大火的短视频营销到底怎么玩？1篇透彻解析让你恍然大悟！

短视频营销的定义

既然明确了短视频营销的目的，那什么到底是短视频营销呢？可以这样理解，短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造他想要的价值，通过渠道分发与用户建立并维持关系，来获得回报的过程。

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这个其实很好理解，我们可以分成三个部分，第一部分是创造价值，为用户创造价值这其实就是我们存在的价值，这部分主要考验我们策划和拍摄的能力；第二部分是建立连接，现在分发体系越来越稳定越来越成熟，我们不仅要多渠道分发，还要学会渠道的个性化运营，这部分主要考验我们的运营能力；第三部分是获得回报，说白了就是转化，怎么把用户转化为客户，这部分因行业而异，主要看我们的行业的积淀和创意能力。

这三部分还要继续往下拆解，但是这就需要大家根据自身情况去思考，以后有机会再为大家做一个延展的分享，可以先剧透一下，因为渠道是所有创作者都重视的一个内容，而且2018年渠道的变化也非常大，所以我们也是把渠道作为开年大课的主题，主要分享一下渠道的新格局、新机遇、新玩法。

1.植入类

小雨把短视频营销分为两种形式，非常简单直接，一种植入类，一种自制类。很容易理解，就是字面意思，把品牌或者广告等内容植入到别人的短视频中就是植入类，自己制作或者外包订制的都算自制类。

植入类再往下细分可以分为软植入型和硬植入型，一般来说用户能感知出来的就算植入类，感知不出来就算内容什么是自媒体营销，当然如果用户如果感知不出来是广告甲方也不会同意，所以能让你立刻反应过来这就是广告的就算硬植入型什么是自媒体营销，比如说综艺节目的冠名广告，这种在短视频中也很常见，比如B站的阅后即瞎，每期在开场都会说明本期节目由XXX赞助播出。这类的特点就是强曝光，一定要让你看到。

软植入型也要让用户感知出来这是广告，但是还不能立刻就感知到，就像温水煮青蛙，等反应过来你已经接收到所有信息了，这就是软植入的特点，比如开箱类的视频。

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2.自制类

上面说了植入类，下面我们聊聊自制类，不管是自己组建团队制作还是外包第三方制作发行都算，而且也分两种，一是广告型和二是栏目型。一般来说广告型没有连续性，只有单独的一个片子，比如快手的宣传短视频记录世界记录我就属于这种，通常为了品牌的宣传。

栏目型其实更加适合短视频营销，因为其他3种形式都只进行一次转化，转化方法也比较单一，比如说坤哥玩花卉，就算一个用户没有被立刻转化，但是依然在辐射范围，说不定另一个短视频甚至一个微头条就把他转化了。如果你是植入的，可能用户需要的时候已经忘记了。