如何理解免费:从营销手段到商业模式

柴米油盐全年免费了还能赚大钱？你服不服

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天向大家分享一个跟随我学习过的老板的营销落地方案，关于跨界打劫，颠覆传统商业模式的做法！

这次分享的是国内有一家本地的银行搞了一个大米免费送，菜籽油免费送，桶装水免费送，甚至牛奶还免费送。

那么具体是怎么做的呢？我们常见的就是，银行搞活动，存多少一次性送一些礼品。但是这家银行免费营销模式，每个月都送，而不是一次。

那么他们是你存一定额度的存款，比如，5万，3万，2万等等。而且是定期的，如3年或者5年的定期存款。

然后你存这笔钱，不仅可以获得正常的利息之外，而且每月可以获得赠送的礼品。

对于用户来说，银行的利息是一样，钱存哪里都是存对吧，关键是每月都有礼品啊。而且才几万块。

所以就会有一些人在这个银行开卡存款。因为对于用户来说很爽对吧。

对于银行来说，这些产品都不是他们的，都是和一些商家合作整合过来的。为什么是本地银行呢？因为大的银行你搞不定，本地银行也要发展。

这样对于银行来说，可以获得大量的存款，这个没有疑问吧。很多人关心的是，银行为什么要和我合作？

如果说银行要花钱采购你的产品或者低价采购，对于银行来说，没有什么吸引力，但是，如果，你把产品免费送给银行呢？有没有想过？

产品免费送给银行，银行利用赠品可以获得大量存款，银行干不干？干啊对吧。不花钱，如果你能保证质量干嘛不干对吧。

但是，有的人会说，免费送，有什么意义？亏本啊。怎么赚钱？

首先，送的产品，低成本高价值。

就拿水来说，是不是低成本高价值？那么这样做有什么意义呢？

他们之所以每个月都送，那是为了和你获得高频率的接触，用桶装水来获得流量的入口，简单的说就是寻找一个引流的产品。

因为他们不靠水来赚钱，他们靠卖其产的产品赚钱。你不用水做引流，难道你就不要花钱做广告宣传？获取用户不用成本？

但是他们这样做可以以最低的成本获得最精准最忠诚的用户，每月见一次面，陌生人都变熟人啊。所以，他们靠的是背后的产品赚钱。银行以后还会不会再推荐一下其他的理财收益产品给你？这个自己体会。

所以，现在很多人做的产品免费送，更多的是获取一个流量的入口并且锁定这些用户，慢慢的收割用户。

简单一句话，搞一些低成本高质量的刚需产品作为引流产品，免费送给你的合作伙伴，让合作伙伴给你带来用户，就这么简单。

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