实陈述的方法大体上介绍了中国玉石市场中的主流的市场营销与策划情况，具体包括传统与线上的营销方式。根据新疆和田玉市场的现状并结合具体的市场价格与营销状况分析其营销管理的优势与劣势，将新疆和田玉市场中良好并且成功的典范作为具体分析的对象，较为失败并且不足的和田玉营销管理市场产品也作简单的分析。从对优势及劣势营销手段的分析得出营销手段在和田玉市场甚至商品市场中起到的作用和所占据的地位。最后从诸多市场分析中总结出一套具体的理论并在具体的理论之上附带自己对和田玉上线的策划与市场营销管理研究中得到的具体看法，尝试将其引入具体的商品经济市场，进而得到更为完美的市场营销方案。31604

毕业论文关键词：和田玉市场；市场营销管理；和田玉网络营销策划模式

Abstract

This paper focuses on status quo of Chinese hetian jade industry development at the present stage to make a statement, using the method of marketing data and market facts largely on China’s jade market, mainstream marketing and planning, including traditional and online marketing。 According to Xinjiang hetian jade markets based on actual market prices and market analysis marketing management of its strengths and weaknesses, good Xinjiang hetian jade market and the successful model used in analysis of specific objects, more failures and inadequate and jade products also make a brief analysis of the market of marketing management。

Analysis on the advantages and disadvantages of marketing tools, marketing tools and jade markets and even played a role in the commodities market and the position occupied by。 Finally summed up a set of specific theories in many market analysis and on the specific theories with their own planning and marketing management of hetian jade online research in the specific view, attempts to introduce specific commodity markets, and get more perfect marketing plan。

Key words: hetian jade market, marketing management,hetian jade network marketing planning model

目 录

一 绪论 1

（一）研究的背景 1

（二）研究的意义及的 2

（三）本文主要研究工作 3

二 实体和田玉市场营销策划现在的状况、特点以及存在问题 3

（一）实体市场的市场营销手段 3

（二）实体市场的市场管理方法 4

（三）目前国内实体市场的市场营销策划 5

（四）和田玉市场的营销策划特点 7

（五）和田玉实体市场存在的问题和解决方法 9

三 网络营销以及和田玉市场网络营销策划模式可行性 12

（一）网络营销的优势 12

（二）网络营销策略的内涵 13

（三）网络营销的常见策略 14

（四）发展前景 14

（五）市场环境分析 15

（六）产品分析 15

（七）风险 16

（八）特色 16

四 总结 17

致谢 19

主要参考文献 20

一 绪论

（一）研究的背景

首先我们先介绍下何谓和田玉。新疆玉石是中国玉石群中的佼佼者，其中又以新疆和田玉最负盛名。和田白玉名闻中外市场营销推广方案，西汉文学家东方朔的《海内十洲记》曾誉其为“白玉之精”。历代进贡皇帝的新疆玉石，多取自这种和田白玉之最上品。由于这种白玉质地细腻，纯洁浑白，色如羊脂市场营销推广方案，故又名羊脂玉。