如何理解免费:从营销手段到商业模式

qinzhiqiang 07-26 6:04 304次浏览

柴米油盐全年免费了还能赚大钱?你服不服

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天向大家分享一个跟随我学习过的老板的营销落地方案,关于跨界打劫,颠覆传统商业模式的做法!

这次分享的是国内有一家本地的银行搞了一个大米免费送,菜籽油免费送,桶装水免费送,甚至牛奶还免费送。

那么具体是怎么做的呢?我们常见的就是,银行搞活动,存多少一次性送一些礼品。但是这家银行免费营销模式,每个月都送,而不是一次。

那么他们是你存一定额度的存款,比如,5万,3万,2万等等。而且是定期的,如3年或者5年的定期存款。

然后你存这笔钱,不仅可以获得正常的利息之外,而且每月可以获得赠送的礼品。

免费营销模式_o2o营销模式_新媒体营销模式

对于用户来说,银行的利息是一样,钱存哪里都是存对吧,关键是每月都有礼品啊。而且才几万块。

所以就会有一些人在这个银行开卡存款。因为对于用户来说很爽对吧。

对于银行来说,这些产品都不是他们的,都是和一些商家合作整合过来的。为什么是本地银行呢?因为大的银行你搞不定,本地银行也要发展。

这样对于银行来说,可以获得大量的存款,这个没有疑问吧。很多人关心的是,银行为什么要和我合作?

如果说银行要花钱采购你的产品或者低价采购,对于银行来说,没有什么吸引力,但是,如果,你把产品免费送给银行呢?有没有想过?

产品免费送给银行,银行利用赠品可以获得大量存款,银行干不干?干啊对吧。不花钱,如果你能保证质量干嘛不干对吧。

但是,有的人会说,免费送,有什么意义?亏本啊。怎么赚钱?

新媒体营销模式_免费营销模式_o2o营销模式

首先,送的产品,低成本高价值。

就拿水来说,是不是低成本高价值?那么这样做有什么意义呢?

他们之所以每个月都送,那是为了和你获得高频率的接触,用桶装水来获得流量的入口,简单的说就是寻找一个引流的产品。

因为他们不靠水来赚钱,他们靠卖其产的产品赚钱。你不用水做引流,难道你就不要花钱做广告宣传?获取用户不用成本?

但是他们这样做可以以最低的成本获得最精准最忠诚的用户,每月见一次面,陌生人都变熟人啊。所以,他们靠的是背后的产品赚钱。银行以后还会不会再推荐一下其他的理财收益产品给你?这个自己体会。

所以,现在很多人做的产品免费送,更多的是获取一个流量的入口并且锁定这些用户,慢慢的收割用户。

简单一句话,搞一些低成本高质量的刚需产品作为引流产品,免费送给你的合作伙伴,让合作伙伴给你带来用户,就这么简单。

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