秦志强:中小型企业如何做网络营销

这个时代对中小型企业来说是一个最好的时代也是最坏的时代,有一部分中小型企业借助互联网以成功转型,闷声赚大钱,例如,我的师兄,利用网络直接垄断一个行业。但是还有很多的中小型企业要死不活的非常苦逼,时刻面临着倒闭的危险。

现在是互联网的时代,如果那些传统的中小型企业更不上时代的变迁的话,迟早要被淘汰,那中小型企业如何做网络营销开辟自己的新天地呢?

本文分享一下观点,欢迎交流

一、定位

在这一年中我接触过好多的传统中小型企业的老板,我发现他们有一个弊病就是定位不清,自己手中的产品杂七杂八,哪个都想做,哪个都不想丢。结果什么也做不起来,如果你的这行都已经有了行业领导品牌,那你还有竞争力吗?你拿什么跟人家拼?

这就是大部分企业都在犯的毛病。现在这个时代,不管是中小型企业还是创业者,最应该做的就是聚焦做减法。打造自己的核心竞争力。

目前是一个产品泛滥,山寨货横行的时代。你没有自己的品牌和主导产品很容易被竞争对手干掉的,如果你聚焦到某一中产品或者细分领域,结合网络营销很容易就能做起来。

二、品牌打造

如何打造一个品牌呢?首先在你这个领域,有没有行业老大,如果没有立马把自己喊成行业老大,推广几个月那你就成了行业老大了。如何做呢?通过网络渠道去宣传,成本很低,要的就是执行力而已。

我的老师曾经说过,如果你要做行业领袖,那就要做成价格的领袖

三、网络营销

很多传统行业以为做个网站就做网络营销了,开个淘宝店,天猫店就是做电子商务了。这些只是一个渠道而已。甚至,一些企业做了竞价,但是你的投入产出比是正比么?亏怕了吧!

那如何展开网络营销呢?

首先,根据你的产品选择合适的渠道。例如工业类的他就合适做SEO、SEM,这些东西呢,他不会在淘宝上出现,也没人会在淘宝上搜。

所以想做网络营销想要结合自己的产品找到合适的推广渠道和方法。

网络推广的方法有很多种,例如、软文,seo、sem、sns、数据库营销,IM,等等,之前我一师兄,紧靠玩QQ一年时间,做到的行业第一,到目前为止,行业竞争对手都不知道他的底,而且很难超越他。

传统行业做网络营销,只要做到聚焦,做好产品,找对渠道,和合适的推广方法,很快就能开辟自己的新天地。

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