电商运营秘诀！超市都在玩的“视觉营销”是什么？

年底再忙，也挑了个好天气，和家人一起去超市，本意是散步聊天，无意间晃到生鲜区，逛了一圈下来，购物车里战果满满，你不是想买买买，而是一逛就根本停不下来，我打量着陈列柜，心里啧啧感叹：

超市太会玩“视觉营销了”。

现在很多门店都在陈列上下功夫，我们当地最大的一家超市，不仅将生鲜陈列的整齐方便顾客购买，还会布置成各种场景，仿佛你就在生鲜的原产地漫步一样。

基础商品分类明确，按照叶菜类、根茎类、椒类、豆类等分类陈列，并且依据大小和颜色等特征进行有规律性的陈列。

结构类商品，观度稍差一点的根茎类陈列在靠近里面的位置。

整体而言，通过学习宜家的“北欧极简风”，展现出与其他超市、菜市场等脏乱差所不一样的简约干净。

整洁与品质感，以及配合小包装标准化生鲜售卖形式，会营造出高性价比的形象。

同时更值得一提的是，在蔬果区有低于2元的特价区，都是四五个品种，并且是当下的时令叶菜。

除了特价区之外，还采取小包装，由此单品价格不高，整体容易打造低价的形象，这与宜家的家具都是按每个部件零件来计价，销售极为相似。

门店装潢用灯货架用的都是北欧极简宜家风，俗称性冷淡风，营造出整洁干净的购物环境，突出品质感。

难怪商家的促销员越来越少，原来他们琢磨的是用视觉来销售产品，这种方式没有引起我们的反感，反而让我们的购物体验更好。

在互联网时代，为了吸引更多消费者对网店关注，视觉营销已然成为商家重要的手段与途径。

在无法直接进行商品体验的线上，商家更需要运用视觉营销来优化店铺，进而提升视觉表现效果，提升产品竞争力，进而吸引消费者购买商品。

在互联网技术的催生下，电子商务成为了商品交易的重要方式。

物质丰盈的社会条件下什么叫营销，就算是我们普通消费者什么叫营销，在消费中也更加注重对品牌、文化关注。

在注重产品本身质量的同时，企业应当提升对品牌建设方面的重视程度，做好视觉营销，在市场上保持持续的竞争力。

因此，今天和大家聊聊运用视觉营销在电商运营中的应用的小策略。

1 视觉营销是什么？

视觉营销是营销技术中的一个分支，主要是通过视觉冲击和审美视觉感受提高客户对商品的兴趣，激发顾客的潜在购买欲望，从而实现有效的市场营销。

视觉营销在实体店面上主要体现在店铺的整体设计、物品摆设等方面。

店铺的外观、装修风格是视觉营销的一部分，也是商品品牌形象的重要体现。

2 视觉营销在运营工作中的应用

1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用

在进行品牌的视觉营销之前，企业应当明确自身的产品定位，产品主要面向的消费群体是哪些。

因为，不同的消费人群的消费能力、购物习惯以及偏好都是不同的，对产品的需求也是不一致的。

所以，在进行品牌的视觉营销之前，一定要明确自身的产品定位。

对于中小型企业来说，可以采取单一的品牌策略，主要定位于某一客户群体。

对于有实力的大型企业来说，可以根据不同客户群体的需要，采取多元化的品牌战略。

不过，不少企业在品牌建设中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆准的战略进行营销。

这就导致了产品特点不突出，在特定客户群体中的竞争力不足，因此影响到产品的销售业绩。

品牌定位确定之后，后续的视觉营销要紧紧围绕用户群体进行，在产品的推广过程中也要寻找最佳推广渠道，避免浪费宣传资源。

比如：

①不同的客户群，理性的阿里，感性的淘宝。

②一样的购买，不一样的关注重点，阿里里面关注这个公司的整体实力，淘宝可能会关心款式、用料、评价的好坏。

③一样的制作不一样的戏码，阿里详情页40-50%对产品的描述，50%及以上介绍公司详细情况；而淘宝的详情页80%对产品做描述，20%做品牌及公司描述。

例如将产品的顾客群体定位为企业白领，那么后续的视觉营销设计也要围绕该群体进行。

采取都市风格进行店铺设计，在产品的包装上，采取适应办公品环境的便捷独立包形式的包装，可能会受到更多客户的欢迎，应当更加倾向于宣传产品商务功效和时尚特点。

综合来看，开展精准视觉营销是行之有效的。

2、把握两秒生存时间

在传统领域里优秀的平面广告设计都是先吸引，再引发客户品味的过程。

互联网的广告就完全不同了，因为互联网的广告都只有两秒钟的生存时间，两秒钟后，要么被忽视，要么被关闭，要么被点击。

大多数人只会在淘宝盯着一幅图片看到2秒以下，因此2秒是留给电商广告视觉呈现的全部时间，一定把要说的说清楚，快速准确的传达信息，并促使客户第一时间点击“购买”按钮。

不能过于内涵而深刻，因为没有那么多时间去演绎，要第一时间传达信息，由吸引眼球直接跳到“点击了解”。

一句话，电商运营最根本的技巧之一，就是把想要说的事情说清楚。电商广告视觉呈现的过程：