教育机构招生营销怎么做，（这几种模式你必须懂）

不同学校、不同教育产品针对不同学生和家长群体，所采用的招生营销模式可谓门类繁多、五花八门。那教育机构招生营销模式有几种?目前行业内普遍认同的4P招生营销理论中的4种分类。所谓4P招生营销理论指的是4种基本策略的组合，即教育产品、价格、招生渠道、促销。

1、以教育产品为核心的招生营销模式

以教育产品为核心进行招生营销策略组合，只要能满足教育市场需求变化就行。这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生招生渠道响应速度快，新教育产品推出后，旧教育产品立即跟进降价。此类学校招生营销费用大多用于新教育产品推广，而不是招生渠道等。

近两年，以教育产品为核心的招生营销模式中，最引人注目的当属高斯教育的“一元课”活动。高斯教育借助自有线上、线下的传播速度和爆发力，一个暑期内报名体验达两万学生，迅速建立起自己的品牌。但值得一提的是，目前大多学校，大多数都没有核心课程，也无法真正做到以教育产品为核心。因此，学校要根据自身能力选择不同招生营销模式，同行业之间由于掌握的能力和资源不同，所采用的招生营销模式也会不同。

2、以价格为核心的招生营销模式

对“价格战”这三个字，大家都不陌生，价格战实际上就是以价格为核心的招生营销模式中的一种策略。以价格为核心进行招生营销策略组合，教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。

3、以促销为核心的招生营销模式

以促销为核心的招生营销模式是围绕促销展开招生营销的策略组合，其余3P围绕招生促销展幵。推广教育产品是这种招生营销模式的核心动力，少儿教育、短期培训等教育产品，一般都采用这种招生营销模式。

通常，采用这种招生营销模式需要对教育产品目标学生和家长人群定位精准。以招生促销为核心的招生营销模式具有多样性，招生营销重心较高，需要学校统一策划，执行重心则比较低，招生营销组织简单，但对人力资源质量要求较高，对组织管控体系的要求也较高。

4、以招生渠道为核心的招生营销模式

过去营销模式有哪些，学校招生营销往往是“招生渠道为王”，随着“互联网+”时代的到来，传统招生营销招生渠道受到强有力的冲击，线上招生渠道与线下招生渠道有机融合成为未来招生营销招生渠道的发展趋势。围绕以招生渠道为核心展开的招生营销策略组合，最典型的是深度招生营销，简单地说，就是集中优势兵力，打那些散兵游勇。

目前，我国教育市场既有传统招生渠道营销模式有哪些，又有互联网招生渠道，多招生渠道混杂并存。在这种复杂情况下，只有使招生渠道协同作用才能取得优势。

虽然招生营销模式分很多种，但其核心包括有形的教育产品和无形的服务，其根本目的是根据教育市场环境变化及自身资源状况做出相适应的招生营销策略，最终提高教育产品招生数量、获取利润。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。