微商团队如何裂变?影响代理团队裂变有四个因素

qinzhiqiang 05-21 7:08 1,173次浏览

从草根微商到品牌微商,未来一年的微商会是怎样的发展态势?明年的微商应该怎么做?微商团队如何裂变?

传统企业的路径是研发、生产、招商、服务代理及终端动销、做品牌影响力。再看看微商,除了同样利用OEM或自产提供产品之外,其他方面也几乎是一样的:招代理、搞动销、做品牌。

关于微商应该如何做好招代理、搞动销、做品牌这三个步骤

一、招商裂变

首先是招代理,品牌商找到第一波代理其实很容易,但代理再去裂变更多代理的时候却是困难重重。所以,很多的微商项目也就死在了这个阶段。如何破局?

影响代理团队裂变有四个因素:

1、对产品了解和自信的程度;

2、强关系下的天然信任感;

3、利益的驱使;

4、行之有效的沟通的方式。

二、零售动销

其次是搞动销,微商的卖货和传统的销售人员卖货是差不多的,只是“道场”和方式不太一样。既然本质是一样的,那么传统领域销售团队建设的两大核心其实就是态度和技巧。

关于态度方面,无非是价值观、培训体系、激励策略这三个方面的训练。关于技巧层面,其实就是从触点激发到成交、复购、转介等整个卖货的流程步骤和具体的说辞。

三、品牌打造

品牌的打造是大多品牌商和微商人忽略的地方。未来是一个品牌的时代,无论是个人还是商品,成为品牌、成为一个有粉丝的品牌,这是大家的唯一出路。产品同质化越发严重,影响消费者买单的重要因素一定是品牌。

1、产品品牌

品牌分成两个方面,一是做品牌的策略,二是做传播。

品牌的策略也就是我们常说的定位、利益点、口号这些。你自己是谁?你能给别人提供什么样的好处?如何证明你讲的是真的?找到一个朗朗上口、易传播、易记忆的广告语。

无论是微商还是传统行业,套路都是一样的。要做的内容基本上也都是这些,只是大家的细致和专业的程度不太一样。

再者是传播的问题,再好的品牌也是需要针对目标人群进行不停地重复的。团队裂变唯有如此,别人才有机会记住你,进而喜欢你。

但微商品牌往往只关注招商,从而忽略了品牌的建设。即便是做了一些,也都是很肤浅地做做样子,而不是深入而广泛地去做传播。这些显然都是不科学的。

2、个人品牌

微商还有一个特点,除了产品品牌以外,个人品牌、IP的打造同样重要。其实个人品牌打造的逻辑与产品品牌并无本质区别,只是产品品牌需要具有广泛的知名度,而个人品牌更多是在于微商行业、个人所在的团队。要建立个人品牌同样需要对自己有个明确的定位、提炼自己能够输出的核心价值、确定自己要形成的形象、个性标签

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