中小企业做网络营销必备手册

日前，巨量引擎最新发布《中小企业网络营销必备手册》。报告显示，中国正处于数字化转型的新时代，随着互联网的迅速发展，资讯、电商、视频、社交等平台层出不穷。与此同时，企业的营销人员也跟随步伐，进行着从线下到线上营销，电脑到移动手机营销的转变。

在中国，90% 以上的企业都是中小企业。他们贡献了中国60% 以上的GDP、70% 以上的科技创新和80% 以上的城镇劳动就业，对经济的增长不可或缺。然而，相比大企业可以将营销玩得花样百出，仍处于中小阶段的企业可利用的营销资源相对有限。如何才能不花钱、少花钱地推广产品、吸引客户? 如何用更小的人力投入，做更高价值的营销？如何小预算，实现超出预期的客户转化?这份必备手册，旨在帮助初具规模、有一定营销意识，愿意付出时间与精力的中小企业做网络营销。

中小企网络营销的第一步，是充分了解自己的产品。很多中小企在不清楚产品定位的情况下就开始盲目营销，短时或许能吸引一些新客户，但无法长期而持续的获客，还会陷入产品同质化的困局。一个精准的产品定位能够帮助你了解市场，发掘机会中小企业网络营销，打造更独特的品牌形象。下面是几种最基本的产品品牌定位维度：

定位消费者与品牌个性

基于产品定位，我们可以列出大致的目标客户画像，例如我们的钱包适合16至24岁的女学生。但我们还可以进阶一步，“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为，人的消费行为变化有三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。能引起消费者共鸣的品牌，更容易得到用户的忠诚。试想你的客户可能拥有什么样的价值观？

例如，在“江小白”这个白酒品牌问世之前，各类白酒在人们心中的印象一直是：父辈的交际品、身份的象征、严肃的圆桌文化等，而“江小白”却异军突起，不仅将目标客户定位在年轻人，更丰富了品牌的情感定位，专属那些“青春的”“活力的”“有态度的”年轻人，并用“青春不朽，喝杯小酒”这样的情怀击中了消费者的情感，也为自己打开了市场。

零成本起步做内容

很多人都有过这样的经历，走进一家面馆，点了一碗牛肉面。一抬头发现墙上写了牛肉面的历史，源于唐代，工序复杂，曾专供富贵人家，后来才慢慢普及。一瞬间你对这家牛肉面有了不同的情感中小企业网络营销，觉得自己吃了一碗不普通的面——这就是内容营销的魅力。内容营销是获客的重中之重，好的内容甚至可以让我们零成本的获取客户。

一：转载起步

转载现成的内容是最快的起步方式，例如行业知识，客户评价与案例，相关新闻等。同时，通过转载也可以逐渐把握行业内大家关心的内容。

二：提升原创

不断提升自己的原创能力，上手写文章、拍视频，毕竟原创内容才可以最精确表达出关键的信息。

三：制定原创内容计划

通过计划让发布内容的周期和数量一目了然，重要节假日还可以提前安排精品内容。

四：执行计划，随机应变

根据计划制作并发布内容，当遇到网络热门话题和事件时，适度蹭热点也很重要。