中国网络营销渠道现状及其发展前景的思考
结合当当网分析出最适合我国企业发展的网络营销渠道.对其中网络营销中以及对如何更好的开展网络营销提出了建设性的观点。关键词： 直接渠道 分销渠道 网络渠道整合1 网络营销渠道的概述传统的营销渠道就是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的途径。而网络营销渠道是指在网络市场中，与提供产品或服务的生产者使用这一过程有关的一整套相互依存的机构。比如购买课本一般有两种方法：一是直接从书店购买；二是从网上书店购买例如在当当网上购买。而它们之间的区别在于所经过的路径不同。直接从商店里面购买图书时，出版社生产图书，然后通过图书批发商批发给零售书店，再由这些零售书店直接出售给消费者；而网上书店的营销渠道是出版社生产图书后首先批发给图书批发商，网上书店再从这些批发商手中购买图书而不是直接从出版社进货。以上两种购书方法显示了在渠道上的差异。所以网上书店的营销渠道是出版社生产出图书后首先批发给图书的批发商，网上书店在从批发商手中购买图书而非是从出版社进货。1.1 网络营销渠道与传统营销渠道的区别1.1.1 渠道结构的区别根据有无中间环节，营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道；而至少包括一个中间商的营销渠道则叫做间接分销渠道。
传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。刘潇潇：中国网络营销现状及其发展前景的思考2直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。 直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道；而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。1.1.2 渠道费用的区别在网络营销中，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通的环节，有效地降低了交易成本。企业通过传统的直接分销渠道销售产品。通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。第二种方法是直接销售网络营销渠道，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。
2 网络营销渠道的种类及其优势2.1 网络直接销售渠道优势分析直接销售渠道是指生产企业通过网络的直接销售渠道进行产品的销售。它主要有两种形式：一是企业建立自己的电子商务网站。二是企业在信息服务商（ISP）网站发布信息，与顾客联系，进而直接销售产品，给顾客带来了便利。因此，这种营销模式拥有显而易见的优势，通过案例一来解释这种模式的优越性。案例一： VANCEL-凡客诚品的销售网络渠道凡客是一个很经典的电子商务网络直销的案例，它能迅速在 B2C 同行业竞争中崛起，通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使它的产品销售直线上升。它的成功展示给我们的是传统企业是如何进行网络直销，即把企业所处的行业和企业本身现有的资源扩充到互联网行业中，通过整合并提供产品销售，以个性化营销为目的解决方案来满足顾客的需求。其中凡客的成功营销渠道模式分析：一方面，准确的产品和市场定位很重要，网络直销面对的产品销售具有较高的信息集中性，其中凡客用户群体大都是男性用户，男装比较标准化，容易生产，交货快。而刘潇潇：中国网络营销现状及其发展前景的思考3且设计的订货系统简单明了，凡客不需要消费者填写过多的个人信息，它采用流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边搜索物品进行比较选择，一边进行选购。
在购物结束后，一次性结算。另一方面，确保结算功能的安全，它采用安全的间接结算方式，如将其信用卡号和账号公开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转账，避免了网上输入账号和密码被丢失的风险。一种是利用自己的力量建设自己的物流系统；另一种方式，是通过选择合作伙伴，利用专业的物流公司为网上直销提供物流服务。从案例一中总结出网络直接销售渠道的优势：第一、直接渠道的优点在于买卖双方是直接联系的、渠道环节少、交易速度快。第二、卖方经营商品的利润率高、市场易规范和管理，尤其企业宣传与形象策划便于控制和调整。总结为首先是促成了生产者和消费者的直接见面，企业可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，并合理地、有针对性的安排生产。其次是给买卖双方都带来了直接的经济利益。最后是营销人员可利用网络工具：如电子邮件、公告牌等，随时了解消费者的愿望和需求，并据此开展各种形式的促销活动网络营销渠道，迅速扩大产品的市场占有率。2.2 网络间接销售渠道优势分析网络间接渠道是指生产者通过网络中间商销售产品的营销渠道。为了克服网络直接渠道的缺点，
读者福利：免费提供私域运营诊断方案（每天随机10个名额）加微信： 57807073 (长安复制） 马上咨询 ！版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ：15101117立即清除！
